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创业机会评价指标体系 (创业机会评价指标体系包括)

更新时间: 2022-08-11 00:09 作者: 咯是 点击次数: 
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萨依森洗衣 ¥1-5万

所属行业: 干洗店

品牌源地: 河北省

公司名称: 

创业机会的评价标准有哪些简介(创业机会评价指标体系)

创业机会评价指标体系

商业智能的收集和分析

第2部分:机会焦点、筛选员工、行业和市场、经济、利润、竞争优势、 管理团队、致命缺点、个人标准和战略差异

 

公开出版来源

收集信息的第一步是在图书馆和国际网络中搜索完整的信息。对于所有关于行业、市场、竞争对手和人员的信息,你可以找到大量公开发表的胡信息、数据库等东西。下面列出了一些信息来源,可以帮助您在收集信息时走出第一步。

 

1.指南和公司信息

2.概况及一般行业信息:青湖各行各业概况等出版物

3.统计、财务和业务相关比率

4.测量和预测

5.市场数据

6.消费者支出

7.市场调查

8.文章和作品

9.信息服务

10.传记

 

其他情报

以下以美国为例,总结了一些有用的情报来源。

 

1.行业协会:行业协会,尤其是其出版物的编辑和信息部门的负责人,是很好的信息来源。尤其是贸易展览和会议是探索竞争最新动态的主要场所。

2.员工:关于对手的信息往往可以从对手公司离职的员工那里获得,尤其是员工在被公司不当对待后离职的时候。当然,公司也可以从竞争对手公司雇佣员工,但在这种情况下,道德考虑非常重要。因为同行业有经验的人数量有限,同时你的对手公司必须证明你是故意挖角获取特殊商业秘密,才能采取法律行动。此外,为竞争对手工作的学生将是另一个信息来源。

3.顾问:通常在计算机行业或者软件行业,几个竞争对手共用一个顾问,所以这些顾问就成为了信息的来源。

4.市场研究公司

5.重要客户、制造商、供应商、分销商和买家

6.公共档案馆

7.逆向作业:逆向作业的方式可以用来确定生产成本,有时甚至可以确定制造方法。例如,美国一家先进的能源技术公司就有这方面的经验。他是第一家采用这种方法的公司。每次他收到50份订单,其中一半来自他的竞争对手想从他那里购买的一两种品质。

8.其他:分类广告、买家指南、工会、房地产经纪人、法院、当地记者等。也是主要的信息来源。

 

项目要素风险性评估准则

如果一个想法不能被称为机会,那么什么是机会?如果可以称之为机会,它必须具备以下特征:具有吸引力、持久性和及时性,并且存在于能够为购买者或用户创造或增加价值的产品和服务中。

 

为了让机会具有这些特征,机会之窗必须保持足够长的时间。此外,不仅要以正确可行的特点进入市场,而且这必须是管理层能做的;同时,风险投资必须具有竞争优势(即必须具有杠杆效应)。最后,风险资本的经济效用必须有广泛的回报,并能产生可观的利润和增长潜力。

必须再次强调,具有上述特征的机会存在于能够为购买者或用户创造或增加价值的产品和服务中。最成功的企业家、风险资本家和个人投资者都非常专注于寻找这样的机会;也就是说,他们从一开始就关注客户和市场的需求,不让自己的眼光偏离。

;">当你一旦分辨出可能获得成功的机会时,可别忘记在新企业创立的过程中,还有其他的外力因素也是很重要的。而谈到机会的辨识,最重要的是企业家领导者和经营团队是否能与机会相配合;好的机会,应该是团队中的每一份子都十分渴望,并且急欲透过可运用的资源将其达成的。

 

 

大家不妨将机会看作是有山有谷的三维立体图形,这对于想了解企业家的远见和分析架构有何相关性,会有相当的助益。每一个机会当中,都存在着三或四个相当重要的要素(例如:所有权证照,专利发明,独家配销权)

 

善于观察的人,很快就能明辨出这些要素;对他们来说,这些要素便构成绝佳的机会,但是在其他人眼中,这些却成了障碍。因此,可以很容易的了解到,为什么尽管有成千上万个优越的机会,可以适合各种不同类型的企业家,但无法适当的与分析架构相配合。

 

任何机会都可能来到我们的面前。只是我们浑然不知罢了,所以,往往是在我们已经错失太多机会之后,才会想出一套策略来。

 

分辨创业良机

机会焦点

当准备进行机会的筛选时,能否抓住机会的焦点是非常重要的。策略(于机会的本质中产生),财务和试算表分析(根据策略所得),或是公司价值多少,谁应该拥有多少股权等等问题,都不应该拿来做为机会筛选过程的一个起点。如果以上这些方向及相关的内容作为筛选机会的起始点,通常都是本末倒置的做法;20世纪80年代中期,成千上万的免税投资之所以会失败,正是这种现象的最好证明。同时,就像之前提到的,很多创业的企业家特别是那些第一次采用创投资金的人,他们消耗现金的速度,远比他们所能带进来的客户和获利丰厚的销售业绩,要来得快很对。发生这些情况的原因有很多,但有一件事是可以确定的,那就是这些企业家并没有把焦点放在正确的机会上。

 

这些年来,在企业和特定市场上经验丰富者,已经发展出一套粗略但相当实际的规则,来帮助他们筛选机会。对这家公司说,每名员工如果销售额低于5万美元,就表示出了严重的问题。虽然在运用这些规则的时候,一定会被过分简化的风险,但是当我们在寻炸细节的时候,往往会忽略基本面,这也是不争的事实。

 

筛选参谋

风险性资本家,精明的企业家,以及投资者也会使用这个标准的概念,来筛选风险性投资。将风险性资本家评估机会时所使用的准则做一摘要。特别是对那些容易受到高科技的影响而产生的偏差的的机会,风险性资本家对企业家能否满足这些准则的要求,然后在早期的评估过程中,就会拒绝掉60%到70%的新投资方案。

 

然而,这些准则纯粹是根据成功企业家,私人投资客和风险资本家对企业前景的观感所做成,但却不是风险性资本家唯一会看的条件。下面来看看一下的一些例子,它们都是一些完全不靠专业性风险性资本的一毛钱,而建立起来的优良小型公司:

 

(1) 从马萨诸塞州东部白手起家,五年内为细胞系统公司制造出1亿美元盈余的企业家保罗·托宝,也曾经以少于30万美元创立过一家盈收者,而这笔资金完全是由内部自行产生的。短短两年间,盈收者的年营业成长变为1500美元,而且获利相当丰厚。

 

(2) 另有一位企业家,以极少的资本创立了一家专业出版公司,并在1987年将营业获利提升到1200万美元,当他在寻找可购并对象时,发现外界对一般公司的评估价值已经是超乎想象的高。于是他索性不买,反而决定把公司卖掉。1988年,他以超过7000万美元的价钱把公司卖出。

 

由上述的例子,可以看出其中明显的差别就在于机会。其他还有一些较不明显十五差别,像是客户,市场,以及产业等。可以吸引程度为界定的标准,对高潜力的机会和低潜力的机会进行区别。这套准则提供了一些计量的方法,让企业家可以根据此对产业和市场,竞争优势,经济和获利,经营团队,致命的缺点,以及这些变数是否会创造出一个强势机等相关议题,作出判断。例如,准则中的任何一项主要优势随时都可能会导致成功,而任何一项缺点,也可能会是致命伤。

 

当企业家正在寻找机会以创立一个具有吸引力的公司时,如果能够花点时间研究下这套准则,相信应能获利不少。而且,企业家更可自行决定如何组合这些准则。最具有潜力的创业机会,一定具有诸多的特性,或是具备其中一项或少数几项主要的关键特性,使竞争者难望其项背。

 

关于产业和市场

高潜力的机会"可以协地辨识出--项产品或服务所具有的特殊"市场利基",而这些产品成服务利基可以情足特殊客户的需求,并为客户表供高附时价值或是价值创造的利益。这型所谓的客户:指的星产品或服务能够诉求到的对象,或是对产品或服务能够接受的对象:他们在品牌爱其他方面并没有所谓忠诚度的问题。

 

透过节省成本的方式,或是规供其他附加价值和价值创造的特质,此项产晶成服务应该要在一年之内,对其使用者或客户提供潜在回报,而且此一潜在回报必须具有可辨认性、重复性,以及可验证性。

 

此外,产品或服务的生命,应该要长到足以将投资及利润加以回收:而且公司也要能够打展其产品征域,而不只是提供一种产品。以您来愈成功的汽车行动电话服务为例,在美国现行的费率下,每小时逸话费用约为35美元、而很名提供专业服务的电话业者,其费率很容易就超过每小时25美元;如果客户所得到的好处,不能相当于这样的费率,那么想要保持市场的潜力就会出较困难,而且风险也会提高。

 

"低潜力的机会"并不把焦点放在客户需求Es客户既不容易接触到这些产品或服务也可能在品牌或其他方面已有忠诚度。如果对使用者成容户所提供的潜在回报时间超过三年以上。目其附加价值和价值创造也不高的话,这种机会会变得更不具吸引力。此外,公司如果无法提供种以上的产品,也会解低这种机会的潜力。在第批携 带式电脑制造商中,"奥斯怕器电脑公司"的失败就是最好的例子。

 

2.市场结构

 

不论是从销售者的数目、配销数量、产品是省有区别、进入和退出市场的条件妇何、买主的散目多家、战本情况、以及需求对价格在化的敏恐度如何来看,这都能证明市属站构是很重要的。一个有所缺稿的 "不完全市场"或起刚兴起的产业中, 常常合有所谓真空状态和不对称性的存在,因此才会创造出有机可源乘的市场利基,如。一个能够使人拥有资源和成本优势的市场,便是如此。

 

此外,市场场到如果有在着资讯或是知识的差异,面且竞争的结果虽不能称为为肤利丰度,却是有利可图的,这样的市场就很吸引人了。以下便是一个在市场中社资讯差异的例子。一位在波十顿的企业家知道了-家纽约的公司正准备职整"间位于波上顿市中心又小又旧的办公大楼加以处理的消息。因为这核办人大楼的账面价值只有20万美元,所以经过财务公司的评定,认为这是一城低价的资产。由于这家纽约的公司想要把它加以处理的原因, 是想把交易得的现金拿来运用, 以赚取更高的报酬。这应企业家买主在做过比其他外地来的买主更多的研究之后,以20万美元将这栋大楼头下,并在6个月内,超过800万美元的价格再转售出去。

 

一个产业如果具有高度集中性和完全竞争性,或是一个已成熟或没落的产业, 都会显得不具吸引力。此时对资术的需求以及为了配销及行销必须花费的成本,可能非常昂贵,像是削价竞争和采用竞争性策略的行内,在一个有高度集中性的市场中,就会造成重要的"进入障码"鱼显的例子,就是有组织性的犯罪和当地盘被侵占时, 所采取的流血行力。

 

同时,在产品策略和法律战略等方面有相当明确定位的竞争者的报复性行为也可能具有相当的毁灭性。

 

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