原标题：创业计划书财务状况怎么写（创业计划书的财务状况怎么写）
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什么样的商业计划能打动投资者？这是无数创业者送给我的“灵魂拷问”。
我相信，要写一份让投资者印象深刻的商业计划书，无非是创业者通过商业计划书向投资者证明三件事：1。项目很好，团队很优秀；2.市场很大；我将来能为你赚很多钱。
作为一个企业家，你可以有条不紊、有逻辑地解释以上三个问题。这是一个好的商业计划，可以打动投资者。
有的企业家会说，这不是废话吗？项目不好我会创业吗？不知道市场大不大。我创业是为了赚钱。如果我不赚钱，我会创造什么业务？
我理解大多数企业家的心情。关键问题是“如何证明”。如果你不信服，我从投资者的角度准备了一些问题，给创业者送去了“灵魂拷问”。你可以看看自己的答案。
如果你真的想清楚以下几个问题，写一份商业计划书给投资者留下深刻印象并不难。
2.项目成功的关键是什么？项目团队有能力与之匹配吗？
3.项目最大的风险是什么？如何避免和处理？
4.除了资金，项目目前面临的主要问题和困难是什么？
2.项目为目标用户解决了哪些需求和痛点？
3.目前针对市场用户需求痛点的解决方案有哪些？效果如何？用户有哪些选择？
4.项目可能的应用场景有哪些？您关注哪个应用场景？
5.目标用户的市场规模有多大？怎么算的？依据是什么？
2.产品是否有效解决了市场需求的痛点？实际效果如何？
3.有多少用户使用过该产品？他们有什么反馈和建议？
4.市场上有类似你们的产品或解决方案吗？为什么不呢？别人为什么不做，你为什么能做？
5.是否有专利或知识产权保护，这些专利和保护是否为产品的核心价值？
6.产品和R&D有什么进展？有时间表吗？什么时候可以实现量产？
7.产品容易被复制或模仿吗？为什么竞争对手没有做出类似的产品？
8.如果BAT做类似的产品，你会怎么做？你还有机会吗？
2.商业模式是什么？
3.如何建立销售体系？线上线下营销怎么样
做？4、采用什么销售策略？如何快速推广和复制？
5、主要的营销业绩指标是哪些？计划多长时间实现哪些指标数据？
1、创始人及核心团队其他成员的背景、经历和优势如何？与项目所需要的核心能力是否匹配？
2、创始团队之间的能力组合是否具有完整性和互补性？
3、本项目的股权结构是否合理？
4、本项目有哪些外部资源支持？如何证明确实能得到这些资源支持？
5、创业团队过去在各个领域取得过什么成就？比如学业的成就、职场项目的成就等。
1、到现在为止，项目进展如何？取得了哪些成绩或里程碑（产品研发、销售、收入、融资等）。
2、项目收入如何？利润如何？如果没有收入，多久能有收入？如果没有盈利，何时能有盈利，这些数据的预测依据是什么？
3、未来3至5年，你的业务发展和财务指标是如何规划的？测算的依据是什么？
4、如何保证未来发展目标的实现？需要采取哪些措施和行动？
5、项目是否具有可持续的发展空间，依据是什么？
1、需要融多少钱，出让多少股权？
2、项目的估值是怎么测算出来的，依据是什么？
3、融来的钱要用多长时间？主要花在哪里？
4、融资款花完了怎么办？
5、能否接受对赌条款？
6、投资人如何退出，能获得什么样的收益？
如果你是一个创业者，不知道上面的问题你是否都考虑清楚了？我所列举的这些问题，也希望各位需要融资的朋友收藏，投资人常问的这些问题都在这里了。
作为创业者，你和团队认真思考完上面的问题后，在你的商业计划书里体现以下5大特征，距离完美的商业计划书就不远了。
特征1：定位清晰，10-20秒内抓住投资人的眼球。
好的商业计划书，要快速抓住投资人的眼球，给投资人传递出有效的信息。所以，你的商业计划书封面，要用一句话说清楚你的项目和项目定位，让投资人能一目了然的知道你到底是干嘛的。
我每天看商业计划书，最头疼的就是不能快速抓到创业者项目有效信息，逻辑不清晰，语言重复啰嗦，思考停留在表面是最常见的商业计划书通病。
专业投资人具有极其丰富的项目考察、评估的能力，他们就是某个行业或领域的专家，专业投资人做决策，前面的2个步骤：
1、判断创业方向和项目定位是否是自己感兴趣的投资方向。如果不是，他们很少有兴趣看完整个商业计划书。
2、初步判断项目是否有投资价值，如果对项目方向感兴趣，投资人会跟创业者做个简单的交流沟通，决定是否做进一步的深度交流和考察。
特征2：简洁、美观、专业
简洁是商业计划书的风格，有些创业者的商业计划书就是篇论文 ，大段的文字让人阅读起来很累，缺乏有效的关键词提炼，这是非常糟糕的商业计划书。
商业计划书要在最短的时间传递最有效的信息，任何没有意义的表达都是多余的，切忌把一些形容词和分析工具用在商业计划书，这些都是减分项。
甚至有些创业者被一些培训机构洗脑 ，商业计划书上甚至出来了天网、地网、人网；六脉神剑、九阳神功之类的词语，这些商业计划书不是来融资，是来搞笑的。
直接是是商业计划书的性格，写商业计划书不是搞文学创作，如何用最简单直接的文字围绕痛点、解决方案、商业模式、团队、规划、财务计划表达出来才是核心。所以行文不要假大空、搞些虚头巴脑的概念、不要堆砌大量的文学词藻，直接明了就很好。
美观是商业计划书的形象，人们对美好的事物天然会有好的印象。商业计划书是否美观是给投资人的第一印象。PPT格式的商业计划书离不开结构化、逻辑化的要点呈现和图文并茂的展示。
专业是商业划书的底气，创业者的思维方式、认知水平、逻辑表达都是投资人阅读商业计划书所需要了解的重要要素，这些考察在商业计划书中体现在形式、逻辑 、表达以及对创业者对于项目的专业程度上。
特征3：商业计划书要有硬核干货。
商业计划书中切忌不要出现任何虚假、夸大、空谈的内容，这些内容投资人一眼都可以看出来。
好的创业者都是脚踏实地的人，务实不务虚是创业的基本要素，如果你要靠一知半解、虚张声势、夸大其词夺人眼球，没有硬实力，真本领，这样的创业项目是经不起推敲的。
回到我前面提出的问题，如果你能把这些问题都思考清楚，你的商业计划书中就不会出现务虚的问题了。
特征4：结构合理，逻辑通畅
关于商业计划书的结构，其实并没有固定的模板和格式，如果你实在不清楚，可以参考下面的模板。
特征5：观点鲜明，论据充分有力
观点鲜明，给投资人传递的是一种信心，这种信心能从你的文字里感觉到，就像打电话时你能感觉到对方的微笑一样。
数据是商业计划书强有力的佐证，缺少数据的商业计划书都是纸上谈兵。所以，在商业计划书上涉及市场验证等，要有严谨、真实可信的数据作为支撑，或者是同类产品在市场上已经获得的市场反馈作为支撑。
总结一下，要想写出优秀的商业计划书，首先要了解投资人在想什么，投资人如何看待一个创业项目，只有从投资人的视角去撰写，这样的商业计划书才有可能是优秀的。
其次，商业计划书要能在很短的时间内抓住投资人的眼球、PPT页面设计要美观，简洁大方、内容要有干货、结构合理逻辑强，观点鲜明，论据充分有力。
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