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开个童装店(开个童装店前景怎么样)

更新时间: 2021-12-02 16:33 作者: 58创业 点击次数: 
十六红饮料
十六红饮料 ¥5-10万

所属行业: 饮料

品牌源地: 陕西省

公司名称: 

这个要看你想要做多大的规模开个童装店。举个例子:店铺地址选在小城镇的,房租相对的就会实惠点。装修的话,简单粉刷,购置空调,衣架,挂钩等估计1万。货:看你是打算做几岁到几岁,新开店的话,建议可以先做中小童,也就是0-10岁的,这个年龄段的需求量也是比较大,但是如果你店铺的位置是靠近小学的,那么大童也是要带上去的。还有一个就是货物的进价,看你想把店铺客户定位在哪个层次。

按照夏天的衣服批发价来算:好一点的T恤批发价小童的在20-30元,中童的25-30元,大童的28元以上,差的T恤小童7-10元,中童的10-15元,大童的15-25元开个童装店。

一般来说开个童装店,开一间衣服价格适中的的童装店铺投资在6/7万左右就可以了。毕竟夏天的衣服实惠很多,不同的季节开的话投入的资金也是都不一样的,冬天开店投入的资金相对来说是最大的,但是下半年的生意也是好一点。

可以参考以下我的意见,我自己本身也是做童装批发的。

如何经营好童装店,有哪些经验值得分享?

做好一家童装店,真当不容易,17年初,我们计划涉足儿童服饰行业。初心和许多在开店的老板一样,这确实是一个巨大的、刚需性的市场,也因为我们有了一个宝宝。以我的从业背景看,包括我老婆还有很多朋友,都支持我们开创一个童装品牌。当然,我们也认为当时找准了行业入口。但最终,我们决定先开个小店来试试水,摸摸路。

运气使然,当时我们居住的小区有一个沿街店空了出来,面积20多方。但当时这个小区商业还不成熟,也正值杭州G20期间房价一路狂升,早前住的和后面进来的家庭在消费力和消费观念上有着天壤之别。我们租下来的小店马路对面就是一个较知名的幼儿园,感觉上位置是很好啦!但上学和放学期间,观察小孩子和接送的家长衣着,就很能认识到,这是一个多阶层和多社会乱拼的杂会!

店铺沿街是一条很宽的隔离带,有5米的样子,远离马路的好处是可以留住带着孩子的家长。同排的商铺中有水果店、理发店、小吃,药店等,小区背后是一条商街,有两家较低端的童装店,开了有大概两年以上,生意还过的去。

说到背后街道上的两家童装店,有一个小插曲分享一下。

也算是老来得女,年长家长较注重产品的安全健康。所以,我们对孩子的衣饰,从出生前准备到生后,都是选用棉纱,棉麻类。一次,我上班期间,妈妈和老婆在小区遛娃时即兴在后面一家店给孩子买了件贴身的连体衣,洗过后穿上就发现小孩子一直挠皮肤发红。妈妈就去要求退货。洗过的衣服当然是不退的啦!弄的不开心也是必然的啦!原本是想带着孩子不方便就近买了可以穿,却没想实体店的品质还能出这问题,而且在服务上的处理方式并不让人愉快。

小店装修开始了,在老婆的指导下,我们打掉了原来的吊顶并喷上黑色漆,主墙用墨绿色,柜台背景用粉色,挂衣架全部采用黑色铁艺,地板用实木风,中厅全部留空。装修的比较简单,很快就开始上货开业!我们在杭州,但没有一点四季青的货,舍近求远的到湖州织里选货。没有到处找,也没有时间到处找了。度娘告诉我们,利济西路是湖州织里最有代表品质较好的一条街,就是价格贵很多,也不会给单手拿货。到了湖州织里,我们直接把车开到目的地。看中就拿,不比不想,凭感觉选是我们来前定下的原则;量少不让拿货就由我来沟通,跟他们讨论品牌,畅想未来,不给货可以先做朋友,这是我们来前定下的目标;尽量单一供应商多拿货,统一风格深入合作,这是我们来前定下的规划。

第一次到织里,仅拿了一家的货。

第一家供应商(以下简称A),产品非常大气,质量和做工都很好。上货当晚就有销售,给了我们非常大的信心。用第一家的货开了张,后来又拿了两家的货。在后面两家货没有上前,A品牌还吸引了很多客户,后来的品牌货上来后,A品牌就出现了有人看无人买的现象。甚至,临到季未促销就成了A品牌的卖场。成了清尾产品的A品牌货,虽然还是销不动,但却让我们发现了一个惊天的潜规则!

假设一个男装品牌,仅做身高1米8以上、体重60公斤以下的男士极高定西装,它的经营环境会是怎样的?我们从他的人群定位可以判断出,它们的每一位客人都算是模特级的精英。店铺里一定不会门庭若市,但偶有的客人就能给他们创造不错的收益和品牌影响。但空闲时老板会觉得是一种浪费,想引入一些时尚亲民流行产品吸引更多人,想想结果会怎么样?高消费群体不会因此降低自己的需求,低消费群体却能够看到大品牌有了自己可以接受的东西,尝试消费会成为一个消费窗口。而真正高品质商品会因为价格和消费者本身的生活场景等因素,反倒卖不动了。促销面对的依然是价格敏感消费人群,先不说高消费人群已经被淘汰,也不说好东西即便促销也价格不低,成熟的价格敏感型消费者会条件反射的避开价高的高品质产品。

A品牌货越上越少,店铺的人气越来越旺,货也越上越多,老婆看店越来越累,我们越来越没有时间考虑经营问题。似乎是生意很好,一切都好。直到越来越多的顾客(非常熟悉)路过打招呼而不进来消费,我们决定静下来思考方向和初衷!

开店选址的成败是开店成败的95%,货品定位要准确,这些开始时我们没有做错。货品定位要稳定并持续上升和创新,我们却走向迎合顾客的不归路。开店的经验是,有错误的开始,再回归做对就难上加难。比如我们的陈列,在每一个阶段都是非常出色,但正因为陈列张显了商品,反倒成了商品变化最快的传感器。活动营销在每一个阶段也都算到位,但因为商品路线的摇摆,形成不了累积顾客的营销执行,虽有功却折腾!

把真实的经营经验讲给大家,希望每位同行都能在开店行动前,把选址、选货、装修、陈列、营销这“五位一体思考”,结合客户画象形成完整的定位,并规划近期、短期、长期运营和调整策略,做到自始至终、始终不乱。

我把童装店经营经验的文章慢慢的写出来,发在了自己的头条号里,希望一起交流互动,希望可以帮到更多在创业的同行。我已经开始做童装批发,所以,也不会有什么分享的保留。

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