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养生堂朵而(养生堂朵而化妆品)

更新时间: 2021-12-10 11:38 作者: 58创业 点击次数: 
优优私有云
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所属行业: 私有云

品牌源地: 四川省

公司名称: 

“农夫山泉”之父钟睒睒——一个最会做广告的企业家

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在中国的知名企业家中养生堂朵而,有一个人被称之为“独狼”,为人处事很是低调。

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可能我们很多人的生活都离不开他的产品养生堂朵而,但是知道他名字却真的不多。

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他就是中国企业家里最懂得广告营销的人之一——钟睒(shǎn)睒,(相信,这个名字念对的也没有几个吧养生堂朵而!)

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他亲手缔造了农夫山泉和养生堂两大品牌,并且推出了龟鳖丸、朵而、清嘴、成长快乐、东方树叶、茶 π 等一众知名产品。

就连我们熟悉的那些广告词比如“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”、“好开心,又吃成长快乐了”、“喝前摇一摇”、“想知道清嘴的味道吗”等等,都出自他之手。

可就是这样的一个成功之人,对于外界一直保持低调的态度,他的财富没有公开,公司也没有上市,更是从未披露财务报表。

但是,我们的生活中却少不了他的产品的参与,比如最近很火的一档选秀节目《中国有嘻哈》,就是他独家冠名,据说他花了1.2易,但是对于他来说,不多!

钟睒睒的童年过得并不好,上小学的时候,遇到了文革,本来较好的生活环境,一下变得拮据,无奈出来务工,他做过木匠、泥匠,那个时候的他,唯一的想法就是怎么活下去。

之后,高考恢复之后,参加了高考,可惜的是考了两次,都与分数线差了20多分,最后只能去上电大,毕业之后便被分配到《浙江日报》农村部当记者。

这一做就是五年,也正是这段岁月,他认识了之后的创业合伙人。

1988年出,国内兴起下海热潮,也是这一年,钟睒睒离开了《浙江日报》,奔赴海南开启自己的商业历程。

一开始的钟睒睒并没有什么好的商业项目,凭借着自己原有的工作经验,开始想在这里办报纸,但是在新成立的经济特区,报纸刊号仍然是私人无法涉足的禁区。

于是他把目光投向了种植蘑菇上,可是海南的气候真的不适合种植蘑菇,这一个项目又付之东流,就这样,在海南好几年,钟睒睒几乎是一事无成。

好在机会总是给有准备的人!

在一次与朋友的约饭过程中,他发现几乎每一桌的客人都点了一份养生汤,这让他心生一个想法:我要去做养生品。

就这样,1993年10月,钟睒睒在海口成立了海南养生堂药业有限公司,在短短一年时间,就把它卖到全国,钟睒睒因此赚到人生第一个1000万。

企业家之所以能成功,需要卓越的眼光,钟睒睒算一个。

“你永远要喝水”,这是他的认知!

所以在1996年9月,浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司在杭州成立,之后的一年,市场上出现了一种红色瓶盖的饮用水——农夫山泉。

随后的15年里,他先后创造了诸多品牌,比如朵而、成长快乐、成人维生素、清嘴含片、农夫果园、尖叫等等,他的产业格局横跨保健品、生物制药、饮用水饮料、食品等四大领域。

一个最懂用户的广告人!

大家都知道“农夫山泉有点甜”、“ 我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”、“ 好开心,又吃成长快乐了”这些经典的广告,而这些经典也是出自于钟睒睒,他了解产品,但却更懂用户。

甚至有段时间,他把自己定义为“广告人”,他说,“我做企业这么多年,就是为了可以随心所欲地做广告创意!”

或许,这是一句玩笑话,但是在广告的创意追寻之路上,他已经具备了广告人的素质和探索精神。

其实在视频流量爆发的今天,许多的广告主都在抢占流量入口,特别是“黄金60秒”更是成为众多广告主的必争之地,但是对于农夫山泉来说,这是可以反向而行的,广告也可以很精彩,也可以很有创意,所以他们的广告就出现了这样的一个奇怪现象,就是可以去关闭,因此在过去的有段时间,我们在观看视频的时候都会听到一个声音提醒:“农夫山泉提示您,此条广告可以无条件免费关闭。”

当然,最后的广告数据显示,只有30%的受众跳过了广告,接近70%的人观看时间超过30秒或是看完了全程,甚至有很多留言称是专门来看农夫山泉广告的。

而造成这一现象的根本原因就是因为广告的可观性比较强,这或许是视频网站广告诞生以来最成功的一则广告了。

最会造势的广告人

其实,之前烟灰刚就已经说过,对于一个广告人来说,很多时候创意并不是决定性的因素,要学会去造势。

钟睒睒就是其中的佼佼者,他信奉“企业不炒作就是木乃伊”和“最好的营销就是事件营销”两大逻辑,相信创造事件、抓住事件,就会抓住一切。

在2000年,他开始了第一场“水战”,在新闻发布会现场,并且在大部分员工都不知情的情况下,他突然抛出了一个“大新闻”,决定停止生产纯净水,并且说出“纯净水”对身体并没有什么益处的观点,这一时间,他受到了全行业的敌视。

2007年,他又发动了第二场的水战,这一次钟睒睒选择的策略是,让水的酸碱性成为民众讨论的话题。

在他看来,好的广告不应该是引起用户的注意,更应该让用户主动去参与其中。

最有眼界的广告人

对于很多企业家来说,赚钱永远是第一目的,但是对钟睒睒来说,这一点并不是最重要,他总是在想着自己的产品怎么能走到更大的舞台。

为此,对于他的农夫山泉,他有了更大的规划和野心,那就是走向世界。

花十年时间找水源,花四年时间建厂,邀请5位国际顶尖设计师来设计包装,并在G20峰会上推出来,在他看来,广告需要更大的视角,广告也需要野心,那些看起来不可利用的资源,只要有一种锲而不舍的广告精神,就一定能够做到。

是啊,钟睒睒做到了,而且做的很好!

“我就是一个独来独往的人,同行们在干什么、想什么,我根本不管。”

或许,这就是他作为广告人独特的气质吧!

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