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珠宝创业计划书范文(创业计划书范文范本)

更新时间: 2022-01-10 09:24 作者: 小本创业 点击次数: 
明治乳业
明治乳业 ¥10-20万

所属行业: 奶粉

品牌源地: 广东省

公司名称: 

珠宝创业计划书范文真的吗?

珠宝创业计划书范文

泡一壶热茶,开始码字

我想每天留出一些时间,把这几年在社会上遇到的人和事,以及从大学退学到今天是如何一步一步成长起来的。我想录下来和大家分享。

在讲我的经历之前,先给大家看一个半个月前策划的小珠宝店案例。总是很有趣。告诉大家,先听听。

我说的这个案子是关于一个珠宝店的。首先,我的一个朋友前几天让我帮他一个忙,这是他的一个朋友。他的朋友是一个女人。具体情况是,这个女人是一个老板娘,一个漂亮的女人,刚从国外留学回来,在当地开了自己喜欢的珠宝店。

我去逛了这家店,店大概是这样的

珠宝店位置:位于市中心的主要街道上。每天都有各种各样的人经过,人流量很大。

:珠宝店装修因为老板娘是留学回来的,所以装修是欧洲皇宫的风格。太美了。

店里的珠宝:也是欧式的,珠宝款式也不错。许多人会停下来看橱窗里的珠宝。

第一次去的时候,朋友刚好带我到门口,我叹了口气,哇,这太壮观了。当你看着这个华丽的商店的装饰,质量很高。嗯,里面的首饰也要贵,不能便宜。

进了店,老板娘见到朋友后立即迎了上去。我也知道我是被朋友邀请的。一路看了看,聊了聊,发现这款首饰的价格还是很OK的,性价比挺高的。珠宝也很时尚,很有卖点。

“老板,你的首饰很好,而且价格很高。我也大致看了一下店。似乎没有问题。你想解决什么问题?”

老板娘给我解释后,我才意识到这家店人流量很大。虽然人们经常在外面停下来看橱窗里的珠宝,有些停下来看,有些停下来拍照,但进来的顾客很少。后来老板娘在门口和窗边招呼人,以为热情主动会好一点,但是在柜子外面看的人马上走开了,效果更差,转化率只降不升。除了一些熟悉的老顾客,陌生的客人很少来这里。

我对姐夫说:“你直接把客人拉到外面,其实是非常不明智的做法。仔细想想,客人对我们并不熟悉。如果直接拉客人,会觉得客人会被追。会很难受,目的性太强。”

她说:“除了去拉窗户的客人,我还发了传单,效果不明显。我最近登了广告。”

我说:“可能是你没发现店里的问题。盲目发力打广告是不明智的。”

她说:“你是营销这一块的高手,所以请帮我看看,诊断一下问题?”

我说:“好吧,这没问题,但你得给我一些时间。”

然后,在接下来的几天里,在仔细观察店内外后,我在门口与人群沟通,做了一些小活动来辅助判断。

针对这种只看窗外不进店的现象,我做出了判断,最终找到了原因。

这些站在窗外的人其实对珠宝很感兴趣,摄影师是潜在客户。消费者也喜欢走近观看,但因为尴尬,不喜欢被推销,就停在店外,但更重要的原因是路人看到店内首先认出的是高端精品,这是因为高大店面上的装修氛围超出了他们的消费能力,自然不会进去观看。

然后呢?在较低的级别重新安装商店?这是浪费。怎么才能让客人不请自来?

通过对客户的分析和老板娘的信任,我做了一个小计划,就是“不要天天卖东西”的活动。这个活动意味着,无论什么商品,无论谁来,来店里不是为了卖货,只是为了观赏。

ze:15px;">老板娘问我:“那能不能请有需求的客户到VIP室里做呢?”


我说:“不行,就是什么都不销售,有需求的可以留下电话后续更进,但绝对不们销售,做珠宝的最讲究的就是信誉二字,你卖了他你算是毁了承诺也就砸了信誉。反之能让客户产生信任感,客户会想,恩,说不卖就不卖,这家店还是比较讲诚信的。 下次客户来买东西的时候,你说话的就会相对更加可信和有分量。”


老板娘接着又说:“对是对,那这样做我不是亏了吗?”


我说:“亏只亏一天,但是带来了大量的流量,让喜欢珠宝的人可以尽情的在店里观赏,而没有负担感,心情愉悦,并且看到这样的价格很容易心动,时间越长越是会战胜内心,说服自己购买。”


她说:“店员不能推销,那做些什么”


我说:“当天,准备点阿尔卑斯之类的品牌小糖果,店员不需要推销,只要进来的人,都给颗糖,一颗糖客人总不会不好意思吧,甜的东西能使人产生快乐的情绪,客人含着糖,细细观赏或者把玩时,就相当于在客人心里种下了快乐的心锚,店员此时何不来点关于珠宝的小故事?或者和客人随便聊一俩句?反正坚决不谈销售不之类的词,轻松愉悦的氛围不就建立起来了吗?”


她说:“我明白了!”


活动一开始,店里就有人流源源不断起来,这让走过的人群也很好奇,于是纷纷进来一探究竟,这家珠宝店性价比高的认知很快就扩散了出去,让消费者的口碑传了出去,也算是一件猎奇事,周围人谁家会一天开着张不卖东西啊,对吧,这也算小半个奇事了吧,随口一提呐,就是广告!何乐而不为呢?结果根本不用等到“不卖东西日”,每天来店里的人都增加了很多。


所以找准定位,让消费者的认知来符合我们的定位才是关键。


这家珠宝店盈门,老板啊很高兴,送了我俩条欧式项链!


讲完了,这只是个很小很小的策划,嘿嘿,我会持续的分享我的故事和干货,只要看完我后续的故事,我相信不管是大学生还是职场小白,策划这样一个小方案还是没问题的。故事里我会分享很多职场的干货和解决问题的办法,,我的故事只分享给有缘人。


点击订阅,我会持续分享,嗯好,今天先到这里。



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