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lenovoa820t(国人为什么不喜欢买国产的联想手机了?

更新时间: 2022-07-15 00:13 作者: 58创业 点击次数: 
华群智能家居
华群智能家居 ¥20-50万

所属行业: 家居装饰

品牌源地: 上海市

公司名称: 

总结而言主要有以下两点问题lenovoa820t:

过于依赖运营商

联想的手机业务经历了很多坎坷lenovoa820t。2008年初,手机业务亏损近4000万美元,联想选择出售手机业务,专心经营PC市场。2009年初,中国3G牌照发放,智能手机伴随移动崛起。联想集团于2009年底宣布2亿美元回购联想移动,将手机业务视为“PC之后的增长引擎”。其后,联想以手机业务为核心打造了MIDH集团(移动互联网和数字家庭业务),即联想移动。

2010年初,联想移动精心打造的乐Phone智能手机面世,当时,杨元庆把乐Phone视为挑战苹果的利器,并表示“卖不过iPhone就是失败”lenovoa820t。根据财报显示,整个2011财年,乐Phone售价2800元,销量仅50万台。

2011财年,联想移动营收8.04亿美元,依然亏损。联想中国区市场总收入、经营利润分别为100亿美元、5.07亿美元,其中个人电脑业务贡献收入、利润分别为92亿美元、5.23亿美元,非个人电脑业务亏损1500万美元。中国区非个人电脑业务中,移动业务为绝对主体。

“这之后,集团可能意识到精品的路线不可行,转而走向机海战术。”一位联想研发人员回忆,2011年中期,联想开始牺牲利润、推出大量低成本手机,“就跟PC的市场战略一样”。

当时,这一市场战略恰好与运营商的手机补贴政策不谋而合。三大运营商为了迅速发展3G用户,通过补贴方式定制了大量低价智能手机。“华为、联想、中兴、酷派等几家终端厂商,基本运营商补贴什么,我们就生产什么。”上述研发人员回忆称:“每年研发几十、甚至近百款产品,疲于应对。”当时,“补贴阵营”被业内称为“中华酷联”,三大运营商每年支出数百亿终端补贴费用。

这一战略初见成效。2012财年,联想智能手机出货量超过700万,增长1070%。2013财年,联想手机继续增长300%,出货量达到2800万台。但是,为了执行机海战术,联想移动不得不牺牲利润。2012财年,联想手机10倍的销量增长仅拉动85%的收入增长,移动业务销售额从8亿美元增长至14.84亿美元。而且,财报显示2012财年,联想中国区非个人电脑业务(主要为手机业务)亏损6900万美元。

2013年,联想移动收入达到30.39亿美元,但中国区仍然亏损5000万美元。值得一提的是,得益于PC时代积累的供应链管理经验,联想手机成本持续下滑。2013年首季度,联想手机规模效应初显,手机业务开始盈利。2014财年,联想手机出货5000万、平板900万,收入56.57亿美元。联想中国区非个人电脑业务经营盈利1700万美元。

但需要指出。“联想手机70%的出货来自运营商渠道。”手机中国联盟秘书长老杳告诉记者:“而且,由于运营商渠道的突破性进展,联想手机逐渐就放弃了开放渠道的经营。”需要指出,由于PC时代的积累,联想在中国拥有超过5000个线下实体店,以及大量的代理点、维护点。但这些远远超越其他手机品牌的渠道积累,并未给手机业务贡献太多。

2014年,联想MIDH业务架构调整,负责中国区销售、渠道的MIDH中国业务部总经理冯幸调离MIDH。其后,冯幸于2014年中期离开联想,转战乐视,与冯幸一起离开的还有几乎整个负责运营商渠道的团队主管。

与此同时,生不逢时的是,2014年,国资委向三大运营商下发“压降销售费用”的要求。2014年全年,中国移动终端补贴成本降低了28.5%、渠道酬金下降7.8%、广告费用减少了24.6%。“联想既没有VIVO、OPPO领先的社会化渠道,也不像小米、荣耀在互联网手机电商领域领先。” 老杳说,联想成为手机渠道变革最大的受害者。

“PC思维”局限

在联想沉迷于运营商渠道时,其他手机品牌早已开始居安思危。2013年初,华为消费者业务CEO余承东曾公开表示:“不能做米缸里的老鼠。”其后,华为开始砍掉低端手机业务。2014年中期,余承东再次表示:“单纯倚靠运营商渠道大量推超低端手机注定是一条不归路。”其后,华为P7、Mate 7高端手机开始横空出世。

此外,华为将荣耀系列手机打造为互联网品牌,与小米线上竞争。2014年下半年,华为斥巨资打造线下渠道,在全国开设了300多家服务店。2015年,华为将打造更多线下渠道。

同样为运营商补贴受益者的中兴、酷派也在调整,酷派将品牌拆分为酷派、大神和ivvi三个品牌,分别面向运营商、互联网及社会化渠道独立运作,并且削减超低端手机出货,从追求出货数量转向追求利润。酷派在财报中表示:“ivvi在中国电商渠道销量中排名第三位。”

“2014-2015年,小米、荣耀、魅族、乐视开始在线上崛起,vivo、OPPO称雄线下渠道,华为也在线下跟进。从产品层面,大家也都开始冲击高端市场。”老杳指出,风云变幻的手机市场,联想始终按兵不动。

2015财年,联想手机、平板共出货8760万台,销售总额91.42亿美元。相当于平均每台终端售价约100美元、650元,该售价甚至远远低于小米。2014年,小米手机出货6112万、收入约743亿,平均售价1200元左右。

“事实上,联想也在打造‘旗舰机’。”前述联想研发人士称,但是,旗舰机的软件研发流程与千元机是完全一样的,从立项到软件封版控制在一个季度的时间,“不重视旗舰机的研发,研发团队几乎没有话语权,完全是产品团队主导。”

在该人士看来,相比于“其它一年仅出一两款机器、用心做产品的厂商”而言,“我们的旗舰仅表现在硬件配置高、成本高而已,交互、UI、系统,有点寒酸。”此前,联想旗舰手机K920定价4799元曾引发大量“天价”吐槽。而目前,K920售价已大幅下滑,京东价约2200元。

杨元庆在内部讲话中指出了此类问题:“我们过去做PC,产品比较简单,用户体验是由微软掌控,所以我们只要把硬件跟操作系统弄顺了就行。但现在,用户体验每一家都不同,它不是由Android掌控,谷歌掌控,而是由我们掌控,尤其是在中国,要让用户体验更优。这对我们做产品提出了更高的、更苛刻的要求。”

不过,上述研发人员认为,目前“联想的研发不受重视。研发投入很低,研发预算也很难通过审批。”根据2006-2015财年财报显示,联想历年的研发支出中,仅2015财年的研发收入占比达到2.6%,其余年份均低于1.9%。过去10年,联想累计投入研发成本44.05亿美元,尚不及华为去年一年的研发支出。2014年,华为研发支出408亿元,研发收入占比14.2%。

虽然联想与华为整体业务结构不同,但这种差距依然令人吃惊。即便对比酷派,vivo等手机厂商,联想也略有不足。2013、2014年,酷派研发收入占比分别为3.56%、2.91%。

不过,对于联想来说,增加研发投入可能并非易事。收购IBM服务器、摩托罗拉业务之后,联想净现金流为负值:-0.28亿美元。而且,近年来,联想净利润率始终处于2%以下,增加研发投入势必影响利润表现。

除了渠道、产品、研发之外,联想或许还需要重新思考品牌运营。2014年底,知名咨询公司Interbrand公布“2014年全球企业品牌价值排行榜”。这份榜单中,华为名列94位,成为首次闯入百强的中国品牌。而联想并未登榜。“联想的营销思维也停留在PC时代。”老杳指出:“小米、华为、阿里已经建立了很成熟的互联网营销体系,而联想仍然没有自主的营销团队。”

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