原标题:一次性餐具生意经历(一次性餐具生意好做吗)
一次性餐具生意经历,做一次性餐具挣钱吗利润多少真的吗?
感谢关注@李泰注射科学君,这是我原创的第68篇经验分享文章,长约500字,阅读约需1分钟。
近年来,注塑行业的老板们发现了一个奇怪的现象:产品的利润越来越低;想要找更多的好产品,一下子却也无从下手;一年365天,24小时连轴转,到年底一看却没赚什么钱。
衢州老陆一直在做一次性塑料刀叉,从最早的塑料成型到现在的注塑成型,在这个行业经历了很多风风雨雨。然而,从注塑一次性塑料餐具新开发的高利润来看,每套的价格只剩下0.3元和刨除房租、水电、人工、机器折旧等费用,基本只能算平进平出,赚不了什么钱。
听了老陆的抱怨,我跟他分析:现在因为知识产权等概念的缺失,抄袭和定价已经成为市场常态。销售注塑产品最常见的问题是:老板,你这个多少钱;老板,你这个能有多久的账期。如果一直这样售卖产品,一定会陷入死循环,因为在国内市场,没有最低价只有更低价。,一定要善于挖掘产品的背后,以及形成属于自己企业的“拳头产品”。
对于老陆的一次性注塑刀叉,我帮助老吕挖掘了以下卖点:
为了解决产品毛刺多的问题,可以考虑在模具的开发中专门设计产品的分型面,以减少毛刺出现的可能性;可以考虑潜胶进料(成本较低)或热流道(成本较高);在选择注塑机时,应尽量提高注射速度,以保证产品一次成型,避免后期保压的过程。
在以上卖点的支撑下,老陆将市场重心转移到了海外,每次客户要样品或者考察工厂,都是由于他新颖的产品理念,虽然他不是国内最大的制造厂,但是却获得满满的订单。眼看订单纸片般的飞来,老吕也加大注塑机的投入力度。
我一直认为好的注塑机厂商应该是能够帮助客户增加利润,增加产能,扩大市场份额,而不是提供同类产品,加剧市场恶性竞争。这是我的品牌注塑机一直在做的事情。
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