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名创优品加盟(名创优品加盟)

更新时间: 2021-12-03 15:43 作者: 58创业 点击次数: 
豪门饰家灯饰
豪门饰家灯饰 ¥20-50万

所属行业: 灯饰

品牌源地: 北京市

公司名称: 

【灵兽山】观点:直营和加盟哪个发展得快?从模式来看名创优品加盟,当然加盟发展得快,这是毋庸置疑的。因为有加盟商参与投资,可以做到多点开花,平行扩张。但这个快是有前置条件的,(1)直营店具有了标准化运营能力,一切极简皆可复制,无论规模都可统一运维。(2)直营店具有了单店持续盈利能力,通过系统运营,单店自行运转和赚钱。没有做好这两点的,有些看起来快,或许是失败得快。做好这两点的,有些看起来慢,或许是后续发展得快。

名创优品加盟(名创优品加盟)

案例名创优品加盟:全球餐饮第一品牌麦当劳,市值1200亿美元,是肯德基的4倍,门店数30000多家,是肯德基3倍。但在国内发展规模上一直不如肯德基,肯德基门店数是麦当劳的2倍。核心原因是麦当劳在国内初期一直坚持直营,2008年才开放加盟政策,已经太晚了。一、直营受到资本和运营能力影响,对持续打造品牌有利,但不见得是真正地慢1、投资大:直营店全链条都需要自己做,从选址投资,人员招聘培训、营销运营、供应链物流等,这就注定了直营发展速度受到限制,其中资本和运营能力是核心。

名创优品加盟(名创优品加盟)

2、业态限制名创优品加盟:这个模式比较有代表性的是大卖场业态,沃尔玛、大润发都是直营模式,想要开个几百家没有个三五年根本做不到。在地区选址投资、物流中心、团队组建、供应链方面都需要巨额投入,回报周期也较长。

名创优品加盟(名创优品加盟)

不过,直营的好处也是显而易见,一般直营品牌自身理念就不追求快速复制,或者说不追求短期规模化。直营模式运营管控能力强大,利于战略部署和执行,很多有志于做品牌的业态会选择直营模式。

名创优品加盟(名创优品加盟)

3、阶段性直营:直营模式做到一定规模,在达到一个临界点时,比如开了百八十家店,也有选择后续加盟模式的,但这个本质还是为了做好未来加盟,而选择早期的直营夯实基础。

二、加盟发展很快,却对运营能力要求极高,运作差制约品牌发展,或成为反向的慢1、直营为基础:品牌在完成标准化和单店盈利后,同时完成加盟体系相关, 就具有加盟发展条件。品牌方输出品牌价值、复制供应链和营销模式等系统性运营动作,实现加盟。

2、模式决定速度:本质上看,只要适合连锁品牌发展的地区都可以加盟,这种平行多点式复制模式,决定了加盟模式的发展速度。

投资和人员这两部分,有加盟方承担费用,也降低品牌方扩张的成本,也就是说加盟模式的边际成本要比直营模式低很多。

全家和罗森便利店,名创优品、海澜之家都是加盟模式的代表,这些运作比较好的品牌,都是建立在自身运营能力超强的基础上。

反之,很多只追求发展快,而选择加盟模式的品牌,往往运营能力较弱,最终导致失败。

三、选择直营或加盟是品牌的战略选择,运营能力弱不适合加盟式快速扩张1、战略和业态:直营或加盟的选择,其实是根据品牌战略目标,以及品牌业态特点来定的。沃尔玛直营模式是基因决定的,规模太大回收周期又慢,这种业态更适合直营发展。

便利店品牌、小规模品牌、麦当劳等,往往更适合加盟模式,即使足够大的规模体量,也可以做到区域分割运营管理。

2、运营及盈利能力为本:回归本质,品牌自身运营能力不行,就不要走加盟模式了,害人害己,这也是目前国内连锁加盟市场的现状。

说实在的,目前国内加盟品牌,没有几个做的好的。很多都是找个新零售或者数据化概念,自己直营店都还没盈利的品牌,这样的加盟是不靠谱的。

四、结语显而易见,加盟要比直营发展的更快,说白了,加盟就是快速扩张的代名词。因为在品牌的经营权、所有权两个要素方面,加盟模式的加盟方得到了其中的经营权,而品牌方保留了所有权,比如委托加盟模式。而特许加盟模式,是将经营权与所有权按比率分享给了加盟方。

这种让出利益权利的模式,和当今的合伙人模式很像。而品牌方的品牌价值和运营能力,又是加盟方缺乏的需要的。

但最终,如果是一个连锁品牌的缔造者,一定要将标准化和盈利能力打造好了,也要有系统性的运营能力,能够解决问题。只有如此,才是一个对自己对别人负责的连锁品牌。

我是灵兽山,20年零售践行者,100余家零售咨询项目!关注战略、增长、升维转型、社交裂变、流程再造、供应链管理。欢迎关注!皆是原创!期待互动!

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