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宝洁生活家(宝家洁官方旗舰店)

更新时间: 2021-09-07 10:07 作者: 58创业网 点击次数: 
费鲁乔皮具
费鲁乔皮具 ¥10-20万

所属行业: 皮具护理

品牌源地: 广东省

公司名称: 

  原标题:传统企业“老炮儿”VS互联网O2O的“挑衅”

  ——江湖变了,规矩焉在

  不久前,徐浩峰用《师父》讲述了规矩和时代变迁,某种程度上讲,《老炮儿》是一个当代版的《师父》。规矩,是《老炮儿》一直提及的一个戏核儿,从这个角度来讲,这部电影有一部分讲的是时代变迁和人心流转。

  在这个“互联网+”的时代,看似已经打破了传统企业发展的原有规矩。但,江湖虽然变了,“规矩”还是得有,那么传统企业的“老炮儿”在互联网+、O2O的“挑衅”下,如何跟上新的步伐,续写江湖上的新篇章。

  2015年3月5日,李克强总理首次提出了“互联网+”行动计划,“把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火”正式将整个互联网+以及O2O推向了高峰。在移动互联网等新一代信息技术加速发展下,O2O已成为先进生产力的代表。资本的推动让O2O成为2015年上半年中国商业最红火的领域之一。

  O2O邻域吸引的不仅是新型创业者,还大大吸引了传统巨头“老炮儿”们的转型。

  将线下线上打通,达成商业最大化,这是在互联网+大背景下不可逆转的趋势,导致调整步伐缓慢。O2O成为新商业环境下企业的必争之地。大到行业“老炮儿”小到街边小店,都在为了找到适合自身发展的O2O商业模式不断地尝试、摸索着。

  1老炮儿遭遇转型失败 万达电商难逃失败魔咒

  

  

  

  根据联商网统计,2015年上半年,全国百货业共关闭25家门店,其中,万达百货关闭10家门店,占比高达40%。

  如今,整个百货行业都不景气,盈利能力大幅下降,经营模式上的缺陷逐渐显露,急需转型寻求新的生产发展之路。

  从目前来看,传统百货选择的转型之路主要是转型做电商平台,线上与线下相结合。但在众多的传统百货转型案例中,以失败居多,万达转型做电商也难逃魔咒。

  

  美特斯邦威:O2O难解下滑趋势

  

  

  在从2011年就开始显现的鞋服行业库存危机之中,美邦拿出了以“O2O”为核心的电商策略。从2013年10月其杭州延庆路旗舰店“O2O实验室”的高调亮相,到今年3月经过“O2O”改造重新开业的重庆全品牌集成店,美邦已经对7个城市的店铺进行了升级改造。

  2014年,美邦耗费5000万人民币冠名《奇葩说》并推出“有范”APP。然而“有范”傍着《奇葩说》小范围火了一把之后却被用户诟病不断。数据显示“有范”在360手机助手平台下载量只有17万,对比同类型的APP蘑菇街、美丽说、明星衣橱千万下载量,基本宣布失败。

  

  2传统企业O2O转型难点

  ——《2015年中国O2O市场观察》中指出

  长期以来,中国消费者面对的是一个分裂、陈旧、低效的零售网路,受到了具有颠覆性的互联网技术的严峻挑战。

  在阿里、腾讯、京东等互联网巨头将其触角深入传统行业之时,万达、苏宁、格力等传统线下“老炮儿”也在积极探索如何将线上人群引到线下。O2O要怎么玩?

  线上线下该如何融合,成为“老炮儿”们要想融入“新江湖”不得不考虑的问题

  对于传统企业来说做O2O并不容易,其难点在于三个方面:零售经验、互联网基因和极致产品的打造。

  难点一:零售经验

  现在的零售商其实是缺乏零售经验的,在用户导向方面还存在问题,在购物体验到服务和效率方面还存在不足,而且现在的零售商基本上是商业地产式的业态,业态为王,消费者基本是哪里服务好就到哪里消费。如何积累正确的零售经验,真正实现消费者从一站式购物体验到服务和效率的提升上面还有一段距离。

  难点二:互联网基因

  因为传统企业本身在经营思路方面就与互联网企业有很大的不同,传统企业进行020转型其实是缺乏互联网基因的,对如何使用互联网思维经营传统企业还是一个比较大的难题。

  难点三:如何打造极致产品。

  对于O2O来说,线下体验是重点,做好消费者体验的关键就是打造极致产品,只有1通过极致产品才能够吸引消费者,给消费者带来极致的体验。

  既然传统企业的“老炮儿”们都在为了找到适合自身发展的O2O商业模式不断地尝试、摸索。虽然有一些企业转型失败,遭遇水土不服。但在这帮“老炮儿”们中也不乏有成功案例

  3老炮儿找寻转型之道

  案例一:

  海尔日日顺:全流程用户最佳体验

  海尔公司创立于1984年,进过30年创业创新,从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球家电第一品牌。毫无疑问算是咱传统家电行业中的“老炮儿”

  日日顺是海尔电器集团的渠道综合服务业务品牌。日日顺,在微信公众平台上,搭建一个非常容易与消费者连接和交互的界面,并把这个界面与其已经建立的O2O体系对接,把日日顺服务中的关键标准流程(SOP)无缝衔接到消费者非常熟悉的微信界面上,经过两年的努力,随视传媒协助日日顺建设了拥有700万粉丝、80%用户绑定量的日日顺服务号和拥有35万经销商的日日顺大盈家微商服务平台。

  案例二:

  宝洁生活家:互联网+促销构建移动会员体系

  宝洁公司作为全球日用消费品中的“老炮儿”如何解决痛点(与宝洁一千多万邮箱会员和数百万手机登记会员进行有效的链接)

  通过“互联网+促销”O2O运营策略,“宝洁生活家”微信好友18个月突破600万人,在传统快消品行业已经建立起最大的移动会员体系。近半数的用户参加微信“口口相传”活动并转发分享,实现强关系间的社交传播;而店内促销O2O在宝洁的KA伙伴(超市)店内已经形成一种执行模式。

  4老炮儿如何续写新篇章

  一.姜还是老的辣——认清咱自个的优势

  

  传统企业优势

  1. 资本积累:相对于纯O2O企业,传统企业大部分都有一定的资本积累,并且原有的产业可以持续为O2O项目持续输血,就往往不会因为资本的逼迫揠苗助长,在布局过程中可以跟从容些。

  2. 线下积累:大多数传统企业有了较坚实的线下基础,包括门店、与线下门店的合作关系,服务网点,物流和供应链、产品和服务资源以及人脉和资本、成熟的线下团队等方面的资源。当他们进入O2O领域的时候,这些线下资源可以快速帮助他们实现线下的布局,和向线上流量导引

  3. 品牌积累:传统企业往往积累了深厚的线上线下品牌影响力。很多用户和投资人、团队对他们已经有了认可,就可以节约各方面的成本。同时保证了更好的运营效果。品牌的积累,往往意味着一定程度的用户积累和客户教育

  二.江湖特么是变了,但本质绝不能丢

  

  导

  回归商业本质

  不管是企业固守在线下、做纯电商或者是做O2O,生意的本质是不会变的,企业需要将他们的产品卖给消费者,并且从中获取利润,让企业得以不断发展、成长。不管用什么通路,企业需要用最低的营销成本实现最大的客户转化。在这其中,不论是线上、线下还是O2O,三种方式都只是企业完成生意的手段罢了,在没有互联网的时代中,企业会想尽一切办法打通线下通路,而现在,企业要做的就是利用线上,利用增加的通路,更好拉升他们的生意。O2O要做的,不是革命,而是优化企业多年的积累与资本,让它们可以为企业创造更多的营销价值。

  咱传统企业“老炮儿”在互联网的风口上

  要把握自身优势

  了解时代走向才能在新时代续写辉煌

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