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瑜伽 大师,瑜伽大师排名

更新时间: 2023-07-19 07:26 作者: Web 点击次数: 
 川江农夫小地火锅

所属行业: 火锅

品牌源地: 江苏省

公司名称: 

文/ 金错刀频道

“当老赖,抓她判刑就老实了”退款维权群里,学员们正在争分夺秒整理维权材料,希望能早点通过立案。就在前几天,瑜伽界“清华北大”梵音瑜伽,在没有任何预兆情况下,临时通知学员暂时闭馆,原因是经营不善,需要尽快完成重组。

闭馆时间为一周,从2月26号开始起算,按理说会员等到3月5日,便可以重新开馆上课,但是员工第二天贴出告示,让学员在闭馆期间领取私人物品

这让人不禁疑问:如果准备重新开馆,为什么还要领取物品?甚至很多店铺至今仍然大门紧闭,门口连一句通知都没有。

梵音瑜伽广安门店大门紧闭 金错刀实拍

一夜之间,梵音全国82家门店都关闭了,学员、教师、员工几乎无一幸免维权群里,甚至有学员2月24日刚续了费,到了26号就不能用了,光单店涉及金额动辄三四百万。

学员们已经炸开锅了,很多人向门店所在派出所报了案。从目前的看,等待学员们的是漫长的维权过程……

倒闭、欠薪、投诉、跑路......各种传闻和事实每天还在热搜上。曾经瑜伽界的“老大”,光教培人员就有6万多人,为何一夜之间人去楼空,人设尽毁?

年入4亿背地里却全是负债

瑜伽在中国很火,以至于一条普普通通的“秋裤”—— Lululemon瑜伽裤,已经“烂大街”。Lululemon市值更是超越了阿迪达斯,成为全球第二大运动鞋服公司

梵音瑜伽也在瑜伽热中诞生。2002年,饶秋昱成立了梵音瑜伽。此后20年时间,梵音瑜伽在北京、上海、深圳等一线城市开设了82家直营店。

梵音瑜伽创始人饶秋玉

开馆的顺利和饶秋昱早年学习分不开。饶秋昱从上世纪90年代就开始在国外接触瑜伽,曾连续6年到印度师从Pattabhi Jois(“阿斯汤伽”瑜伽鼻祖)。梵音瑜伽还在湖北建立了6.6万平方米的“亚洲超大规模瑜伽学校”,6万名瑜伽教练毕业于这里。

梵音瑜伽湖北静修中心

创办之初,梵音瑜伽分为两条业务路线,一条是面向普通大众的瑜伽教学,另一条是瑜伽教练的培训业务,这也是梵音的“明星招牌”。梵音瑜伽的精明之处在于,一直抓住了“中产”,学费2万是起步价,只要你来学,就是中产的环境、中产的精致教学。贩卖的是生活,营造的是中产们在意的名媛贵圈。名媛习惯了VIP会员生活,练瑜伽只选繁华地段。梵音瑜伽深得名媛们的欢心,选址必定在一线城市繁华地区,附近的消费能力必定名列前茅。

在湖北的静修中心,学员上的是国际瑜伽名师,一日三餐吃的是人均一两百的高级素食,住的是静谧竹楼,听的是蝉鸣鸟叫。

对梵音瑜伽来说,相当瑜伽老师不难,只要来了,小白也能教成“大神”。基础的小白学员,学上不到一个月,完成100课时,就能成为一名合格的瑜伽老师。教练口令娴熟,课堂轻松,课上是师生,课下有问必答,学员毕业,印的是全美瑜伽国际联盟学校(RYS)的认证证书。

高峰时期,湖北教培基地教师报名爆满,新人需要排队才能排上饶秋昱的课程。

如果第一次去店里体验课程,店员会问你的体验感受,介绍年卡服务,如果你拒绝,就不再会强力推荐,后面还会给你发来课表,其中还有免费公益课。

梵音瑜伽的教学一定要严谨。很多员工甚至会“化身”学员,体验老师课程,给老师打分。如果哪个瑜伽老师,教了教学范围之外的动作,还会面临一定处罚。20年的不断经营,让梵音瑜伽成为了行业内最大的线下瑜伽机构。根据某梵音瑜伽高管透露,公司新馆开业三个月能达到超过千万的现金收入,再加上会员入股的资金,新开单店能给梵音瑜伽带来超过2000万的现金。眼看就要全国“胜利”当老大了,但是梵音瑜伽背后的风险一直潜伏——在玩一个高负债的危险游戏。

梵音瑜伽虽然年入4亿,但比方说营收100万,成本要90万,因为门店营收需要给老师分大头提成,实打实的微利生意。可惜的是,饶秋昱凭运气赚到的钱,凭本事又亏了回去。

“店均收入百万,没有一万用于经营”

梵音瑜伽的开店模式想要成功,有一个前提。那就是需要有稳定的客源续费、较高的客单价及新客户开卡。但是,瑜伽是一项小众运动,中国学习瑜伽的深度人群仅为300万左右

过去三年,经历疫情冲击,梵音瑜伽更加举步维艰,不断有会员流失。不过会员流失和拉新困难的问题,也不能完全归罪于疫情更重要的原因是,梵音瑜伽的课程体系和营销体系,没有任何更新,课程类别很宽,但不精。从2010年到现在,梵音瑜伽的课程都采用排课制,课程五花八门,包括哈他瑜伽、流瑜伽、空中瑜伽、观内阴瑜伽、产后瑜伽等传统课程,开课的目的,是为了迎合更多人群。这让很多学员,要么因为门槛望而却步,要么因为习惯,不愿意固定时间上课。而几乎和梵音瑜伽同时期成立的悠季瑜伽,不是把课程类目拓宽,而是把品线做深。上游有教学书籍的出版,中游有培训及一系列专业课程,下游有全国瑜伽峰会等瑜伽练习者爱好的行业活动。饶秋昱的公开演讲也提到,梵音瑜伽近年顶多是在线下推出一些新花样:辟谷班、禅修班等等。

对于老学员来说,一套人马、多套课程这套模式,已经没有什么吸引力了。相比之下,市场上已经出现了许多不同的教学模式。比如星瑜伽取消排课模式,会员只需要提前30分钟预约想上的课程即可,解决了学员上课时间冲突问题。

课程长期不吸引老会员,便会严重影响续卡率。为了快速回笼资金,梵音瑜伽选择继续扩张新店,发展新会员。以北京为例,疫情三年,梵音瑜伽不仅没有收缩业务,还新开三家店。朝阳的望京华彩店,也是在疫情期间开的,装修就花了几百万。

梵音瑜伽望京华彩店

按照设想,通过预付费的模式,新馆开业三个月,就可以获得超千万的现金收入。但是开张之后,拉新效果却不如预期二手市场也给拉新带来困难。在闲鱼上,充斥大量梵音瑜伽卡的售卖,很多人能以一半甚至更低的价格,买到会员卡。

老会员不续费、新会员拉不到,梵音瑜伽因此还陷入了老店没有资金,新店不断扩张的恶性循环这个时候,企业一般都该升级业务,赢回用户的心。可梵音瑜伽没有,而是做了一件很不合情理的事情——投资新业务。有店员告诉刀哥,梵音瑜伽店铺月均的营收,好的时候能有100万,但却没有收到过用于经营的哪怕1万块钱。与此同时,梵音瑜伽四处出击,开发出了素食、医美、咨询等等新业务。天眼查显示,光饶秋昱名下的公司就有21家左右,其中90%以上是饶秋昱控股,新开的公司,基本都是新业务。最多的时候,梵音瑜伽在北京、上海等一线城市,开了15家素食餐厅,其中在上海某中心核心地段素食餐厅装修成本就高达数百万元开在北京正大中心的梵音素食的客单价也不便宜。单份普洱茶368元,普通一份炒饭58元。

至于医美业务,饶秋玉甚至在直播间呼吁欠薪的员工,去做医美抵扣工资,经营情况可见一般。

脱离经营,谈扩张,未免有些空中楼阁。

瑜伽老大的覆灭悲剧,是不是早已注定?

虽然目前梵音瑜伽没有申请破产清算,但店面运营早已停摆。员工被曝出欠薪6个多月。刀哥问到北京北苑店的店员,店员的回应也坐实了欠薪的说法。很多员工开始讨薪。

梵音瑜伽节节败退,归根结底在于:它的预售制打法太过时了虽然梵音瑜伽累计有50多万会员,但是会员平均1-2万的年卡收入,从财务上不属于梵音,而属于负债。学员只有在有限时间,把课程消耗完了,这笔收入才属于梵音,这就带来了沉重的成本负担。学员对于梵音瑜伽的体验评价近年也在走低。过去的梵音瑜伽口碑并不差。根据相关会员的采访,梵音瑜伽的满课率和硬件环境,是行业头部的。用户的充值和续课,一直处于行业较好水平。但是现在,梵音瑜伽的老师多是从业1-3年的年轻老师,并且是从梵音瑜伽的教培学成,梵音的教培只需要交钱就能上,门槛低,教学质量参差不齐这让很多学员觉得梵音瑜伽年卡的教学水平比较初级,年卡的性价比低。

对比模式同类型的卡莫瑜伽,虽然年卡收费也是1万起步,但是教师的从业年限多在5年以上,这也很吸引很多老会员持续跟学12个月以上。线下体验不好,梵音的教学线上体验同样受到质疑。很多已经没有时间维权,开始在北京其他瑜伽馆学员体会到,梵音瑜伽线上课程,跟所有品牌一样,都是一个老师在说口令,全员听口令做体式,学员不了解自己的体式是否有问题。但很多瑜伽馆已经有了“双视角教学”课堂,即一个老师在教,另一个老师会根据学员的动作,一对一提醒学员,动作有哪些错误。如今,梵音瑜伽的高负债,已经高到让许多投资人敬而远之。目前仅上海长宁区的门店,有投资人接手,其他门店依然没有任何开馆通知。

梵音瑜伽的自救之路,道阻且长。结语:在疫情期间,为了回笼资金链,曾经坚决不加盟的梵音瑜伽,成立子品牌梵因瑜伽,悄悄开放了加盟。但雷声大,雨点小,过去了1年时间,梵音都没有公布任何加盟结果。目前,除了上海长宁区的极少门店这周有了投资人接盘。梵音瑜伽全国80家门店仍然大门紧闭。很多员工找到饶秋昱讨6个月失去的薪水,饶秋昱也只是不断回复目前没有资金,甚至让员工自己去谈投资、让员工当“老板”自己经营。退费无门的学员们一边申诉,一边抱怨,上不了课程太失望了。饶秋昱上周也发了一条朋友圈:来感受北京的蓝天。

比起看蓝天,企业更重要的是走好眼前每一步。

图片来源于网络,侵权请联系删除

本篇作者 | 琳玉

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