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3人股权分配原则(3个人的股权怎样分配合理)

更新时间: 2022-01-08 10:22 作者: 乐趣 点击次数: 
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3人股权分配原则,三人创业股权分配方案简介(3人股权分配原则,三人创业股权分配方案)

3人股权分配原则,三人创业股权分配方案

创业公司常见的股权纠纷大概是这样的:

一家创业公司有三个合伙人,老板付50万,第二个付30万,第三个付20万,约定“多少股份付多少钱”。

公司进行到一半的时候,第二个孩子和老板、第三个孩子不和,不得不离开公司,于是问题出现了——。当时二胎送出了30万股,占公司股份的30%。我该怎么办?

第二,当然不同意撤回,理由很充分:

第一,这30%的股份是用30万元的真金白银买的,撤退是不合理的

第二,《公司法》和公司章程都没有规定股东离职后应当退股,这是违法的。

然后,老大傻了,他们真的没有理由拿回二胎的股权!但是万一当时公司有价值,二胎会回来说公司30%归自己。我该怎么办?

最后创始人陷入了无尽的泪水,投资者因为股权纠纷不敢投资.

创业公司,典当行。

这时大哥和三哥见股权拆不开,干脆想了个“破罐子破摔”的办法:再开一家公司,让老人做亏损,而新成立的公司要做盈利。因此,这种情况很可能导致公司资产转移甚至成为刑事犯罪!

创业,再死。

通过上面的例子,我们大致可以窥见大多数创业团队股权分布的特点:合伙人不在乎交不交钱,以后也不想继续参与这个项目;股权只有进入机制,没有调整机制,也没有退出机制。

因此,创业公司股权设计的核心重点是解决两大问题——

怎么分?

怎么退?

1.股权如何分配?

1/公平与职能的关系

如题主所述,假设一家创业公司有三个合伙人,一个负责内容,一个负责技术,一个负责销售,他们的资质都差不多(这也是大多数创业公司的标准组合)。此时股权应该如何分配?

总的原则是技术研发是一个相对长期的过程,而销售通常只在公司初创时带来短期的资源效应,市场功能介于两者之间。

因此,这三种功能的公平分配应根据各自功能的综合效果由高到低

依次排序为——技术、市场、销售。




依据此,我们还可以延伸到运营公司过程中的激励比例问题,如下表:




图片




注意,以上设计适用于单创始人结构,即在具有多个创始合伙人的情况下,确立一个核心创始人,然后由其组建职能健全的团队。




创始人应当具备极强的战略规划能力,并集中指挥,使整个团队的执行保持高效;不建议树立多个多核心的创始人结构,届时,团队的股权分配和协调配合将会变得十分低效。




2/企业股权结构的三种模型:




第一种,绝对控股型




这种模型的典型分配方式是创始人占三分之二以上,即67%的股权,合伙人占18%的股权,预留团队股权15%;该模式适用于创始人投钱最多,能力最强的情况。在股东内部,绝对控股型虽说形式民主,但最后还是老板拍板,拥有一票决定/否决权。




第二种,相对控股型




这种模型的典型分配方式是创始人占51%的股权,合伙人加在一起占34%的股权,员工预留15%的股权。这种模型下,除了少数事情(如增资、解散、更新章程等)需要集体决策,其他绝大部分事情还是老板一个人就能拍板。




第三种,不控股型




这种模型的典型分配方式是创始人占34%的股权,合伙人团队占51%的股权,激励股权占15%。这种模型主要适用于合伙人团队能力互补,每个人能力都很强,老大只是有战略相对优势的情况,所以基本合伙人的股权就相对平均一些。




这三种模型里面有几个特点:




首先,投资人的股份没算在里面。




预留投资人股份存在很大的问题。假设创始人预留20%股权给后面的投资人,投资人从他手里买股份,这就叫“买老股”。从法律关系上来讲,这是投资人跟创业者个人股份之间的关系,不是跟公司之间的关系。这个钱进不了公司账户,而成为创始人个人变现,不是公司融资。而且,一旦创始人卖老股,投资人出很高的溢价进来,创始人马上就面临很大的一笔税。




所以,不建议一开始给投资人预留股份,可以进来以后大家共同稀释。




那么激励股权为什么建议预留呢?




主要原因是能充当调整机制。比如,很多创始人刚开始创业的时候,找合伙人其实没多少选择余地,觉得凑合就一起干了。但是过了段时间,发现这人能力不行,此时,预留的部分就能出面解决这个问题。




如果早期股权分配不合理,这时候就可以调整一部分到代持的老股里面去。如果后面有新人参与进来(不管是高管、合伙人还是员工),也能通过预留股权去处理。




3/股权控制方式




纵观国内外上市且发展良好的互联网公司,创始人占股20%左右是较常见的情况。这种情况下大家就会考虑,公司的控制权会不会出问题?




事实上,不是说只有控股才能控制公司,不控股的老板也能控制公司。这里就牵涉到几种控制方式:




第一种,投票权委托




最典型的是京东。京东上市之前烧了很多钱,刘强东的股份很少。所以,京东对后来的投资人都有前提条件,就是把投票权委托写好——刘强东在上市前只有20%的股份,但是有50%的投票权。




第二种,一致行动人协议




简单来讲就是,所有事项先在董事会内部进行民主协商,得到一致意见,否则就以老大的意见为主。




第三种,持股平台




针对于有限合伙。老板可以把合伙人、员工的股份放在员工持股平台上,以此把合伙人跟员工的股权全部集中到自己手里。




因为有限合伙分为普通合伙人和有限合伙人。普通合伙人即使只持有万分之一的股份,这个持股平台里面的股份也都是他的,他可以代理有限合伙的权利。而有限合伙人主要是分钱的权利,基本是没话语权。




第四种,AB股计划




AB股计划通常是把外部投资人设置为一股有一个投票权,而运营团队一股有10个投票权。例如刘强东一股有20个投票权,所以他总够有将近90%的投票权。




二、退出机制




设置激励机制基本已经是大部分创业公司的共识,但是事实上,大部分的激励机制的效果都不好。原因在于,公司最后有两条路,要么上市,要么被收购,但是这对大部分的创业公司来说概率都比较低。如果不设置合理的退出机制,将无法适应创业公司频繁发生人员更迭的情况。




因此,事先约定科学的退出机制,将直接解决开头案例中提出的员工离职问题。




为此,我们有四点建议——




1/创始人发限制性股权




限制性股权简单来讲,第一它是股权,可以直接办理工商登记;第二它有权利限制,这种权利限制可以四年去兑现;而且中间离职的情况下,公司可以按照一个事先约定的价格进行回购,这就叫限制性股权。限制性股权的限制就在于,分期兑现,公司可以回购。




无论融资与否,上市与否,都需要套用限制性股权。比如说,创始合伙人早期只掏了三五万块,拿了20%的股份,干了不到半年,公司做到五千万或者一个亿,谁都不希望看到他仅靠一点贡献就拿走一大笔钱。所以我们建议大家拿限制性股权




2/股权分期兑现




分期兑现有四种方式:




第一种是约定4年,每年兑现四分之一;




第二种是任职满2年兑现50%,三年兑现75%,四年100%。这是为了预防短期投机行为,小米的员工股权激励就是按照这种模式的;




第三种是逐年增加,第一年10%、第二年20%、第三年30%、第四年40%。也就是干的时间越长的兑现的越多;




第四种是干满一年兑现四分之一,剩下的在三年之内每个月兑现48分之一。这种以干满一年为兑现前提,后面每到一个月兑现一点,算得比较清。




这几种模式对团队来讲是不同的导向,可以根据实际情况进行选择。




3/约定回购机制




股份约定回购机制的关键是回购价格定多少。




有些公司一开始约定,如果合伙人离职,双方按照协商的价格回购。所以这里面有几种模式:




第一种,参照原来购买价格的溢价




比如说他原来花10万块买了10%的股,如果到了两三倍,那一定得溢价。




第二种,参照公司净资产




假如公司干到第三第四年的时候资产已经有一个亿了,这时候要是按照人家原来购买价格的溢价,那么人家干的这几年都白干了。所以对于此类重资产企业,可以参照净资产来定。




因为回购是一个买断的概念,相当于把对方未来十几年的财富都断掉了,所以从公平合理的角度还得有一点溢价。




第三种,参照公司最近一轮融资估值的折扣价




回购为什么要打折呢?基于几个考虑:




从公平合理的角度出发,资本本来就是投资公司的未来。5千万、1个亿的估值是认为未来公司值这么多钱,但这个估值是可变的,并不代表你离职的时候就是这个价格;




从公司现金流角度,如果完全按照公司估值,那公司现金流压力很大;




从公司团队的导向出发,这个导向就是引导大家长期干。这里面用什么价格是以公司的具体模式为依据的。




第四种,做好预期管理




退出机制怎么去落地?首先要在理念层面达成共识,之后再谈硬梆梆、冷冰冰的规则。




理念层面是大家先沟通到同一个层面,比如:




谈好是基于长期看,还是基于短期投资?




未来这个公司能不能做成?能走多远?能做多大?确定好主要贡献在于长期全职出力。




如果股份不回购对长期参与创业的股东是不是一个公平合理的事情?




总之,所有合伙人要同一套标准,游戏规则值得所有人尊重。只有在理念层次沟通好了,才能够平和理性地去谈具体的规则条款。


3人股权分配原则,三人创业股权分配方案

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