什么是酒店代理呢？酒店行业是一个比较庞大的产业，不论是出差旅行还是日常需要，很多人都会有住房需求。有需求的地方就一定会有市场，每个行业扩展都是因为市场的需求量更大。说到订酒店，想必大家都不陌生，今天要说的正题就是跟旅游业有关的酒店代理（关于OTA平台如何挣差价）。我们通过一定的方法和技巧在OTA平台上注入一定数量的保证金，这样ota平台就会给我们开一个端口。接下来有了端口之后，我们需要去找全国各地房源的信息（这里比较推荐做一线二线城市的房源，因为消费水平也是一二线。订房价客单价高也就意味着利润比较高）。当我们找到比较适合我们的房源后，我们通过一定的话术和技巧与酒店方达成协议。这样我拿到了代理权后。我们就可以把这家酒店的信息挂到自己端口的OTA平台了。这样差旅人士订房搜索某某条件的时候，我们挂的信息就会映入眼帘。

简单地说，酒店代理商和酒店谈好房间价格，在底价上加一定的钱然后上架到平台上，从中赚取盈利。因为酒店代理商的出现，给酒店增加了曝光度，增加了酒店的入住率，使得酒店行业的发展更快。像熟知的国内知名OTA平台主要有：携程、美团旅行、去哪儿、马蜂窝、驴妈妈、同程艺龙、途牛等，还有就是国外的爱彼迎、缤客等。像我们平常使用的美团，携程，飞猪等OTA平台上面都是有酒店代理商的存在的。

第三方代理和酒店是互利共赢的模式酒店代理商们运作简单。不用去考虑客流问题，依靠大平台的流量，只需要去和更多更好的酒店达成合作，就可以产生订单收益，而且这个行业没有像传统电商一样的售前服务售后退回，流程比较简单。客户付款完后才需要给酒店结算，资金是安全的，不需要在房间未出售就提前给酒店打钱。有积累性增长，随着从业的时间，以及操作者的熟练程度和酒店资源数量的积累，质量的提升，收入也是会不断地提升。只要手里有资源，后期完全可以实现每天对着电脑等订单，比较轻松。目前酒店主要通过线上渠道获客，有平台流量加持，还有第三方酒店代理做分销，酒店可以更好的做好酒店营销和服务。第三方代理跟酒店是互利共赢的模式，酒店也愿意让代理帮忙分销房资源，代理也因此赚取其中的每单差价。

总的来说，线上酒店代理商是个既熟悉又陌生的新兴蓝海项目，熟悉是因为酒店长期存在，陌生是因为行内从业者很少。相对于酒店行业发展自然是大家有目共睹的，正因为它属于刚需行业才不会被放弃，只要酒店行业一直发展，酒店代理便可依附于酒店势头长期存在的。