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精创云创新创业实战模拟竞赛攻略,精创云创新创业实战模拟竞赛对抗平台

更新时间: 2023-07-19 02:00 作者: Web 点击次数: 
 川江农夫小地火锅

所属行业: 火锅

品牌源地: 江苏省

公司名称: 

1有个朋友是富二代,父亲是在市里搞工程的,背后的关系和资源十分不错。家里好几套商品房,好几套商铺,好几家公司。他也参与了家里的生意,可能在40岁前会全盘接手吧。条件越好的家庭,婚姻越讲究门当户对,他自然也是这样,娶了个房产老板的女儿,生活无忧,在本地市区里算得上是富人了。他老婆婚前考了公务员不知道是什么单位,反正婚后调去了市级统计局工作,工作十分轻松。只有统计大年时,例如搞经普、人普、农普之类的,才会很忙碌,平常可安逸了。这样的条件,几乎人皆羡慕吧。但他老婆在生了孩子后,却辞职创业去了。可能闲得发慌,找不到自己的价值,这是很多富人都会有的一个痛点。当然,即使从政也可以晋升,能找到自己的价值,但她却不喜欢。当初考公务员,也是她爹要求她去考的。生了孩子之后,她混了很多宝妈圈子,了解了很多育儿需求,越发对这方面感兴趣。后面决定辞职创业,做母婴好物推荐自媒体,写文章。家里人也没有反对,让她自己折腾。写文章没坚持多久,她觉得自己不再想一天到晚对着电脑,于是决定开间线下母婴店。创业苦逼得很,加盟了一家母婴店,经历了前期策划、开店、培训、运营的过程,这有多累,只有创业过的人才清楚。跟她当初在统计局的工作相比,工作量不知道相差了多少个指数级。我朋友见她晚上因为压力过大,偷偷哭过好几次。不过,即使是这样她还是坚持了下来。富人家的孩子,并不都是娇生惯养,其实很多都非常能吃苦的。她也一样,选择了自己想做的事,就义无反顾。经历了一年的时间,母婴店逐步走上正轨,月营业额基本能稳定在10-12万元左右。一个新手入门,一年时间做到这种程度其实还算可以了,但生意人哪有满足一说的。当然是希望再进一步的,可就是一直都无法突破,花钱找本地网红打广告效果也不佳。到这步,基本上要突破就是得靠营销了。很多人觉得是生意不好的人才需要营销,实际上并不是,生意好的人更需要营销。他们不明白,其实营销能让生意如虎添翼,一飞冲天。所以,营销是要趁早的。后来我朋友来问我,有没啥破解之道?

2我给他老婆的母婴店出了个营销方案。在五一节搞了个狂欢购活动,实现3个目标:1.把人气拉高;2.把现金流收到手;3.把客户彻底锁死。找一款店内卖得最火的奶粉作为活动主推产品。告诉客户,一次性购买3箱这种奶粉,买奶粉的钱可返还一半,相当于5折买奶粉。每天仅限20个名额,抢完即要等到第二天,每人最多抢一次。选了一款300元一罐的奶粉,两箱共12罐,加起来就是3600元。一次性付3600元,即可返还1800元(相当于仅凭1800元即可购得2箱价值3600元的奶粉)。付款3600元后,给你两箱奶粉,再给你一张会员卡,卡里里面有1800元的可用余额,在店里购买任何产品都可以直接用。这个活动听起来诱不诱人?宝妈就知道了,如果奶粉打5折,即使0度的气温,也能从被窝里弹起来跑去母婴店。是的,确实是这样,活动推出时,每天的五折名额都被抢空了,每天一堆人在营业前就到门口排队了,异常火爆。每天单单凭这个活动收的现金,都有7万2千元,一个月下来能收200万元。一个月收200万元,这实在让人陶醉。

3但问题来了,钱是收到了,但这不亏死吗?怎么可能还赚得到钱?事出必有妖,商家当然不可能做赔本的买卖啊,每一步都是我们计算好的。一般情况下,奶粉在母婴店里,利润一般是这样的:大品牌的毛利率在10%-30%左右(一手货源);小众奶粉品牌,并且拿到区域代理有区域保护的话,毛利率在40%-60%左右。用小众品牌奶粉打5折,基本不用亏,能持平。而如果用大品牌搞活动打折的话,大概亏20%左右。但是,实际操作下来,老板不仅没亏,反而还赚了。这是怎么做到的呢?活动规定客户购买的2箱奶粉,不能直接提走,而是只能存在店里,每周最多到店领取1罐(一般孩子吃的量大概也就这么多)。这个套路跟宵夜档存啤酒是一个道理,属于一个变相的玩法。跟客户解释:这样反而能保证来领的时候都是最新的生产日期,让孩子吃最新生产的奶粉,更加有营养更加放心。否则,你一下子领完回家,吃不完过期了就得不偿失了。客户一听,确实也有道理,是在为客户着想,而且这是开了一年时间的实体店,也不怕你跑路,肯定也不会有啥意见。这就完成了长期锁客,确保客户每周都会来店里一次。而返还的金额1800元,是这样的,分为两部分:一部分是800元,这800元直接自由购买店里的任意商品,没有任何限制。另一部分1000元只能用做消费满额抵扣,在店里每消费满200元,即可抵扣掉40元。可以满足25次抵扣。等客户抵扣完,至少已经花费了1万元。这样,你就看出来,到底是怎么赚钱的了吧?这么下来,人气、现金流、长期锁客的目的都达到的。甚至,因为这个满200才能抵扣的设定,几乎这些客户每次到店消费,都必定会凑够200元。因此那些平常不好卖的大额商品,都很容易卖出去了,玩具啊、微量元素、零食、婴儿服之类的,卖得非常快。就这样,在半年内,我朋友老婆开的母婴店,月营业额有好几次都达到了30万元以上,平均下来翻了2-3倍。后来还因此开了两家分店,招募了2个50%股份制的店长。所以,做营销千万不要等到生意不好的时候才想起来(这是大多数生意人的思维误区)。生意越好,越要重视营销。营销是一种可以通过设计来刺激客户消费的有效手段,能让生意如虎添翼。除非,你对你的生意已经很满足了,不需要做得更大了。如果你不懂营销,不要紧。提升思考能力,可以加入三金哥的高端会员群。进步最快的方式,就是有个好的圈层。

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