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财报在哪里看,看财报官网

更新时间: 2023-07-18 17:32 作者: Web 点击次数: 
 川江农夫小地火锅

所属行业: 火锅

品牌源地: 江苏省

公司名称: 

3月26日,深圳,伴随经典黑天鹅舞剧,优雅成熟的美人蒙面走向镜头,演绎时尚与古典的碰撞;周笔畅身着黑色的洞洞杯胸衣,外罩蓝色休闲西装,搭配大面积的耳饰、项链和破洞牛仔裤,深情演绎了一首《就是你》。这是都市丽人2023秋冬订货会的现场。与整个订货会期间传递出的时尚、活力与喜悦相对应的,是3月29日发布的那份扭亏为盈的2022年财报。

△都市丽人2023秋冬新品订货会走秀过去几年,中国的内衣企业痛并快乐着,一方面市场前景广阔,但集中度低,内衣行业存在规模和份额两大机会;另一方面,品牌众多,行业竞争激烈,叠加疫情等因素影响,企业增长难,盈利难。这一背景下,都市丽人这家已有25年历史的“内衣第一股”,开始了自己的升级进阶之路,2020年提出“二次创业”,2021年底创始人郑耀南重新担任CEO,并给自己定下了用三年时间来重塑辉煌的目标。都市丽人的订货会以及2022年财报,成为它进阶初有成效的最佳注脚。传统的商业世界,竞争的关键要素之一是“大”,有规模就有了一切。而在当下这个变化才是唯一确定性的世界,竞争的决胜关键在于“快”,无论规模大小,无论身在哪个行业,适应力强的企业,才能有不惧挑战与挫折的恢复力和上升力。郑耀南回归一线后,“二次创业”的种种内外部变革,让都市丽人逆势翻盘,重回上升通道。具体如何打造恢复力和上升力,都市丽人为许多企业提供了参考。

求精:回归产品力2022年又是服装和内衣行业艰难求生的一年,一方面,市场品类纷繁,内卷加剧,库存积压问题加重,营收难;另一方面,原材料涨价,利润受到挑战。同时,在去年疫情影响下,闭店时间延长。在此背景下,都市丽人却突破重围,业绩向好。3月29日,都市丽人发布2022年度财务报告。数据显示,都市丽人2022年全年营收30.1亿元;毛利率上涨4.3%,达46.4%;归属母公司净利润3302.4万元,实现扭亏为盈,且2022年下半年较上半年环比增长126.2%。在业绩向好背后,都市丽人的产品创新升级功不可没,并在2023年持续对业绩产生正向推动。产品,是一个企业和品牌的立身之本。在郑耀南看来,都市丽人曾经的核心竞争力在于高性价比,其产品在100-200元档位上身体验最好,最舒适,所以赢得了千万消费者的认可。因此,在新老品牌一味追逐概念和故事时,都市丽人回归产品本身,调整产品矩阵,创新产品研发。

△都市丽人集团董事长兼CEO 郑耀南当下,内衣仍然是一门好生意,但难度加大。作为刚需品类,内衣的市场规模大,但新消费时代,品牌增多,产品更新换代速度加快,行业竞争激烈。不过这并不意味着没有机会,尽管从品牌到款式,消费者在内衣上的选择增多,但事实上,她们仍然很难买到适合自己的产品,常常被市场上五花八门的内衣噱头弄得眼花缭乱,陷入盲目式消费。因此一方面,都市丽人调衡产品策略,围绕爆品精简SKU,打造核心矩阵,帮助消费者过滤产品,将专业内衣做到极致。从2022年业绩来看,都市丽人的爆品策略已经奏效。2022年秋冬,凭借柔芯杯内衣和超薄花瓣杯内衣两个爆品,都市丽人实现了超4000万的阶段性销售成绩。2023年都市丽人的目标是持续打造爆品。一件好内衣的核心是穿着效果,千万销售额验证的爆品才能持续促进业绩增长。

△都市丽人品牌代言人周笔畅主推产品另一方面,提升产品的创新力和实用性,满足消费者多元化的需求。做爆品并不意味着产品单一。长期以来,都市丽人将满足女性多元化的需求放在首位,针对不同年龄阶段、场合、着装、季节女性对内衣的不同需求,不断拓宽品类,细分21种功能。这一背景下,都市丽人要做的爆品实际上是大众产品里的小众化,即赋予大众产品以自己的个性和风格,让大众化的产品也能成为爆品。正如都市丽人集团副总裁李想所说,“任何一个产品单拉出来都有成为爆品的潜质”。

△都市丽人集团副总裁 李想如何赋予大众产品以个性和风格?答案是硬技术和好材料。与华熙生物联合打造的爆品玻尿酸柔芯杯内衣,就是都市丽人硬技术和好材料的体现。它注入了9倍玻尿酸复合型多重分子,采用3D旋风按摩设计,做到无感贴肤的同时兼具平稳承托力。

△都市丽人3D立体分段导流槽杯25年来,都市丽人积累了516项专利技术,在面料、模杯、功能、研发和质检五个不同层面掌握专业能力。比如,独创了斜拉索、双曲拱桥、WM型三大结构专利,选用海洋冰藻泥面料、具有抗菌消炎助益的茶多酚内裤面料、养肤美肌的桑蚕丝面料等。对市场的洞察,以及自身的技术实力,铸就了都市丽人的产品力;强大的产品力,铸就了都市丽人恢复和向上的基础。

求快:重塑组织力事实上,产品距离业绩转化还有一步之遥,真正与业绩直接相关的是商品。将产品变成商品,是企业和品牌的使命之一。对都市丽人来说,其业绩的提升除了依靠产品力的提升,更与竞争网络的重组有关。每一个新的战场,都需要重新排兵布阵。任何一个消费品牌,都存在上下游两端,而随着时代的进步,消费品牌要想升级也需要重新梳理上下游的关系——越是传统时代,它们与上下游间的关系越松散,链条也越长。随着消费从工厂主权、品牌主权、渠道主权过渡到消费主权时代,无论是工厂、品牌还是渠道,都无法单打独斗,更需要拉拢合作伙伴,发挥网络的力量,以密集的网络承接来自多变消费的冲击。都市丽人“二次创业”就将很大一部分精力放在了对上下游合作网络的梳理与重构上。

△都市丽人“破界生长 韧性进化”订货招商会一,对上游,重塑供应链,畅通消费-研发-生产链条,提高生产效率。2021年底,都市丽人发起了内衣供应链战略联盟,帮助供应商进行数智化改造和精益生产,这让它可以快速抓住消费者需求进行针对性研发,也可以快速生产抢占市场。通过精益生产和快反生产,传统生产线需要3至4天才能完成的一批产品,现在只需要8至12小时。目前,都市丽人的主品类都已经实现快反生产线,如文胸、家居、内裤等,出货和清尾的速度加快。产品的创新升级,比如面料升级,就不离开供应链的重塑。据介绍,都市丽人每隔一段时间就会拉不同类型的供应商,比如面料供应商、模杯供应商的技术人员、研发人员做一次共创,进行创新研发,郑耀南也会参与其中。“我们是股东,所以(与供应链)沟通交流探索得更加紧密,效率更高,相互之间的合作也更密切,如果仅仅只是品牌和供应商,很可能我们在各种资源对接上面会做得不到位。”郑耀南曾表示。二,对下游,重塑渠道,畅通生产-渠道-消费链条,提高流通效率。过去25年来,都市丽人之所以能成为内衣行业龙头,离不开线下渠道商的支持,现在和未来也是如此。尽管当前线上内衣品牌竞争激烈,但内衣消费一直注重试穿和体验,线下仍然相当重要。且随着线上流量增长放缓,无数消费品牌将深耕线下流量列为当下和未来的重点。而都市丽人在线下已经建立起广泛知名度的先发优势,线下运营经验丰富,线下可以作为其重新崛起的力量。

△都市丽人爆款内衣线下展示因此,都市丽人重塑了线下渠道。一方面,将订货模式从“期货模式”逐步转至“期现货模式”,订货会由4次/年改为2次/年,同时推出补货机制,搭建B2B平台,加盟商可根据销售情况实时补货品。由此,都市丽人降低了库存风险,提高了现金周转效率,毛利率也得到提升。财报显示,2022年,都市丽人毛利率46.4%,上涨4.3%,库存同比下降27.1%。

△都市丽人百城千店战役活动另一方面,积极拓展下沉市场。去年12月发布“百城千店”战略,并取得重大成效,安徽、广东、内蒙古、四川、福建、湖南、江苏等多地实现新店齐开。2023年3月,完成超100家门店新开,一季度完成签约新开店超600家,开店增长超70%。如今的都市丽人已经不只是都市丽人集团本身,而是通过重塑供应链、渠道,构筑了一个都市丽人生态,在都市丽人集团之外钩织了供应商、加盟商两张价值网络。重塑供应、渠道的过程,就是两张价值网络更敏捷的过程。根据梅特卡夫定律,网络的价值等于网络节点数的平方,网络的价值与联网的用户数的平方成正比。也就是说,如果你提供服务和商品连接的点数越多,就越有价值;如果你在连接更多节点的同时做到各节点更敏捷反应,整张网络的敏捷度将指数级上升。带动上下游焕新升级,都市丽人在为两张网络中的供应商、加盟商带来更高价值的同时,自身也实现了价值跃迁,可以更敏捷、更高效地承接来自多变消费的冲击。

求新:激发品牌力当下是一个“老”品牌求新,新品牌求更新的时代,所有人试图破解衰老难题。在《一点财经》看来,品牌之所以“老”,主要原因不在于时间,而在于与消费者间的距离。尤其是中国消费经历了最开始的工厂主权、品牌主权后,正从渠道主权过渡到消费主权时代。郑耀南深深明白这一道理。“当发生问题的地方是前线,那么问题的解决方案也一定是在前线”,他在3月29日的财报电话会上表示。当回归都市丽人一线,他做的第一件事就是对消费者做更深度的了解和洞察。一方面,成立线上数据分析部门,专门对抖音、天猫、京东、唯品会上面的销售做深度消费数据的挖掘;另一方面,郑耀南带队到一线门店去调研,与消费者和店员沟通。正是对消费者需求的尊重和了解,让都市丽人可以在剧变的环境中重新焕发活力,实现从生产到销售的一系列焕新升级。

△都市丽人2023品牌形象全面焕新“我们以前可能更多地从设计和产品端去看消费,现在反过来从消费者的视角去看待品牌和产品,这是非常大的转变。”如郑耀南所说,此前的生产是都市丽人提供资料,与供应商一起设计产品,现在是带着供应商一起深入一线门店做调研,再进行设计生产。通过对消费者的深入了解,都市丽人重新界定了自己的“战场”,明确了自己要着重探索的领域,并由此开始了品牌升级和营销升级。首先,它实现了品牌升级,在当下的消费和行业环境中找到自己的独特价值。经过二十多年的积累,都市丽人在中国内衣市场有着独特的优势,拥有约6200万亚洲女性胸型数据库,可以说是对中国女性身体最了解的人,并以此形成了手掌杯、婴肌棉杯、洞力杯、花形杯、五星导流杯、柔型杯、柔芯杯等七大核心杯型。因此,它重新确定了自己的定位,“全国销量领先的专业内衣”,既体现自己的行业地位,又强调了自己的专业。“风雨不阻追梦人,我们从品牌、产品、渠道等方面打造势能,赋能终端,全面提升单店盈利能力。”郑耀南表示。其次,它进行了营销升级,通过更有共鸣的品牌主张重新塑造自己在消费者心目中的形象。一个行业领先、专业的内衣品牌,首先要做的是实时洞察瞬息万变的消费需求。当今的内衣消费正在如何变化?个性、健康、自由。

△代言人周笔畅助阵都市丽人2023秋冬新品订货会通过百人群像代言,以及官宣知名歌手周笔畅成为品牌代言人,发布宣传曲,都市丽人试图拥抱高端化、年轻化、多元化的主力消费人群,传递新时代女性身心健康的新理念。都市丽人与周笔畅共创的最新品牌主题曲《就是你》,从女性内心深处出发,尊重女性对自由的追求,“自由之间,感受活着,都市丽人就是你”。周笔畅在采访中谈到歌曲创作时表示,歌词中安排了很多隐藏的小巧思,希望借此鼓励女性活出自由独立的自我,不要被束缚。这引发了无数网友的共鸣,#周笔畅新歌表达女性态度# 微博热搜引发2.6万人次讨论,阅读量近8000万,有网友评论表示“歌词很大胆,歌曲能产生很多联想”,“歌曲很有现代女性的态度”,不少网友表示期待都市丽人与周笔畅的更多合作。在商业市场,不断变化的消费者需求指引着品牌的前进方向。品牌焕新的过程,归根结底是追上消费者的过程。都市丽人倾听消费者的声音,进而放大自己的声音与他们同频共振,最终品牌力被重新激活。

△都市丽人2023秋冬订货会“25周年特别发布”走秀

结语回到开头的问题,品牌如何打造恢复力和上升力?都市丽人向那些寻求焕新的品牌提供了启示,答案是“三力”,即产品力、组织力、品牌力。其中,组织力指的是协同供应链、渠道,将其纳入企业生态,更好地组织生产、流通。产品力、组织力、品牌力的提升精髓,分别是精、快、直:产品更精,生产和流通更快,品牌主张更直面消费者。与消费者的更深度了解与沟通,是根本;更好的产品设计,是基础,有好产品才有好宣传,才能更快流通;更快的生产和流通,是企业价值提升的关键。当然,这一切的前提还是郑耀南回归后,“二次创业”带来的都市丽人管理能力的提升。创新不只是从无到有,也可以是创造性地利用、整合企业内外部一切可获得的资源,以取得阶段性的竞争优势,比如更高的性价比、更快速的市场反应。都市丽人就是如此实现了复合创新,从而获得了恢复力和上升力。

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