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一次性餐具生意经历(一次性餐具生意好做吗)

更新时间: 2021-10-26 20:23 作者: 牛住 点击次数: 
 川江农夫小地火锅

所属行业: 火锅

品牌源地: 江苏省

公司名称: 

原标题:一次性餐具生意经历(一次性餐具生意好做吗)

一次性餐具生意经历,做一次性餐具挣钱吗利润多少真的吗?

一次性餐具生意经历,做一次性餐具挣钱吗利润多少

感谢关注@李泰注射科学君,这是我原创的第68篇经验分享文章,长约500字,阅读约需1分钟。

近年来,注塑行业的老板们发现了一个奇怪的现象:产品的利润越来越低;想要找更多的好产品,一下子却也无从下手;一年365天,24小时连轴转,到年底一看却没赚什么钱。

衢州老陆一直在做一次性塑料刀叉,从最早的塑料成型到现在的注塑成型,在这个行业经历了很多风风雨雨。然而,从注塑一次性塑料餐具新开发的高利润来看,每套的价格只剩下0.3元和刨除房租、水电、人工、机器折旧等费用,基本只能算平进平出,赚不了什么钱。

听了老陆的抱怨,我跟他分析:现在因为知识产权等概念的缺失,抄袭和定价已经成为市场常态。销售注塑产品最常见的问题是:老板,你这个多少钱;老板,你这个能有多久的账期。如果一直这样售卖产品,一定会陷入死循环,因为在国内市场,没有最低价只有更低价。,一定要善于挖掘产品的背后,以及形成属于自己企业的“拳头产品”。

对于老陆的一次性注塑刀叉,我帮助老吕挖掘了以下卖点:

产品无毛刺

对于这款产品来说,国内市场不大,更多的是面向欧美、日本等市场。由于本产品需要与口腔直接接触,所以有毛刺是非常重要的。由于该产品数量多,周期快,不可能对每个产品单独去毛刺,人工去毛刺效果不好。

为了解决产品毛刺多的问题,可以考虑在模具的开发中专门设计产品的分型面,以减少毛刺出现的可能性;可以考虑潜胶进料(成本较低)或热流道(成本较高);在选择注塑机时,应尽量提高注射速度,以保证产品一次成型,避免后期保压的过程。

提高产能,降低成本

一次性产品,产品的生产周期和稳定性极大影响生产能力和成本,对利润的影响可能高达40%以上。一次性餐具的周期时间一般在20秒左右,也就是1分钟左右,3个模具;生产能力可以尽可能提高,周期可以缩短到10秒左右,也就是每分钟6个模块,可以大大降低成本和投资。

开发可降解材质

目前,不可回收的一次性餐具在欧洲很多市场已经被禁止,因此对可降解一次性餐具来说是一个很好的机会。目前常用的可降解材料是PLA,可以提供样品供客户试用,提前布局市场,占尽优势。

在以上卖点的支撑下,老陆将市场重心转移到了海外,每次客户要样品或者考察工厂,都是由于他新颖的产品理念,虽然他不是国内最大的制造厂,但是却获得满满的订单。眼看订单纸片般的飞来,老吕也加大注塑机的投入力度。

我一直认为好的注塑机厂商应该是能够帮助客户增加利润,增加产能,扩大市场份额,而不是提供同类产品,加剧市场恶性竞争。这是我的品牌注塑机一直在做的事情。

持续关注@李泰注射科学,带来更多干货,助你产能和利润翻倍。

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