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母婴店攻略,母婴渠道目前比较火的用品

更新时间: 2023-07-19 06:13 作者: Web 点击次数: 
 川江农夫小地火锅

所属行业: 火锅

品牌源地: 江苏省

公司名称: 

2022年对于我们每个人来说都是难以忘怀的,而对于一部分母婴从业者来说,可能是会永远铭记的,因为这一年在他们身上发生了举足轻重的母婴渠道整合事件,有同一个省内连锁系统的整合,也有一些大型连锁系统的跨省整合,每一个事件都在影响着所在区域内老板们的心态和渠道格局。

《中婴商情》从业16年,在行业内也算是见多识广,本次我们就来对这种整合做一些分析探讨,我们的初衷是希望全国的母婴渠道更加良性发展,也希望每一次整合都能有理想的结果。但从冷静思考的角度,我们对此持谨慎乐观的态度,请看以下分析。1. 整合动机。新一轮的渠道整合,其实并不全是主动的,更大比例上是被动的,这种被动来自于上游奶粉品牌商的压力。母婴渠道的兴亡,完全就是“成也奶粉,败也奶粉”。自2018年1月开始推行的配方注册制,可以说是对母婴渠道的发展影响深远,时至今日,头部三个奶粉品牌几乎蚕食了奶粉市场40%+的份额,从而直接导致了母婴门店奶粉品类毛利率大幅下滑,大量的母婴门店在奶粉品类上是“入不敷出”的倒挂局面。集体承压之下,一部分连锁系统被动地走向了整合,期望能以 联合的销量提升话语权,向上游品牌商争取更低的进货价,也或者是获取独家经销的定制款。其整合动机简单直接,说白了就是手拉手搞“团购”

2. 整合永远进行时。 母婴渠道的整合,并不是新鲜事,甚至可以说从未停止过,永远都是正在进行时。从《中婴商情》十六年前入行起,就看到了很多的整合案例,有的是在“带头大哥”串联下的口头联盟体,也有的是多家出资联合成立具有法律主体的股份公司,这些整合事件从南到北都 有。比较遗憾的是,大部分的整合都因没有达到预期而解体了,这也许就是理论和现实的距离吧。理论上讲,50个未婚男青年和50个未婚女青年,有可能组成50对夫妻,而现实中,估计连10对夫妻都成不了。3. 强强联合不如强弱分明。 很多时候,我们都愿意用“强强联合”来夸赞合作或整合,但我们认为,恰恰是强强联合难以持久。两方都是强者,都有足够的自信, 就很难妥协和迁就对方,所以在出现分歧时很难调和。而强弱分明的两方,很容易分出主辅关系,能维持得更久。影视明星们的婚姻稳定性不如普通人,就是这个道理,因为两方都很强,谁离了谁也不怕,所以就很容易解体。普通人的婚姻,大都有强有弱,总有一方会及时妥协,反倒成为了最稳固最长久的固定组合。所以母婴渠道的整合要想有长久的结果,就必须得是强弱相加的组合,或者有一方始终愿意作为追随者。

4. 客大欺店,店大欺客。这句古话,其实还是在说话语权的问题。母婴渠道之所以想整合,很大一个原因就是想加大自己和上游品牌对话的话语权。整合发生的初期阶段,品牌商是很愿意支持联盟的,因为可以快速实现出货量。但随着整合事件越多和整合机构越大后,这种上下游的关系就会发生微妙的变化,假如事情推进到母婴渠道出现几十家大型联盟机构,那时候叫苦不迭的就是上游品牌商了,他们就反过来成为争夺话语权的一方了。届时,渠道合纵的力度越大,品牌商连横的心思也就越重。表面上的你来我往,其实心底里都想掌控合作的主动权和话语权,最终极易导致双方都心有芥蒂,不欢而散。5. 整合会有行业阻力。可以预料的是,即使渠道的整合大步流星地推进,3-5年之内整合出来的几家大联盟,也只能占据全中国母婴市场的一小部分份额这一点可以从家电行业线下渠道的份额分布来证明,苏宁+国美+五星,这几家大渠道的销量总和,还是远远落后于其他星星点点的小散渠道销量总和。母婴产品比家电产品更非标化,所以小散渠道的卖货能力更强。当前的渠道整合,从门店参与方的数量来讲,必然只能是一小部分,而整合客观上又在排挤所有代理商的生存空间,所以渠道整合这件事情,其实是与行业内大部分从业者的利益相抵触的,这件“寡助”之事, 必然会有很大的行业阻力。2300多年前的战国时代,中华大地上就曾经上演过合纵连横的大戏,彼时的苏秦就高举整合大旗,联合六国增加对秦国的政治话语权,是为“合纵”,而对面也有张仪对其施加了强烈的阻力,游说六国联秦自保,是为“连横”。当时的各方政治势力,在朝秦暮楚中分分合合,变换不定。

我们相信今天的母婴渠道整合,也会在各方心态的起起落落中有分有合。对于很多的从业者来说,必须要真正想清楚自己想要什么,之后再决定自己是加入整合?还是权当看客?《中婴商情》真诚希望,每一个整合者都能摒弃私心,而每一个被整合者,更要有公心,这样才能在中国母婴行业诞生出真正有实力,有价值的整合体,才能为母婴行业添光彩!

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