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贝贝拉姆(贝贝拉姆孕婴连锁)

更新时间: 2021-09-07 10:08 作者: 58创业网 点击次数: 
LAVA户外服装
LAVA户外服装 ¥0-1万

所属行业: 户外用品

品牌源地: 上海市

公司名称: 

  原标题:打造母婴店网红选品中心,贝贝拉姆领航万家门店升级!

  

  直播选品很常见,团购选品也很常见,但是,门店选品还真不多,可这件事硬是被贝贝拉姆集团干成了。

  近日,贝贝拉姆创始人邢品玲携团队在各处考察供应链企业,为的就是帮助旗下门店打造母婴店网红选品中心。

  作为母婴新零售代表企业,在近半年的布局,贝贝拉姆实施了包括直播带货、社群团购等多个零售方式的升级。

  正是基于对零售行业当下的环境分析,贝贝拉姆创始人邢品玲提出了“电商化实体人”理论,她表示,实体人要具备电商人的思维,此次打造母婴店网红选品中心,旨在赋能门店做好“批发+零售”,利用高频网红单品为门店创造收益。

  在打造母婴店网红选品中心背后,贝贝拉姆在供应链上做了很多功课。我们知道,贝贝拉姆在奶粉、保健品、营养品等品类已经积累多年的上下游运营经验;此次做网红选品中心不仅丰富了门店sku,也为线上商城提供了更丰富的产品补充,无论实体人在门店还是在家里,生意一样不断。

  另外,作为小镇较为新颖的选品中心,它还能为愿意从事社群团购和直播带货的宝妈或者实体店店主提供产品供应,这种直供模式不仅提升了供应链周转效率,还能通过多渠道分发带来源头采购成本降低,从而实现整体售价降低的效果。

  所以,我们能看到,门店网红选品中心确实是下沉市场互联网化过程中具备竞争力的布局。一家母婴店不好好经营母婴品,跑去做网红品,貌似看起来有点“不务正业”,其实,实际上大家细心观察,趋势在倒逼实体店在改革。

  

  母婴店打造网红选品中心的必然性

  从年初讨论实体店受疫情影响,到现在接近年终了,疫情依然是实体门店绕不开的话题。例如,上海青浦祝桥镇封小区,这对实体经营者来讲,疫情就是个不定时的炸弹,可以说,完全依赖到店服务的实体店在今年确实没有捞到什么好处。

  在疫情期间,曾有很多门店动用私域流量去做生意,我们可以看到大多数门店做的是社群和直播,而今,门店做社群直播的两极分化现象已经很严重,一种是坚持做社群和直播的母婴店不仅没有受到疫情影响,业绩反而增长了;另一种是社群、直播做得不好,不见效果,尝试了线上转型,最终放弃了。

  说到直播,我们经常会想为什么这么多人到薇娅、李佳琦直播间买东西。个人认为,还是因为信任,在直播行业早期的时候,这些主播已经在自己的行业比较专业了,他们懂得如何选品,如何为消费者介绍产品,本质上他们是一位合格的销售员,或者说他们非常擅长与客户分享美好产品。

  这里面有个概念,大家一定要明白,是先有平台,才有个人成就;先有好产品,才有高复购;先有价格,后有产品。简单理解,就是有价格优势的品是缔结信任的基础,而有信任基础的交易场景(平台),想要做到复购就相对容易一些。

  所以,直播带货也好、社群团购也罢,一定需要刚需、宽品类、高性价比的供应链做支撑。最后,个人认为,“主播是品牌信用的载体,直播是主播带着一群宝妈的狂欢”。

  

  为什么是母婴店,机会在哪里?

  贝贝拉姆认为,母婴店是最具备深度经营的线下载体,母婴门店拥有的最大价值就是和顾客之间的高度信任,因为宝妈在门店购买孩子吃的东西,已经建立良好的信任基础。

  而这种信任的优势会转移到门店主播上,基于对门店的信任,几乎主播一上来就很能卖。当然,并不是所有主播都有那么好的运气,因为线下对强服务,能给宝妈安全感,到了线上面对高客单价的品,消费者依然会比较保守,所以,在线上强化用户信任,显得非常重要。

  上面,我们提到抖音销售一哥李佳琦、带货女王薇娅,都是一日带货金额可达数亿的顶级主播,他们的带货销售额时不时登上微博热搜,即便是这样的主播,他们依然会面临选品翻车的现场,于是带货翻车的新闻也经常占据头条。

  就在前几日,快手第一带货主播辛巴,就因其未曾核实品牌方出具的燕窝详细信息,误将“糖水”当燕窝进行虚假宣传,最后以赔付6000多万的代价潦草收尾。糖水为何卖出燕窝价,我们不得而知,但主播虚假宣传早已不是新闻,暴露出网红带货背后的问题。

  所以,门店做选品更要谨慎,不能因为选品问题最后砸了门店的牌子。此次,贝贝拉姆选品都是国产名品和部分进口网红品,这些产品在市场上都非常受消费者欢迎。选品决定了主播能走多远,也决定了门店能走多远。

  母婴店的客群与网红品消费群体高度吻合,都是年轻化的消费者,依托网红品,门店可以组织本地宝妈一起带货,这类高耗品有价格优势,是高频触达用户的一种方式。

  欲速则不达,网红经济要慢下来

  众所周知,网红经济以“快”搏胜负,却忘了“欲速则不达”。快选品、快推销、快销售的产业链催生资金的大量运作,商家赚得盆满钵满,网红抽取高额提成,但往往从选品到直播,中间只间隔了几个小时——下午拿到产品,晚上就要开播介绍。

  其实,如果没有专业鉴别团队,一般主播团队都无法在如此短的时间内对产品做出判断并对产品作详细了解,当然遇到划水的队伍,也可能直接就翻车了。

  贝贝拉姆一直从事线下实体业,深知消费者心理。做生意不必求快,最重要的是做好服务,母婴店打造网红选品中心,不是为了卖货而卖货,而是打造一个除了创造第二利润中心之外,还能够维护客群持续消费的场景。

  领航10000家门店升级,全线打造电商化实体,助力网红选品中心成为母婴店新的高频消费场景、宝妈创业场景、第二利润增长场景。

  —END—返回搜狐,查看更多

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