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早教中心目标顾客描述(早教中心的目标顾客)

更新时间: 2021-12-17 15:22 作者: 乐趣 点击次数: 
晶灵水晶
晶灵水晶 ¥10-20万

所属行业: 水晶

品牌源地: 广东省

公司名称: 

早教创业项目计划书简介(早教中心目标顾客描述)

早教中心目标顾客描述

原标题:深度解读:如何办好早教中心?

早期教育的繁荣总是吸引着风险投资家的目光。二胎政策下,少生多育的观念逐渐在年轻父母的意识中形成。早期教育是家庭教育的首选。在供不应求的市场环境下,部分加盟商提前涌入,积极推动各大早教品牌快速扩张。

一罪:早教行业现状未究市场品牌

对于初入早教的投资者来说,他们在一定程度上接触过早教机构或一些早教品牌,但对早教市场非常熟悉。所以在选择早教机构时,不要完全相信网络宣传,而是要通过实地考察,根据实际情况决定品牌。

选择早教时,一定要选择一线早教品牌。这样的早教机构虽然初装费比较高,但是集团的实力和品牌影响力还是比较大的。不仅支持中心选址、教具采购、员工招聘、岗前培训、业务开通、运营支持,而且在市场上站稳脚跟,易于持续经营。此外,一些中小品牌似乎也加入了成本培训,但实际上它们在市场上没有竞争力,会受到不同程度的排斥。

根据《中国早教蓝皮书》公布的中国早教十强榜单,排名如下:金宝贝、mygym、BBunion、Baby Baby、悦宝园、红黄蓝、奇天臻、纽约国际、亲吻袋鼠、Baby Baby。早教市场的品牌格局更加清晰。可见一线大早教品牌凭借自身优势正在吞噬市场,挤压中小品牌发展。

两大罪:节省投资开支,无心选择中小品牌

加入的好处是以极低的成本实现快速规模化。在同等投资条件下,特许经营模式的扩张效率往往可以比直接经营高出数倍,而且特许经营模式具有灵活性和自主性,可以缩短资金退出时间。

目前加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权,以及所谓的“管理教学和营销的标准化解决方案”。品牌方对加盟店的经营管理不施加过多约束,不参与分享;从属关系是指除了提供品牌使用权和解决方案外,品牌还将持有加盟店的股份或支付收益分红。早教加盟之所以在全国遍地开花,是因为松散的“联盟”合作满足了品牌方和加盟商双方的需求。因为一些中小品牌的成本投入和条件不苛刻,吸引加盟商想象快速扩张。

加盟一个成熟的品牌,对于创业初期的招生宣传会起到积极的作用。但选择一些品牌行业的门槛较低,品牌主对加盟商提供的支持其实非常有限,甚至在很多情况下变成了单纯的“卖品牌”。加盟商很难在管理、营销、教研、产品、技术等方面得到更多的支持。

三大罪:急于选择一个地点开设商业中心

早教的选址和品牌的选择一样重要,合适的地理位置对早教机构后期的运营和发展起着重要的作用。因此,投资者不应该为了开业而随意找一家店铺入驻。

早教店主要分为社区店和商场。所谓社区店,就是在大社区设立早教,依靠周边居民引流店铺,实现经营目标。而商场商铺则处于城市的重要商业区,通过商场的日常客流和品牌效应,达到盈利的目的。两者的区别在于社区门店的租赁成本低,运营商的资金压力小,但市场运营费用会增加;虽然商场场地租赁成本昂贵,但商场自带流量减少了市场投资,解决了

;">  四宗罪:未对员工岗前培训输了课程丢了客户


  由于前期加盟装修等费用支出较大,好多投资人完成员工招聘后,并没有按照总部要求对新入职员工进行岗前培训,导致教学质量参差不齐,严重影响到后期的经营和客户口碑。


  对于早教行业而言,老师就是产品,每一个老师的教学水平,直接反映了一家早教机构的课程品质。因此,在选择早教时,一定要选择具备课程研发的早教机构。这样的早教机构不仅能不断对课程进行更新,对每一个入职老师的岗前培训也至关重要。


  目前,市面上推崇的早教内容很多,以“体能、智能、心理”三维一体教育理念最为科学,但也不乏有早教机构抄袭拼凑,没有自己的课研团队,更无法按时更新教学内容。教学质量的偏低导致生源的流失。特别是一些投资人不能正确认识员工岗前培训的重要性,给后期经营留下了巨大隐患。


  五宗罪:宣传造势压缩费用业绩不高士气低迷


  纵观一些经营较差的早教机构,不能发现投资人会陷入“砸广告找死,不砸广告等死”的僵局。由于前期经营不善,整个中心业绩较差,投资人往往会畏手畏脚,担心再次投入费用打了水漂。


  其实,广告不仅能激化市场,还能促进活动的宣传和转化,更重要的是增加员工自信心。适度的宣传造势,更有益于企业长久发展,增强品牌在市场的影响力。而在前期投入大量资金后,投资人在市场费用的开支节流,无疑是捡了芝麻丢了西瓜。


  六宗罪:老板掌权将才难施过度促销缺乏情怀


  从众多加盟中心,不乏一些投资人在雇佣专业的校长和员工后,依然大小事亲力亲为,最后搞得自己身心疲惫,而业绩并未有所改观。这是管理中的大忌,也是中心走向衰败的主要原因。


  老板的过度参与个干扰,不仅会让管理层丧失了自我思考的能力,更容易形成工作上的动力不足。长期以往,有想法的员工会提出离职,混日子的员工会更加肆无忌惮。


  过分关注业绩,则会让教学团队在中心不被重视,不断促销会违背教育的初衷。这样的早教机构,只能活在当下,看不到明天。


  七宗罪:入不敷出难以周转无奈选择关门跑路


  综合上述的问题,会导致中心入不敷出。加盟商在投入大量的费用后,逐渐面临资金上的压力,从而走向衰败。


  目前,早教跑路事件屡见报端,分析其中缘由,不少是总部支持不力造成的,但更多原因则是投资人自身造成的。在人员招聘上舍不得花钱,在团队管理上不愿意放权,在日常运营中过度干涉,在业绩低迷时不敢破局……这一系列问题都是导致一个品牌走下坡路的主要。随即而来的是,投资人不负责任的关门跑路,对会员家长及品牌的造成了很大的伤害。


  值得一提的是,《中国早教蓝皮书》数据显示,预计2025年我国早教市场规模将突破4500亿元。目前,整体行业发展呈上行势态,二三线城市有巨大的发展空间。(来源:和讯网)


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  BBunion


  概述


  BBunion聚焦0-3岁婴幼儿性格教育,创建“633性格塑造体系”及“教玩乐模式”,以德国授权认证“多维感官课”为教学亮点,倡导学校、家庭、社会三者结合,引导孩子在游戏中学会观察、发现、思考、辩论、比较,培养坚毅、快乐、全面发展、拥有幸福能力的孩子。


  关于BBunion


  BBunion国际早教作为0-3岁性格教育领导品牌,注重不断挖掘分析0-3岁家庭需求,课程以大脑神经发展科学理论,Jean Piaget认知发展理论、Erik Homburger Erikson人格发展理论、Abraham Harold Maslow需求发展层次理论、Martin E.P.Slingman积极心理学为课程理论基础。聚焦0-3岁性格教育,融合德国教育方式,以德国授权认证“多维感官”为教学亮点。结合BBunion独创寓教寓玩寓乐三维一体教育理念与孩子多元成长需求,营造一个让孩子通过有效地“玩”刺激脑神经发育,进而能够自主学习并启发思考能力的空间,创造符合幼儿生理、心理特点的环境。培养坚毅、快乐、全面发展、拥有IQ、EQ、FQ、幸福能力的孩子。






  BBunion文化


  使命


  用爱与责任传播科学专业的早教,陪伴孩子健康、快乐成长,培养具备20年后社会需求的强竞争力人才。


  愿景


  全球每10个家庭就有一个选择BBunion。


  教学理念:教玩乐


  教学校教育健康


  追溯到早教的源头,发现“早教”的最初目的是通过专业人士的示范,向父母们展示幼儿教育的方法和工具,从而激活家庭教育。


  在德国,家庭教育才是早期教育的主宰,所谓早教,教的也从来不是孩子,而是父母。


  玩家庭教育快乐


  为了保护孩子的想象力和创造力,德国孩子在童年时期以游戏体验为主导,他们的任务只有一个,就是快乐成长。有益的玩就是学,有趣的学就是玩。


  乐社会教育成长


  多元化的社会实践活动,深化学校教育、家庭教育,提升孩子的适应力、竞争力,帮助孩子成长。


  教育理念HAPPY


  Home家庭


  家校结合,让孩子在快乐中成长


  Affection情感


  关注孩子不同时期的情感,满足情感需要


  Play玩耍


  让孩子在游戏中体验学习,玩中快乐成长


  Peer同伴


  轻松互动的游戏体验,培养孩子情商财商


  Yearning to explore好奇心


  激发孩子好奇心,让主动探索和学习成为习惯


  发展历程


  2012年优联国际教育集团在香港及开曼股改为红筹架构企业,并启动中国业务。


  2014年BBunion于香港迭代开设4.0国际早教中心


  2015年迭代的BBunion国际早教4.0版进入中国内地。


  2016年拿到多个国家教玩具与课程的正版授权。BBunion北京总部办公楼扩大升级,建设了独立教玩具展厅。


  2017年BBunion遍布全国100多个城市,12月BBunion出席中英幼早教发展峰会,同年BBunion投资并收购母婴行业的摇篮网,从育养教线上线下相结合,专注0-3岁家庭服务。


  2018年BBunion线上线下模块正式打通。拥有0-4岁教具包及游戏1280个,推动早期家庭教育普及。


  2019年,BBunion于北京国贸迭代4S中心。


  2020年开启城市合伙人,并在成都、青岛、深圳成立子公司。


  课程介绍


  BBunion课程紧密结合0-3岁孩子心理与生理发展特点,以“多维感官课、多元运动课、情景艺术课”三大系列课程为主,以主题式、情景式课堂为孩子提供充满趣味的探索环境,贯穿到孩子成长阶段各种生活、学习场景。运用经典的大脑神经发展科学系列理论为课程理论基础,重点关注孩子不同时期的情感发展,适时满足孩子的情感需要,家校结合。课程引导孩子在快乐中成长、在游戏中体验学习,在玩耍中合作成长,结合国际先进教玩具、教具,营造轻松互动的课程游戏氛围,让孩子在持续探索中不断激发出兴趣潜能以及学习事物的好奇心,让主动探索、合作学习成为孩子的终身习惯。


  多维感官课Multidimensional sensory course


  4-6个月|抚触感官4-6 Months|Touching sense


  7-12个月|认知感官7-12 Months|Cognitive Sense


  13-18个月|多维感官13-18 Months|Multidimensional Sense


  19-24个月|音乐感官19-24 Months|Musical Senses


  多元运动课Multiple Sports Course


  7-12个月|爬行训练7-12 Months|Crawling Training


  13-18个月|下肢力量13-18 Months|low limbs strength


  19-24个月|身体控制19-24 Months|Body Control


  25-30个月|平衡训练25-30 Months|balance training


  31-36个月|团队乐动31-36 Months|Gym Fun


  情景艺术课Situational art course


  19-27个月|情景表达19-27 Months|Scenario expression


  25-36个月|音乐艺术25-36 Months|Music Art


  25-33个月|趣创图构25-33 Months|Graphic construction


  28-36个月|情绪管控28-36 Months|Emotional management


  37-48个月|财商实践37-48 Months|Financial quotient enlightenment


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