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怎么找商场招商信息:业务员招商如何寻找客户?

更新时间: 2021-05-06 22:38 作者: 58创业网 点击次数: 
 川江农夫小地火锅

所属行业: 火锅

品牌源地: 江苏省

公司名称: 

业务员招商寻找客户要从市场扫街开始,在利用集团公司现有渠道拜访陌生客户,最后对市场目标客户定位,再进行招商客户怎么找商场招商信息。

一怎么找商场招商信息、寻找陌生客户从市场扫街开始

1. 首先业务员通过周围环境了解当地的市场情况怎么找商场招商信息。

2. 要找的客户一般都会集中在几个专业市场或某个集中地方,这样的生意一般都会成行成市,客户都会很多。

二、利用集团公司现有渠道拜访陌生客户

1. 企业在市场上已经有得老客户可以去发展新客户,这样一个销售渠道,业绩比较稳定。

2. 要减低企业的经营风险,就要利用集团公司下属子公司开发新产品,而新产品与现有产品属一大类,在重建销售队伍去开拓新的市场,找到更多的客户。

三、先对市场目标客户定位,再进行招商客户

1. 业务员在下市场招商前,一定要有一个明确的招商地域范围和目标客户,这样的销售性的客户还是从一个形象性的客户开始做起。

2. 目标要求明确了,业务员才会主动开拓新客户,才能根据招商目标方向去寻找客户资源。

想在商场门前摆个摊怎么和商场联系?

如果是大商场,一般都会有招商部门。找到招商部门就行了。 如果是小商场,那就直接去店长办公室,找店长谈就可以。如果你是在找不到,就去问里面的售货员 促销员 什么的,问一下店长或者经理办公室在哪里,找到了店长或者经理,说明你的来意,他们都会帮你解决,毕竟你是来给他们送钱的,他们呢不会拒绝你的。 要不你就找个在商场里租了摊位的问一下,他是怎么租的摊位,【前提是你卖的东西跟他不一样,不会形成竞争,不然的话他可能不会告诉你】,顺便聊一聊租金,生意好坏之类的,提前熟悉一下行情,这样跟商场谈租金的时候心里也有底了。 大概就是这么个过程,大胆的去问吧。

购物中心、百货商场招商如何引进品牌?

  购物中心、百货商场招商完成引进品牌的计划,必须要完成的工作有:   (1)招商的人员是否充分了解自己管理的需要引进的目标商品品牌的详细情况,首先要知道目标品牌在全国市场的销售情况,市场占有的份额,该品牌的发展趋势,他目前处于何种状态,是新生的品牌,还是成熟的品牌,还是已经进入弱势的品牌;该品牌追求何种风格,目标客层是什么样的人群,覆盖面的幅度,都有那些款式,是否符合公司的市场定位。

其次实际目标品牌在当地的基本情况,是否已经进入该地区,进入多少家,目前在该地区销售情况,他的市场容量在该地区一共有多少,未来可以挖掘的市场份额还有多少,已经占有了多少市场容量,是否已经进入竞争对手的店中,在该地区是否有专卖店,该品牌是否还有意在扩大自己的开店数量,每年的开店计划是那里。  (2)该品牌在未来公司的定位中处于什么样的地位,是必须要引进的品牌,还是未来处于为公司创造业绩的商品品牌,还是公司的辅助品牌,如果是必须要引进的品牌,公司准备采取什么样的方镇和政策,对于中间力量的品牌公司采取的是何种的方针和策略,对于一些辅助品牌公司的方针和策略又是那些,作为公司的一名招商人员必须要明白公司的这些决定,做到心中有数,该让步的时候就让步,对于不同的品牌采取不同的引进策略,做到化最小的代价,得到公司需要的商品品牌。  (3)清楚需要引进的目标商品品牌经营者的详细情况,进店的经营者是厂家自己,还是省级的代理,还是市级的代理,还是一般的代理商,因为经营者不同,未来的经营方针和策略也不同,进货的渠道也会有不同程度上的差别,对未来经营中的影响也不尽相同,如果是厂家进柜,未来的宣传和促销支持力度会很大,省级和市级就差多了,一般的代理可能就没有办法提供更多的宣传支持。总之,在了解引进目标商品品牌的详细情况后,就要制定每一个品牌的引进指导方针策略和计划书,在计划书中,要明确公司未来必须要得到的扣点和需要供应商提供的宣传和促销支持,在什么状态下可以放弃该品牌的引进,否则就不要轻易改变已定的目标。  品牌引进者的预见性是发掘一些竞争力品牌的重要途径,对一些新生代的品牌,特别是一些公司独有的商品品牌,更需要引进者的胆识和远见。虽然说这些品牌可能都在一个层面上,但因为在本地可能是一个陌生后来者,但如果选择得当的话,这些品牌会成为公司业绩的增长点,更会成为公司形象提升的代言者。

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