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to be or not to be原文,to be or not to be原文翻译

更新时间: 2023-07-19 07:27 作者: Web 点击次数: 
 川江农夫小地火锅

所属行业: 火锅

品牌源地: 江苏省

公司名称: 

品牌启示录ESPRIT一代人的标志(3)在上章节描述这位算是幸运或是不幸运的主人公,在这里我们展开说一下这位所带领的TM,还有就是整个发展脉络,大家将通过一串数据让整个事件变得越来越精彩。方向和模式哪个更重要2008财年,思捷环球的业务:1、87%在欧洲市场(其中46.7%在德国)2、11%在亚太区市场3、2%在北美洲及其他地区。其中,批发渠道主要细分数据如下:

德国市场,专营店380家、零售专柜3611家、专营柜位3708家。法国市场,专营店243家、零售专柜384家、专营柜位452家。中国市场,专营店108家、零售专柜7家、专营柜位861家。

零售渠道主要细分数据如下:

德国市场,140家。澳大利亚及新西兰,145家。

2008年的市场细分数据说明了两个现象:一是说ESP是一家典型的德国品牌,二是说ESP是一家以批发经销为主的品牌(可以理解成中国市场的特许加盟)。思捷环球在德国市场的运作方式和今天中国绝大多数服装品牌的运作方式如出一辙,即“一线城市直营”与“非一线城市批发经销”相结合的方式。这种方式在品牌创建的早期及成长期看不出有什么问题,所有弊端都会被快速扩张所带来的繁荣景象所掩饰。但是,如果一旦停止了渠道扩张,经营本身的问题就会立即显现出来,问题是,搁在当时谁能想得到呢。本质上讲,这种模式下,品牌总部永远不知道终端消费者到底需要什么,在市场环境出现革命性转变时,企业犹如温水炖青蛙般地失去了所有的竞争力。在ESP最辉煌的时代(20世纪90年代末到21世纪前十年),一场即将席卷世界服装圈的“革命”正在悄然进行着,这次“革命”由号称快时尚品牌的ZARA、H&M和UNIQLO们主导。包括远在日本的UNIQLO亦是如此,ZARA、H&M、UNIQLO从一开始就杜绝了加盟经销模式(放弃来钱最快的批发经销模式,需要的不仅仅是勇气,还有眼光),而是选择了以全直营经营为主的销售模式,这三家公司的决策层把早期赚到的利润几乎全部投向了对世界市场的直营开拓和核心竞争力的构建上。可能在早期,ZARA们的发展速度并没有ESP快,但ZARA们大量的直营店经营使得它们的决策层能一手掌握世界不同市场消费者的真实需求,并以此建立起自己独有的竞争力体系,从而打造出千亿级规模的超级品牌。从这个意义上讲,我觉得方向比模式更重要。所以方向的选择将决定了生存或者毁灭!这也是ESP给我们的启示录之一。

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