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2021房产主|和硕李伟:创业6年,在市场调整期,你体会到了哪些机会?

更新时间: 2022-12-02 04:06 作者: Web 点击次数: 
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所属行业: 火锅

品牌源地: 江苏省

公司名称: 

2021年是房地产行业转型之年,房企高开低走,引发了雷鸣、销售下滑等连锁反应。 合硕机构董事长李伟将“不确定”作为2021年行业的关键词。 由于“不确定”,房地产行业充满了焦虑和迷茫。

李伟曾就职于著名的房地产国企、民企,2015年离职创办联合硕机构。 为了共创共享机制,合硕聚集了很多昔日房企的中坚力量。 经过6年的时间,合硕成为北京房地产代理市场的领头羊。

告别房地产“到黑暗的2021年”,在望京一高楼“中国锦”,新京报记者见到了李伟。 行业的沉浮不影响他的心情,笑容依然淡淡。

李伟在京城地产圈有一朵名为“几分感悟”的花。 偶尔会出现业界的金文,也有“段子手”的称号。 但是最近一年,他的朋友圈里经常出现魔术视频。 魔术让人摸不着头脑,带来惊讶的体验。 面对崎岖不平的房地产市场,李伟看到了机会,他认为离客户更近更有价值。

合硕机构董事长李伟认为,做接近客户的事更有价值。 图片源回答者照片

适应“冷市场”,接受,估算极限

2021年,北京房地产市场经历了前所未有的转折。 合硕成立以来,以每年100亿元的销售额增长,而2021年合硕的销售额为586亿元,与2020年总体持平,是首次没有增长。 这与市场大环境的变化不无关系。

“去年上半年市场表现特别好,为过去五年来最高的上半年,但下半年销售差到‘原地踏步’,尤其是7月、8月、9月,全年均为低谷,至第四季度略有企稳。 ”李伟说。

对于当前房地产市场的变化,李伟显得通透。 李伟说:“我们赶上了行业调整周期,要以平常心看待。 说实话,这种变化不是个人所能改变的。 市场是适者生存。 现在正处于淘汰阶段,适应并接受就可以了。”

李伟强调,现在,有的人要活下去,有的人换了另一条路线,有的人可能会借此机会变得更强……毕竟,过去种了什么“原因”,今天有什么“果”,这也是鱼水摸鱼

面对市场的骤变,合硕先是接受,然后考虑到最坏的结局,开始了真正意义上的极限测算。 每月现金流入大于支出,确保企业安全。 在此基础上,进行商业模式迭代和核心能力突破。

对李伟来说,找到组织新的前进方向和核心能力是应对行业危机的当务之急。

“在目前的市场环境下,行业的伤害非常明显。 由于去杠杆、利润固定、利润下降,房企只能周转,也就是卖房子。 ”李伟说,这对合硕并不是坏事,卖房子对房地产行业越来越重要,合硕是一家卖房子的公司。 此时,合硕就意味着行业需要,更有价值。

面对市场的下跌,乐观的人在危机中看到机会,而悲观的人在所有机会中看到危机。 李伟是看到机会的人。

因此,合硕没有盲目离京转战外地,也没有盲目跳槽。 在李伟看来,前进的方向必须首先确定边界。 那就是房地产交易服务。 这个边界只有三个方面。 一个是客户端,一个是房源,一个是中间,这是连接系统。 这三个方面在不同时期,侧重点不同。

“活下去”是最可靠的目标,离客户近更有价值

“在市场不确定的环境下,有一些确定的做法。 行业不会消失。 “活下去”是最可靠的目标。 ”李伟说,确定的路径离客户近,也就是说离客户近更有价值。

以前,离房源近更有价值。 对于开发商来说,谁掌握土地,谁掌握资金,谁就有发言权; 对于服务机构来说,谁离房源最近,谁掌握房源,谁就有价值。 但是现在这种逻辑和供求关系已经发生了变化,今天谁离客户近,谁就有价值。

据李伟介绍,现在应该考虑的问题是建立在客户的思考之上的。 例如,对客户有什么伤害? 有什么解决办法? 而且,合硕必须通过帮助客户解决这些痛点来创造价值。 在这个过程中,合硕必须考虑以怎样的商业模式进行变化。

“抓住了市场的核心,很多事情都解决了。 认知达到这个水平后,要确认企业的系统资源是否与之相符。 ”李伟说。

从房地产经纪人的角度来看,目前合硕的客户包括TO B和TO C,其收入来自房源端的服务,房企通过管理公司出售房屋。 同时,管理公司必须引导客户进入最佳产品。 因此,合硕需要更多的能量。

用尺度来衡量的话,李伟认为会花掉大部分能量来做TO的事情。 “很难将客户从在线线索转换为在线成交。 最初,网上只有一条1000条线索成交,但现在有200条线索成交一条。 ”

铺轨c端不是一蹴而就的,必须投入一线,进行大量的试错,前期合硕经过6年的积累完成。 “这其实是填空题的逻辑,一层一层进行线索优化,然后进行深度沟通,再在线看,产生需求,预约成交,都有推进的比例。 ”李伟说,经过积累,这已经成为企业的核心能力之一,也是一条护城河。

“做最坏的打算、最好的准备”

对于2022年的房地产市场,李伟表示:“做最坏的打算,做最好的准备。”

2021年全年来看,市场年末有所缓和,四季度好于三季度。 这意味着市场需求依然存在。 李伟说,北京几乎是世界上最安全的市场,人充足,高净值人群也多,流动人口多,需求不断。

“目前北京市场的主要问题是不确定性大的环境带来的期待。 由于监管手段过于激烈,期待下行,但实际上有时也会被修复。 只是,现在不能太期待。 ”李伟说。

但很多人不看好市场的时候,往往是投资的好时机。 北京已经经历了市场优胜劣汰,雷击的房企并不多,因此李伟对北京市场充满信心。

在这样的认识下,合硕在推出飞米新房、合硕经纪后,将于2022年推出家禾好房和合硕资源管理两项业务。 其中,家禾好房是自建线下门店网络,合硕资源管理是解决资产变现、运营。

综合来看,合硕于2015年通过代理商起步,目前正在发展4个模块。 “转型不跳槽”,是李伟对当前业务的总结,也就是以北京地产交易服务为中心,把链条上的每一个环节做得更深、更透明,可以从战略上保证更安全。

回顾创业的这6年,李伟表示,创业是一条不归路,谈不上成功,但很有价值,也很有意义。

据了解,李伟创业是为了激发自己的生命力,因为工作自由,工作量翻了两三倍,但客观上,他认为解决了七千八百人就业,社会价值越来越高是有意义的。

李伟把合硕的所有业务都比作齿轮。 “从一个齿轮到两个齿轮,现在又多了两个齿轮,四个齿轮互相啮合,旋转得很快。 这些齿轮从企划开始运转,最终成为合同、收入。 这是世界上最幸福的事,最过瘾的事。 ”李伟总结说。

北京新闻记者袁秀丽

编辑武新校对春伞

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