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开露天游泳池赚钱吗(开个露天游泳池大约要多少钱)

更新时间: 2021-12-18 16:22 作者: 哈皮 点击次数: 
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开露天游泳池赚钱吗

“能理解的叫套路,不能理解的叫策略。”顶尖专家称之为策略,研究并运用;普通人称之为套路,讨厌,排斥。

我是老侃。如果你想了解更多的营销实例和生活套路,请点击上面跟着我看这篇文章。

很多人在做项目或者推广产品的时候都很担心流量,因为没有流量等于0,而你的产品或者服务再好,别人也不会知道。以前说酒不怕巷子深,现在酒也怕巷子深。为了让更多的人知道我们的产品或服务,我们不得不设计一个打破常规的诱饵来吸引这些鱼。

通过今天的案例,你会发现有些人使用自由模式可以做得很好,这也是很多大师非常喜欢使用的方法。克里斯安德森写了一本书《免费:商业的未来》,说明免费也是商业模式中非常厉害的一招。很多大公司大企业都用这个招数,从而独霸一个行业。比如国内的360免费杀毒,腾讯的QQ、微信都是免费使用,但是你看都是赚大钱的。

很多人认为设计一个商业模式很复杂,或者一个项目没有推广,很难。所以,任何商业模式设计或产品推广的最终目的都是为了把流量引进来,最终把流量变成现金,归根结底都是么吸引流量进来.如果你想让别人关注你,你必须有一个特别的地方让别人关注你。你的产品和项目能给消费者提供什么样的服务或效果,给消费者一个选择你而不是竞争对手的理由。

今天不谈太空洞的理论知识,我们来看一个醉酒不等于喝酒的案例。我们首先要吸引消费者,一定要给消费者一个强有力的吸引力,让消费者感觉到震撼.我无法抗拒。感觉不买不用你的产品就是傻子,因为每个人都有占便宜的心理。

跟大家分享一个经营婴儿游泳池的项目,看看他们是如何设计出一系列方案让客户一步步跟着你,最后上钩的。

有一家公司经营一个婴儿游泳池项目。一般的婴儿游泳池就是门口放票或者卖游泳圈赚钱。但是,这家公司发现,如果以同样的方式经营,竞争对手太多了。如果降价,根本赚不到钱,甚至亏损。所以他们采取了另一种模式,表面上看游泳池,实际上隐藏着秘密。为了避免竞争对手,直接玩婴儿游泳是免费的。这个策略一出来,很多同行都惊呆了,以为你肯定不会很快做,宝宝游泳池也不会赚钱。你会开什么样的花?

但是通过这样一种方法,很多家长来这里和孩子一起游泳,所以游泳池的游泳项目是不会赚钱的,所以我们必须设计其他的项目来赚钱。

事实上,在免费游泳只是吸引消费者的一个鱼饵罢了,既然游泳不赚钱,你必须设计一个比游泳更赚钱的产品来弥补游泳的费用。为了弥补游泳,产品必须是成本低价格高,所以他们测试了几个产品,包括教育,保险等等。最后他们发现保险很合适。

每个人都知道保险行业都是利润比较高现在很有吸引力。如果你对保险行业一无所知,可以去了解一下。

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他们是怎么想到卖保险的呢?


人流量有了,剩下就是想办法挣钱的问题,那么在小孩身上除了学习培训之外,好像没有什么能赚钱的了,于是把注意力转移到大人身上,因为小孩来游泳必须大人要来吧,那么来了以后他们就专门安排服务员帮着小孩游泳,这个时候大人往往是非常无聊的,于是他们就把大人领到旁边的屋子里面一边喝咖啡一边聊天,然后聊着聊着他们就挖掘到了大人的痛点,然后巧妙的切入保险,介绍保险的一些好处等等,当然这些人是经过专业培训的,对保险行业是非常熟悉的,就这样每天来个几十个能成交几个就可以了,然后接下来的事情就再介绍其他的一些保险业务给你。


大家如果有被保险推销过你就知道了,整个流程呢,就是这个样子,通过免费游泳吸引消费者,然后通过卖保险实现盈利,这也算是交叉营销中的一种手段,放弃一个产品的利润,那么另外的产品呢,弥补免费产品的成本




通过这个案例,你可以为自己的产品或者服务设计一个免费的鱼饵,把别人主营业务你拿来免费玩,这招是非常具有杀伤力的,通过这样的一个鱼饵,你可以获得大量的流量,那么你只需要设计另外一个盈利产品就可以了。


可能会有人说不现实,不容易实现等等,其实你可以换个角度就容易理解了,我一直在说,成交只需要做好一件事,就是换算思维,传统的做保险是怎么推销的,来几个客户可以成交一个,成交一个的成本是多少,想提高成交率,最简单也是最笨的办法就是搞定流量,现在把游泳项目当成一个免费的引流产品,流量来了,计算出换算成本是多少,只要不亏,这个生意就有的做,其实就是把免费游泳的钱换成了传统广告的费用而已,因为目的都是为了吸引流量来而已。




为什么后端产品是卖保险?其实也不用纠结于这一点,你的后端产品可以是文化课辅导、艺术课培训等等项目,只要你的成本能够计算出来,不亏钱,后端放一个你可以实现利润的产品都可以。


今天的分享就到这,这个赚钱的套路你搞懂了吗?如果还有问题,评论区留言,我们接着聊!


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