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创业计划书行业分析(创业计划书案例)

更新时间: 2021-12-27 10:24 作者: 58创业网 点击次数: 
星巴克咖啡
星巴克咖啡 ¥1-5万

所属行业: 咖啡

品牌源地: 上海市

公司名称: 

创业计划书行业分析,茶产业创业计划书:选择创业计划书行业分析,茶产业创业计划书好吗?

创业计划书行业分析,茶产业创业计划书

2017年计划书

一、茶行业2016发展报告

茶叶电商

发展阿里平台农产品电商,从农村卖家和农产品卖家数量来看,截至2015年底,阿里平台经营农产品的卖家数量超过90万。其中,阿里零售平台(包括淘宝、天猫、巨化等)农产品卖家有88.71万人。),以及阿里批发平台上约2.06万个阿里巴巴TrustPass账号(包括1688、B2B等)。).茶叶电商交易情况:2015年,阿里零售平台各类茶叶总成交额88.14亿元,同比增长27.39%。

茶旅游

近年来,随着社会经济的快速发展,人们倾向于追求旅游和休闲来享受生活。茶文化作为中国传统文化的重要组成部分,与旅游结合有着深远的历史渊源。茶文化是现代旅游的重要资源之一,也是具有重要文化特色的旅游名片。目前,我国茶文化旅游市场仍处于初级阶段,在茶文化产品开发、接待方式、旅游线路设计、游览时间、人均消费等方面仍有较大提升空间

茶学高等教育

近年来,我国茶产业进入全面发展阶段,茶叶种植面积、产量、效益均呈现快速增长势头,科技对产业的贡献率逐年提高。但也存在科研成果转化能力落后、科技人才相对短缺、茶生素质低、人才培养和毕业生就业率相对较低等问题。

茶馆

中国茶馆业因改革开放政策的实施而复兴,并随着中国茶产业的快速发展和人民生活水平的不断提高而繁荣起来。这些规模不一的茶馆、茶苑、茶馆散落在城市的大街小巷。据相关统计,我国共有茶馆12.6万家,从业人员超过250万人。由于不同地区的经济发展水平、风俗习惯不同,且大多是自己探索经营,中国茶馆的地域特色明显,形成了北京派、杭州派、四川派、上海派、广东派等不同派别.

二、中国茶叶市场现状分析

2015年1-10月,精制茶行业主营收入1562亿元,同比增长12.5%。与同期相比,增速基本持平,但较上半年略有增长;利润总额124亿元,同比增长5.2%,延续了2014年的缓慢增长,与2003年至2013年52%的复合增长率相比非常低。

1999年至2015年10月,中国精制茶加工业主要收入规模(亿元)

1999-2015年10月中国精制茶加工业利润总额(亿元)

三、中国茶叶行业发展趋势预测

“互联网”是新的时代潮流,而电商也成为了人们重要的生活方式。茶叶作为重要的农产品,在传统产业向电子商务领域延伸的过程中至关重要。目前茶叶电商市场规模还比较小,企业需要解决线上用户结构错位、产品匮乏、用户粘性低、同质化竞争激烈等问题。在这方面做得比较好的是一福堂,产品定位明确,善于利用互联网数据进行精准营销,拥有完善的网购服务体验。中国电子商务研究中心数据显示,2014年茶叶电商B2C市场交易规模达到113亿元,比2011年增长近5倍。其中,天猫、JD.COM等综合电商平台占总交易规模的90%,而垂直网站仅占10%。此外,根据天猫双十一2014年的销售数据,普洱、乌龙、红茶、绿茶都是电商平台的畅销产品。

20

11-2014年中国茶类电商 B2C市场交易规模




2014年天猫双十一各类茶叶销售占比




茶叶的中高端消费群体年龄在35岁以上,网购频率较低,更青睐于线下购茶;同时,国内电商的主流消费群体大多是35岁以下的年轻人,尚未形成长期饮茶习惯,对茶叶需求有限。消费较青睐于品牌产品,而茶叶种类繁多,仍处于“有品种、无品牌”的状态,消费者所了解的茶叶品牌大多是某一地区的某个品种,例如安溪铁观音、西湖龙井等,但是单个地区又有很有品牌产品,消费者知之甚少。这使得一般线上产品难以通过简单文字、图片介绍来打动消费者。


四、人群画像


地域分布



人群属性



A、调查结果显示在地域区别上,北上广的消费者偏爱网购茶,武汉的网购占比是排到全国的第7名,证明这里面还是有很大的竞争空间。


B、通过人群属性的数据分布,茶的消费群体年龄在30—39岁购买为主,20—29岁之间的年轻人其次;男性占据76%,女性占据24%;由于近几年享受生活,茶叶代替咖啡的行为慢慢深入消费者,所以女性购买也会慢慢增加,而这类女性为白领居多,久居职场,对自身的生活又有了一个新的追求,而茶叶就是第一选择。


C、而20—29岁之间的年轻人也会将是网络市场的主要购茶者,但是这类人缺少茶的知识,品牌意识,更不具备经验和眼光。对他们来说,喝喝茶只是偶然行为,不会为此花费大量的经历和成本,如果上当一次,就会远离,这给商城的品牌打造上,留有很到的空间。


五、竞争对手分析


目前最有竞争力的品牌


淘宝端(2016年双十一数据有赞端
大益乡土乡亲
石雨益昌号艺福堂
艺福堂寻慢
八马茶人岭
天福茗茶老茶鬼工坊
茶马世家
宇川
卢正浩
竹叶青
元正正山堂

最具有竞争力的品牌


inWE 因味茶


因味茶,代表着独特个性的茶,将茶叶的东西方属性结合在一起,创造年轻人喜欢的茶品牌,让喝茶变得简单。


川宁


2002年英国联合食品集团加大中国投资,成立了上海英联食品饮料有限公司。川宁茶最具盛名的是其拥有三个世纪绵长芬芳的豪门伯爵茶。相传早在1803年,英国首相格雷伯爵在中国获得了一款很独特的茶。格雷伯爵非常喜欢,就让Twinings为他制作了一款相同的红茶—— 这就是为我们日后所熟知的 “豪门伯爵茶”。伯爵茶因此得名并开始流行起来, 受到全球爱茶人士的热力追捧。


具有参考价值的品牌— 纯电商模式


乡土乡亲



用双品牌策略推动我们的供应链管理。


第一个就是在知识产权上做了很大的积累,农作艺术家的商标,“透明溯源”的商标。


第二个就是从原料本身来讲,建立除了钱以外的竞争力,比如说面向农二代的游学之旅,组织二代去日本和台湾。


产品包装是客户体验的重要环节


包装盒的纸,是一种很“土”的颜色,比较乡土乡亲,传递出比较低调,有 内涵的这种感觉,质朴温暖的感觉。


会员服务众包化


消费者预付款,一年是2999元,一年承诺8期茶,大于等于1600克,新鲜直达,是C2B的。


在你的城市里面,用一杯好茶的名义去见见朋友们。用户就可以发起城市茶会,在一个公共空间比如美术馆发起茶会,乡土乡亲来提供赞助。


寻慢



寻慢是一个原创茶叶品牌,也是一个茶空间,在武夷山有一间茶馆,面积不大,只有五十几个平方。


寻慢最初是当作一种生活状态来实践。时时刻刻发现生活之美,感悟当下的生活。


主要的特点是页面的设计,还有对于客户的体验以及社群的维护,成为核心竞争力。


六、商城品牌定位

该公司成立于2012年,注册资本6557万元,占地面积5.8万平方米,是一家专业从事茶产品、茶文化的生产、研发、推广和销售的企业,拥有国内外专利近20个,获得HACCP,ISO9001质量管理体系认证及SC食品生产许可。已建立多条标准化、高配备的茶叶生产线,主营杯茶、袋泡茶、拼配茶、礼品茶等。商城结合雄厚资本、网络技术和西式茶的理念,运用全网营销,致力打造东方茶饮的革命家。


产品人群定位


产品定位主要是在85、90后,00后次之。职业为白领居多。


商城理念


核心:轻松、乐享;愿景:东方茶软的革命家;使命:让每一个人简单喝好茶。


美灵宝目前的问题


线上销售时间短,客户及用户品牌认知差及网站的流量低。


七、商城营销推广方案

我们采取的营销方式为线上线下相结合,通过线上去推广,然后进行线下的结合,更好的达到数量上的传播效果。


线上推广


l 网络硬广投放


图文广告:腾讯搜狐网易等一线门户网站,各类垂直专业网站,中小网站,定向投放。


视频广告:优酷土豆、爱奇艺、腾讯搜狐、乐视、PPTV、PPS、酷六网。15s视频,暂停广告。


返点开户:智慧推、广电通、粉丝通、UC头条。。。


l 口碑营销


一线知名媒体新闻稿发布,问答平台口碑营销,论坛发帖置顶加精。百度搜索企业名,品牌词,首页信息霸屏。


新闻稿推荐上首页,视频推荐上首页。


网红广告植入,网红现场直播。


l 搜索引擎推广


百度、360、搜狗、神马竞价开户


l 微信微博


公众号大V直接发,朋友圈广告投放


微博加粉,微博话题榜,热搜榜炒作


l 有赞商城




功能名称功能描述场景应用创新搭配
多人拼团活动基于多人组团形式,鼓励用户发起与朋友的拼团,以折扣购买优质商晶,同时带来更广的传播效果。极具传播销售优势!以粉眼粉。使用害单价低、普遍性的刚需商晶来主打。非常适用于节日促销,快速打造出 爆款产晶。对商晶晶质要求极高!售后有一定压力。把时令性强的商晶(水果),每天固定时间段向粉丝开放多人拼团。
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八、预算

ps:今天用了一天的时间才写出来,很多地方不是很详细,可以给点参考意见~


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