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coyeee(coyeee加一尚品)

更新时间: 2021-09-03 15:34 作者: 58创业网 点击次数: 
 川江农夫小地火锅

所属行业: 火锅

品牌源地: 江苏省

公司名称: 

  汇洁股份(002763)2021年半年度董事会经营评述内容如下:

  一、报告期内公司从事的主要业务

  (一)主要业务及产品

  报告期内,公司坚持以内衣行业为主要经营方向,专业从事内衣人体工学研究、产品设计、生产制造、市场营销、品牌推广。公司采用多品牌发展战略,目前拥有曼妮芬、伊维斯、兰卓丽、桑扶兰、乔百仕、加一尚品、秘密武器、土豆先生、UNDERSTANCE品牌,曼妮芬成立了棉质生活、MW1、曼妮芬儿童、曼妮芬运动、曼妮芬家居、曼妮芬美妆子品牌。各品牌在品牌定位、设计风格、目标客户等方面相互补充,涵括女士、男士、儿童不同人群,产品品类有文胸、内裤、背心、家居服、保暖、泳衣、运动、功能、袜品、女士护肤品及美妆产品等。

  曼妮芬你,生而性感

  伊维斯优雅,值得被看见

  兰卓丽年轻的自由

  COYEEE简时尚轻生活

  报告期内,公司主要品牌销售情况:

  (二)经营模式

  公司专注于内衣行业产业链中下游,主要通过自行研发设计,采购原材料,自行或者委托加工成最终产品,以自有品牌对外销售盈利。公司的产品研发、设计体系架构由各品牌产品开发部和江西工厂组成,采用个性独立设计、共性集中研发的开发模式;公司的采购实行原材料集中开发,大货分散采购及按需采购的模式;公司的生产分为自制生产、委托加工和成品采购三种模式;公司的销售渠道主要分为直营、经销和电子商务三种类型。

  根据“以本部为投资管控中心、子公司为利润中心、工厂为成本中心”的战略规划,公司先后对原事业部改制成子公司。目前已成立武汉曼妮芬服装有限公司,主要负责曼妮芬、伊维斯等品牌经销业务;成立上海汇高服饰有限公司,负责曼妮芬、伊维斯、兰卓丽等品牌线下奥特莱斯渠道业务;成立江西伊维斯服装有限公司、江西兰卓丽服饰有限责任公司、江西桑扶兰服饰有限公司、江西加一汇美服装有限公司、三维数据(武汉)有限公司分别负责伊维斯、兰卓丽、桑扶兰、加一尚品、秘密武器品牌运营。

  报告期内,公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等无重大变化。

  (三)国内内衣行业发展概况

  1、行业持续增长,消费层次不断提升。我国人口众多,内衣适龄消费群体十分庞大。随着内衣消费意识的成熟,消费能力的提高,我国内衣行业还有很大的成长空间。中国经济、居民收入的增长带动中高端内衣的消费需求,消费者对内衣的需求从款式、面料、工艺质量等基本功能需求逐渐上升到对归属和情感价值的高层次需求,越来越重视内衣的人文关怀和品牌价值,关注消费过程的体验,消费者购买中高档内衣的比例越来越大。

  2、生产集中度提高,品牌竞争加剧。中国内衣生产企业及内衣品牌众多。从生产领域来看,集中度较低,但随着国内一线内衣品牌企业规模的快速增长,近年来中国内衣行业生产集中度虽略有波动,但总体来说有所提高。从销售格局来看,市场需求、营销方式以及销售业态变化,互联网新锐品牌兴起,加剧内衣市场品牌竞争。

  3、女士内衣细分趋势更明显,运动内衣、少女内衣、孕哺内衣、背心式内衣等深受女性消费群体的喜欢。

  4、男士内衣市场潜力巨大。和日益发展壮大的女士内衣市场相比,中国男士内衣市场仍处于发展初期,男士内衣的产量和销量远低于女士内衣。但是中国男士内衣消费者为数众多,对品牌内衣有较大的需求。

  (四)所属行业特点

  内衣作为一种生活必需品,消费具有刚性需求特征,所以总体上相对于宏观经济及其他周期性行业,内衣行业未表现出明显的周期性,具有较强的抗周期性优势。内衣行业的季节性不明显,但春节、三八妇女节、6.18、双十一等节假日消费能促进内衣销售。

  (五)公司行业地位

  公司“曼妮芬”、“桑扶兰”商标系国家工商行政管理总局商标局认定的中国驰名商标。公司20余年来专注于内衣人体工学研究,主导、参与过多项国家、行业标准的起草,被深圳市经贸信息委等部门认定为深圳市企业技术中心。

  二、核心竞争力分析 1、品牌优势 公司“曼妮芬”、“桑扶兰”商标系国家工商行政管理总局商标局认定的中国驰名商标,曼妮芬、伊维斯等品牌收入增长、品牌价值提升与合作商场、电商平台资源、流量倾斜形成正向循环。公司的品牌优势是公司未来销售增长的重要保证。 2、销售网络优势 公司销售网络覆盖直营、电子商务、经销渠道。公司与多家主要的百货零售集团建立了良好的合作关系,并开拓购物中心、奥特莱斯、经销等渠道。公司大规模渠道的建设和管理能力,为未来持续稳定的发展奠定了坚实基础。 3、研发、设计优势 公司系深圳市认定企业技术中心,作为主要起草单位之一参与了《一体成型文胸》、《针织保暖内衣》、《针织家居服》、《针织瑜伽服》等多项国家行业标准的制订。公司《Q/HJ011-2019针织内衣》、《Q/HJ0018-2020文胸内衣》、《Q/HJ005-2020少女针织内衣》企业标准荣获企业标准“领跑者”证书。 4、生产制造优势 公司以自主生产为主的模式能有效掌控产品质量,确保产品交付的及时性,并更大程度发挥生产的规模效应。 5、管理团队优势 公司核心团队成员大多具有很好的专业背景以及十年以上的从业经验,共同致力于公司业务的发展创新。股权激励计划和经营单位改制实施,加强公司核心团队成员的稳定与专注,为公司的高效管理、稳定经营以及持续增长提供有力保证。 报告期内,公司核心竞争力未发生重大变化。

  三、公司面临的风险和应对措施 1、市场需求变化及市场竞争风险 随着社会的快速发展,消费者收入水平的提高,内衣市场流行趋势变化速度加快,消费者对内衣的品质及时尚性要求不断提高。国内内衣品牌众多,新零售、社交电商、直播电商等销售业态的快速发展,互联网新锐品牌兴起,加剧内衣市场品牌竞争。如果公司未来对流行趋势和市场需求判断失误或把握不准确,产品无法满足市场需求变化,或者不能应对未来激烈和复杂的市场竞争,公司将面临销售不畅、业绩下滑的风险。 2、多品牌运营风险 公司目前拥有曼妮芬、伊维斯、兰卓丽、桑扶兰、乔百仕、加一尚品、秘密武器、土豆先生、UNDERSTANCE品牌,各品牌定位不同的目标市场。多品牌的推广和运营对公司的资金、人员、管理等方面提出了较高的要求,如果公司未来在上述环节不能满足多品牌运营的需要,公司的经营将受到不利影响。 3、原材料价格波动或不能及时交付风险 公司生产所需的原材料主要为面料及花边,由于原材料的价格具有一定的波动性,如果原材料的价格出现较大幅度上涨,公司有可能面临原材料采购成本上升的风险。另外,如果供应商不能够按照约定时间交付公司采购的原材料,进而影响到公司的生产安排,将对公司的生产经营产生不利影响。 4、经营费用上涨风险 广告宣传费用、装修装饰费用、商场费用、人力资源费用为公司的主要经营费用,如未来营业收入不能覆盖经营费用,将导致公司业绩下滑。 5、存货风险 公司实行多元化品牌战略,为满足消费者多元化内衣需求,丰富产品品类,存货占总资产比例较高。如未来产品销售不畅,将会对公司经营业绩和财务状况产生不利影响。 为应对复杂多变的市场需求,公司常年与法国流行资讯咨询机构合作,并聘请国内外知名设计师为产品提供设计方案,保证产品对流行趋势变化及市场需求变化的适应性,推进人体工学方面的前瞻性技术开发,加强版型结构、工艺设备等基础研究,保持产品的市场竞争力。面对其他潜在风险,公司将重点加强风险管控,一方面紧跟市场,重视产品对市场需求的把握,采取差异化产品战略,优化生产管理流程,完善销售渠道网络,提升整体营运效益,切实提高公司竞争实力和抗风险能力;另一方面,不断优化管理体系,建立完善人才培养机制、精简高效的经营团队;同时设立供应商评选机制,遴选优质可靠的合作供应商。 6、境外子公司运营风险 公司先后在美国、加拿大设立全资子公司。境外法律、政策体系、商业环境、文化特征均与中国存在较大区别,以及当地疫情变化、双边政治、经济关系紧张,都可能给境外子公司的运营带来一定的风险。公司会密切关注双边关系变化,根据境外子公司的实际经营与市场进展情况分次投资,加强国际贸易、海外市场人才储备,减少环境差异以及双边关系变化对境外子公司运营带来的不确定性。 7、新冠肺炎疫情导致业绩下降风险 目前,国内新冠肺炎疫苗接种率日渐提高,但仍面临境外输入、境内反弹、毒株变异等问题,疫情变化存在诸多不确定性。如果国内疫情反弹,公司面临业绩下降风险。公司通过执行严格开店要求、直播、会员运营等多元化营销方式分散、减缓局部地区疫情影响。

  四、主营业务分析

  (一)概述

  根据国家统计局数据,2021年上半年国内生产总值增长12.7%,社会消费品零售总额增长23.0%,全国居民人均可支配收入17,642元,扣除价格因素实际增长12.0%。受益于新冠肺炎疫情防控成果持续巩固,中国经济稳定恢复,居民收入继续增长,消费市场逐渐复苏。进入十四五时期,国内国际双循环成为新发展格局,消费需求向个性化、差异化、品质化升级,单一消费场景向消费、体验、社交等综合场景转变,进一步推动供给侧数字化、智能化改革,线上线下(300959)融合发展。报告期内,公司以精简高效组织机构,结合股权激励计划和子公司员工持股机制,激励员工达成业绩目标。2021年1-6月,公司实现营业总收入140,217.34万元,归属于上市公司股东的净利润22,200.47万元,经营活动产生的现金流量净额为32,323.84万元,较2019年同期分别增长8.33%、16.11%、409.48%。

  1、坚持为用户提供舒适、自信、美丽的高品质产品。曼妮芬抗地心引力、美人系列、伊维斯Elegance、Diamond钻石系列等2021年春夏新品以时尚差异化设计、符合人体工学的版型工艺,采用功能、科技、环保等优质新材料,展现女性悦己自信、独立自我的魅力。曼妮芬、伊维斯品牌收入较2019年同期分别增长12.87%、28.44%。

  基于公司20余年积累的内衣研发经验、人体数据库以及成熟的分体量杯技术,改善无尺码内衣下垂外扩上跑压胸变形等穿着困扰,为女性提供舒适有型的无尺码内衣,背心品类收入较2019年同期增长105.71%。

  2、持续提升品牌价值。报告期内,公司与明星、时尚博主等KOL合作,在微博、微信、小红书、抖音、视频号等平台日常种草,持续提高品牌知名度和影响力。曼妮芬、兰卓丽、加一尚品等多次与薇娅直播间合作,通过打造爆品+头部主播方式,帮助品牌快速破圈,为大促活动造势引流。曼妮芬66号新品借助天猫小黑盒首发,联动站内外资源,抢占舒适有型无钢圈文胸用户心智。

  3、全渠道销售复苏。报告期内,除局部地区出现疫情反弹外,国内疫情趋于缓和可控状态,消费市场复苏,公司全渠道销售亦渐入正常。一方面,通过拉新引流、提高会员复购率、连带率、直播等方式深挖存量店以及电商渠道增长潜力,淘汰经营质量不佳的直营终端,聚焦资源提升存量店店效。另一方面,以开店一家、盈利一家的要求开拓新店,在直营终端数量减少的情况下,直营渠道收入较2019年同期增长9.48%,经营质量有效提升。

  4、新品牌“UNDERSTANCE”北美上市。针对北美消费者需求的品牌“UNDERSTANCE”于2021年6月在北美上市,通过官网(独立站),从海外仓发货,向加拿大、美国用户销售,与北美市场交流合作,推动公司国际化进程。

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