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优良作风是干部干事创业的重要法宝,好作风是干事创业的保障善作善成的法宝

更新时间: 2023-07-19 09:38 作者: Web 点击次数: 
 川江农夫小地火锅

所属行业: 火锅

品牌源地: 江苏省

公司名称: 

很多创业者成功之后,都会谦虚地表示,自己只不过是运气好而已。实际上,这些创业者的确有运气好的成份,但是他们很多人的成功也有必然因素。例如:马云、马化腾、雷军、刘强东等。因为他们都拥有看透底层逻辑的能力,以刘强东为例,他一直在强调京东的利润率不能太高,一定要尽量拥有价格优势。在价格不能太高的基础上,拥有物流的绝对速度,这样才能保证自己的核心竞争力,否则,用户凭什么选择京东呢?刘强东总结的成功模式是1+3模式,1就是指一个优秀的创业团队,3分别指更低的价格、更高的效率和更好的用户体验。

如果我们能够做到刘强东所说的1+3模式,也是可以成功的,但是难度还是相当大的,就连京东自己也始终无法做到更低的价格。这是京东的一大命门,也是用户数量不能快速增加的原因,因为京东想要打造更高的效率和更好的用户体验,那么成本必然会增加,价格优势一直很难真正拥有。更何况很多C端店铺在网上销售是不交税的,京东则必须交税,这也是有的店铺可以卖的比京东低的原因。假设京东真的可以做到真正的大品牌不仅保真,而且价格最低,那么京东用户再度快速增加是早晚的事情。不过难度真心有点大。既然我们很难将刘强东的1+3模式落地,我们还有更加实际的成功方法,一共有7步,做到之后,也是很有可能成功的。第一、远远好于预期的产品。超预期一直是产品出圈的好方法,很多时候,同行可能会感觉没有必要,但是只要你做到了,就可以。举个例子,在智能机刚刚流行的时候,很多智能机使用2年左右就开始卡顿,你可以说这是技术问题,也可以说这是手机厂商的一种惯用套路,因为手机厂商也希望用户能在2年之内换手机。可是iPhone是怎么看这个问题呢?它就是要给消费者好的用户体验,一个手机用三四年也不怎么卡顿,这就是iPhone出圈的最根本原因,并不是消费者的“崇洋媚外”。江南春也举了一个装修公司的例子,这家装修公司是业之峰。在很多同行都在追求装修完达到环保标准的时候,业之峰也追求入住环保,就是让你把家具全部搬进来之后,依然能达到环保的标准。当同行装修完的质保都是2年的时候,业之峰直接推出了10年质保。这个措施虽然增加了业之峰的成本,但是房屋装修10年之后,一般就要面临重新装修了,你大概率还会找它,这反而让公司降低了获客的成本。第二、打造一个全新的市场。在老的市场里是很难跟大品牌竞争的,但是我们创造出一种新的市场,则会出现眼前一片坦途的情况。饮料市场是国内竞争非常激烈的一个领域,如果在强手如林的市场中竞争,你的胜算并不大。举个例子,矿泉水市场是一块肥肉,最大的原料成本就是瓶子,最大的总成本就是运输成本。曾经财大气粗的恒大砸下数十亿之后,依然没能在矿泉水市场拥有一定的地位,因为你没有创造新的市场,只是在老的市场里跟巨头竞争而已。再来看可乐市场,基本上已经成了可口可乐跟百事可乐的天下,其他可乐想要进入,根本没有机会。可是曾经的王老吉却在竞争激烈的饮料市场杀出重围,成为了一家年营收破百亿元的公司,更加厉害的是,本土销售额曾一度超过了可口可乐,这是非常大的一个成就,原因就在于王老吉创造了一个新的市场——凉茶市场。

第三、颠覆现有市场。我们如果无法打造出一个全新的市场,想要在原有的行业里突出重围,那么就要拿出颠覆市场的产品或者模式。举个例子:假设现在的房子都是2万/平,你直接免费送,不过前提是,你要在某个超市消费几十年,消费固定的金额。这是不是颠覆了原有的房地产市场?你一定不会缺少客户的,前提是消费金额不要远远超过他们的消费能力。如果大家不会颠覆市场,不妨抽空阅读一下《颠覆与重构》,这是一本专门帮助创业者实现颠覆与重构的书籍。第四、充分利用网络效应。很多人以为公司赚钱都是线性的,实际上可能会出现指数型增长。原因很简单,当公司的消费者越来越多的时候,公司影响力就会越来越大,他们会让更多人知道这个品牌,最终形成网络效应,也就是指数型增长的情况。第五、取得独家授权。卡塔尔世界杯期间,万达成为了背后最赚钱的一家企业。因为万达取得了世界杯的独家转播权,它又将这种权益卖给了央视以及其它国家的媒体。这种独家授权的特性会让公司拥有很大的溢价空间,盈利方法也多种多样。第六、锁定公司的老客户。很多互联网平台都存在“杀熟”的现象,实际上,平台如果不想失去老用户,就要对老用户好一点,因为他们可以在平台上重复消费很多次。第七、建立一个真正的品牌。品牌并不是你注册了商标就可以了,而是要像钉子一样钉进用户的心智中。所有人都知道LV、Gucci、Chanel等大牌的成本并不高,产品质量也不如高仿,但是就是有很多消费者花高价购买,原因就在于品牌带来的溢价。如果你想要拥有这样的溢价,就要建立一个真正的品牌,让消费者忽略产品的成本问题,就是点名要买你的产品。如果我们能够做到以上七点,成功已经在路上了,只不过是时间问题而已!

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,未来所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力;要想破局突围,必须颠覆原有商业模式,重构新的商业模式!

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