代理商，或者称为经销商。与上篇文章说过的“三级分销”相比，其最大的区别点在于，三级分销是没有什么门槛的，可以说是全民可参与；而代理商，通常会设有一定的门槛。而这个门槛，通常就是交钱，交19800，区级代理；交39800，市级代理；交99800，省级代理,；交198000，联合创始人…，等等。当然，以上说的省、市、区代理，这个也有两种模式。

代理模式

地图模式即传统的省市区代理，业内话称之为卖地图。比如中国34个省及直辖市，那么就是每个省份招一个省级代理，然后下面的每个市再招一个市级代理，每个区再招一个区级代理。当然，对于平台来讲，只需要招一个省级代理，至于招下面的市区级代理，都是省级代理要去完成的工作了。通常情况下，这个每个区域的代理费用也是不同的，比如要拿广东的省代，那肯定是比拿贵州的省代价格要高的多；同样，拿广州的市代，也比拿贵阳的市代价格要高的多。这是一种合理的现象，因为各地区经济不同，价值自然也是不同。下面，就是大家最关心的收益问题。

收益组成

1、代理费用，即自己招的下级代理的代理费，比如你是省级代理，你招了一个39800的市代，这39800，是落入你自己的口袋的。2、拿货折扣，比如零售1000，省代可能只要300，市代400，区代500。假如你是省代，这个省今年共销售了1000万，那么就有了700万的利润，这700W，就是你这个省市区各级代理能分到的利益。3、推荐奖，何为推荐奖，假如你是一个市代，你又推荐了一个市代，那么你推荐的市代要不要交钱？假如39800成为市代，推荐奖为30%，那你推荐一个市代，就能获得差不多12000元的利益。4、平级奖，何为平级奖，假如你是一个市代，你又推荐了一个市代，那你推荐的市代下面的所有销售额，你都可以拿一部分。5、过路费，何为过路费，假如你是广州市的代理，那么根据订单的收货地，不管哪里发的，只要收货地在广州，你就有一部分的过路费。6、其它， 比如管理奖，当你的销售流水达到一定的额度，会有一个比例的管理奖；再比如平台分红，平台每个订单都会拿出比如1%的资金作为资金池，然后省代可以分多少，市区代又可以分多少……，其中奖金名目繁多，不一而论，当时最基本的核心就是，销售越多，自己拿的就越多。身份模式即省市区代理只是一个身份，并不涉及到具体的行政区域。那和地图模式的主要区别是什么呢？

身份模式与地图模式的区别

1、代理数量由于只是身份问题，不涉及具体的行政区域，那就可以招远远多于行政区域数量的代理，比如可以招100个省代…2、招收方式如果是地图模式，那基本就只招省代即可，下级是省代搞定的；那身份模式，除了上级可以招下级外，平台也可亲自以去招各级代理。3、奖励制度其实身份模式的奖励制度，与地图模式的组成基本是大同小异的，但是在规则上，还是有些区别的。代理费用，这个基本是不变的，就是谁收的下级，这个费用给谁。拿货折扣，这个也基本是不变的，每个身份，都有自己不同的拿货折扣。推荐奖金，这个由于不涉及具体的行政区域，所以就会涉及到一个下级推荐上级的问题，比如一个区级代理，推荐了一个省级，这个时候拿多少奖金呢？这个不同的平台，会有不同的制度，比如有些平台规定，只能推平级或下级；有些规定，可以推上级，但是只能拿到你平级的奖励比例；有些平台又规定，只要你推荐，就可以拿全额的奖励比例……4、平级奖励，基本也是一样，就是你推荐的代理，他的销售额你也可以拿一部分。5、过路费，这个因为不涉及具体的行政区域，所以通常没有过路费这一说法。6、管理奖，也是你这个团队达到多少销售额，有多少比例的管理奖。7、平台分红，也是一样，平台拿出销售额的多少，做为奖金池，每个等级分一部分。……4、升级制度相比于地图模式，身份模式一般都会有一个升级制度，而最常见的，就是通过销售额+自己推荐的平级代理数量进行升级，比如你现在是区级，你要升级到市级，第一，你销售额要达到，第二，你要推荐了几个区级……，当你升级后，就就享受升级后的权益。以上，便是代理商模式，当然，在实操中，代理商模式通常是与三级分销结合使用的，比如，C端普通用户可以三级分销；代理商也可以直推C端用户去三级分销，而且，不同级别的代理商，这个佣金比例，可以说是天差地远。以上是个人接触到的项目的些许见解，如有不当之处，欢迎指正讨论。