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创业机会实施的三个基本问题 (创业机会实施的三个基本问题能否实施)

更新时间: 2022-08-08 00:11 作者: 58加盟 点击次数: 
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创业机会实施的三个基本问题,创业机会分类的主要方法

一个好的机会必须有特定的市场定位,专注于满足客户需求,同时给客户带来增值效应。一套具体的市场评价方法论, 适合创业者在创业初期对自己的创业方向做出判断。大多数盲目的创业者都会失败,所以创业者要学会评估创业机会,这样才能在创业时获得尽可能多的优势。如何评价创业机会?

市场评估标准

市场定位:一个好的创业机会必须有特定的市场定位,专注于满足客户需求,为客户带来增值效应。因此,在评价创业机会时,可以通过市场定位是否清晰、客户需求分析是否清晰、客户联系渠道是否畅通、产品是否持续衍生等来判断创业机会可能创造的市场价值。创业给客户带来的价值越高,成功的几率就越大。

市场结构:对包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁,以及市场内部竞争的激烈程度.在内的创业机会市场结构进行了五次分析,从市场结构的分析中,我们可以知道未来新企业在市场中的地位,以及可能受到竞争对手反击的程度。

市场规模:市场的规模和增长率也是影响新企业成败的重要因素。一般来说,如果市场规模大,进入壁垒相对较低,市场竞争强度会略有下降。如果你想进入一个非常成熟的市场,即使市场很大,因为不再增长,利润率必然很小,所以这个新企业很可能不值得投资。相反,成长中的市场通常是充满商机的市场。所谓水涨船高,只要进入时机合适,就一定有盈利空间。

对于在市场渗透力:,具有巨大市场潜力的创业机会,市场渗透率的评估(市场机会实现的过程)将是一个非常重要的影响因素。聪明的企业家知道,你选择在最好的时机进入市场,也就是市场需求即将大幅增加的时候,你就做好了接单的准备。

从创业机会来看,市场占有率:的预期市场份额目标可以显示这家新公司未来的市场竞争力。一般来说,要成为市场领导者,你需要至少有20%的市场份额。但如果市场份额低于5%,这种新企业的市场竞争力不高,自然会影响未来上市的价值。尤其是在赢者通吃的高科技行业,新企业必须具备成为顶级市场的能力,才有投资价值。

ng>产品的成本结构产品的成本结构,也可以反应新企业的前景是否亮丽。例如,从物料与人工成本所占比重之高低、变动成本固定成本的比重,以及经济规模产量大小,可以判断伴企业创造附加价值的幅度以及未来可能的获利空间。

 

 

效益评估准则

 

合理的税后净利:一般而言,具有吸引力的创业机会,至少需要能够创造15%以上税后净利。如果创业预期的税后净利是在5%以下,那么这就不是一个好的投资机会。

 

达到损益平衡所需的时间:合理的损益平衡时间应该能在两年以内达到,但如果三年还达不到,恐怕就不是一个值得投入的创业机会。不过有的创业机会确实需要经过比较长的耕耘时间,通过这些前期投入,创造进入障碍,保证后期的持续获利。在这种情况下,可以将前期投入视为一种投资,才能容忍较长的损益平衡时间。

 

投资回投率:考虑到创业可能面临的各项风险,合理的投资回报率应该在25%以上。一般而言,15%以下的投资回报率,是不值得考虑的'创业机会。

 

资本需求:资金需求量较低的创业机会,投资者一般会比较欢迎。事实上,许多个案显示,资本额过高其实并不利于创业成功,有时还会带来稀释投资回报率的负面效果。通常,知识越密集的创业机会,对资金的需求量越低,投资回报反而会越高。因此在创业开始的时候,不要募集太多资金,最好通过盈余积累的方式来创造资金。而比较低的资本额,将有利于提高每股盈余,并且还可以进一步提高未来上市的价格。

 

毛利率:毛利率高的创业机会,相对风险较低,也比较容易取得损益平衡。反之,毛利率低的创业机会,风险则较高,遇到决策失误或市场产生较大变化的时候,企业很容易就遭受损失。一般而言,理想的毛利率是40%。当毛利率低于20%的时候,这个创业机会就不值得予以考虑。软件业的毛利率通常都很高,所以只要能找到足够的业务量,从事软件创业在财务上遭受严重损失的风险相对会比较低。

 

策略性价值:能否创造新企业在市场上的策略性价值,也是一项重要的评价指标。一般而言,策略性价值与产业网络规模、利益机制、竞争程度密切相关,而创业机会对于产业价值链所能创造的加值效果,也与它所采取的经营策略与经营模式密切相关。

 

关于“创业机会该如何评估?”的全部介绍就到这里了,创业机会不是靠等来的,有时候也是需要有一双善于发现的眼睛,去评估去筛选之后,再去实施,其成功的概率往往会更高。

 

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