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创业找项目做区域代理(创业找项目做区域代理商)

更新时间: 2021-11-10 10:25 作者: 58创业网 点击次数: 
 川江农夫小地火锅

所属行业: 火锅

品牌源地: 江苏省

公司名称: 

原标题:创业找项目做区域代理(创业找项目做区域代理商)

创业找项目做区域代理如何?推荐10个适合小县城开的店

创业找项目做区域代理

文章开头做一点调查。你有没有想过自己开店?

最近有朋友告诉我,他加入了家乡的一家茶叶店。他原以为一个几十个单位的小店能花多少钱,没想到最后还是拿到了100万元!

这个数字也让我大吃一惊。我不是说一杯30元的奶茶只要3元。开奶茶店为什么需要这么大的投入?

所以这几天专门去了解了奶茶加盟行业的现状,让我大开眼界。

看似茶叶店的利润很高,但实际上10家茶叶店有9家亏损,所以大部分人根本把握不住这个生意,于是我在加盟茶的雷区迅速整理出一份警示,给想加盟的铁血人泼了一盆冷水。

01

投入大,风险大

你认为一次加入一家茶叶店要花多少钱?

100,000?200,000?

都不是。

加盟杂牌是20-40万,有点名气的品牌都是40万起,没有上限。

以大家都听过的奶茶品牌为例。加入某个点需要54万,某个烧草需要51万,某个茶需要42万。

阿姆哥平时喜欢喝某一种饮料,所以迫不及待的点了某一个官网。结果某个不支持单店代理,只好开一个(区域代理),差不多500万。

没想到楼下有一家普通的奶茶店,有一个大老板,每次都要拿出500万。

这是我哥哥的粗心。这真的是一个我把握不了的生意。

更有甚者,即使能拿出钱,也未必能加入联盟,因为奶茶这个品牌筛选加盟商

pan>的条件都十分苛刻。



比如某某冰城,加盟是需要面试的,会考核你有没有经营店铺的经验,以及能不能租到客流量大的店铺等等;



再比如某点点,每年都会对你进行业绩和品控考核,如果不达标,随时可以取消你的加盟商资格。




也就是说,50多万的加盟费,也许还没等回本就已经被开除茶籍了。



那,这么多加盟费,到底都是在给什么付费呢?



贴一张某某冰城官网的加盟费明细表吧:




加盟费是买品牌名气的,管理费和咨询费是买总部的经营管理经验的,有装修预算是因为所有加盟店都由总部装修成统一风格的。



所以你看啊,即使是看起来很小的小作坊奶茶店,她的初始投入也要几十万呐,对我们普通人来说,还真的不便宜。



那你说,阿姆哥那我加盟个不这么有名的品牌总行了吧?



哎我劝你别,因为如果不是加盟品牌奶茶店,那风险太大了!




因为选择加盟,其实最重要的优势就三点:




1、品牌自带流量,不需要自己去打响名声。


2、品牌有可靠的供应链,上哪儿买设备和原料,完全不用操心。


3、有技术培训和管理经验可以现学。



所以啊,杂牌的奶茶店,你要考察的因素就太多了——它这个牌子消费者认可吗、它的原材料质量靠谱吗、价格合理吗、供应商稳定吗...



我觉得光听起来就麻烦的不得了!



而就算你把培训、原材料、认可度这些问题都解决了,店可以开业了,那接下来还有一个重要的问题你要想明白啊——你能接受的投资回收期是多久?



换个简单的问法吧,假如你初始投入是40万,你觉得需要多久可以净赚回40万?



请注意哦,在回本之前,你都要自掏腰包供应这个店的开支哦。



为了给你最真实的数据,阿姆哥这次找了几个真实的店面去探察一番,而在这些实地调查的店面里,最快的投资回收期是8个月。



你先别急着暗爽,这个8个月就回本的店,那是开在市中心商场里的电影院旁边的!



这可是难得的好位置,客流量不仅大,而且都这儿来的就是看电影的,看电影就想配零食奶茶,消费意愿天然就强。



那如果你开店,你的店,有这样的天然优质流量吗?真想要这样的流量,房租的预算恐怕得翻倍了。



不是阿姆哥给你泼冷水,真实的情况就是,活下来的奶茶店,投资回收期基本都在一年以上。



而在这一年里,你还要持续花钱,员工工资、采购物料、房租水电物业,每个月最起码要用一两万给这个店续命。



这不仅是对钱包的考验,也是对创业者身心的摧残。




02


行业蛀虫在吸加盟商的血



我问你啊,如果你想加盟一家奶茶店,你首先会做什么?



我猜你首先会上百度搜索,看看有哪些店可以加盟,他们的招商条件分别是什么样的。



哈哈是不是被说中了?



其实很正常嘛,大家都有在网上查信息的习惯嘛,但其实呢,从这一步开始,你就被“快招公司”盯上了。



所谓的快招公司,全名是快速招商公司,一听这名字就知道他们是个只认钱的主儿。



他们在百度、抖音、微博、知乎各个地方都留下了小广告,




你在任何一个平台搜索查询,他们都会知道你的联系方式,然后打电话激情地给你介绍他们的奶茶卖得有很多好,加盟有多赚钱,请你一起赚钱!



等你有兴趣之后(怎么会有人会对月入10万没兴趣???)他们就会邀请你去线下店面实地考察,而他带你去的店,生意都非常火爆,因为那是他们花钱雇人排队、打造出来的样板间。



但是呢,等你信心百倍签订合同之后,一系列的问题就出现了,




订金不退、门面装修费翻倍、物料价格上涨等等等等,后续的管理和培训也跟不上,导致店根本就开不下去,而且他还会把责任推脱为你不懂经营。



真的是太不要脸了,一坑坑人家几十万,还这么明目张胆的。



就在去年5月份,“茶芝兰”这个奶茶品牌,就是用这样的方式诈骗了7亿之多,实在是心疼大家的血汗钱啊!



所以说,这类快招公司,是奶茶加盟时一个巨大的隐患。



也许并不是每一家快招公司都是骗人的,但是对于加盟者而言,完全不了解内幕啊,又识别不了他们的骗局,就真的很容易被说服。



可能最好的办法是买个十张八张机票,全国各地实地考察他们的店面真实情况吧,但这样的考察,阿姆哥不得不说,耗费的精力财力实在是太大了。


03


加盟,并不是做甩手掌柜。



好吧,就算你捡漏加盟到了一个不错的品牌,但这你就想坐在家里数钱啦?



那阿姆哥不得不说你想得是真美。



选址、跟踪消费者意向、季节性影响、品控管理、产品更新、副业营收…这些细节,才是开店真正的挑战,而这些,是加盟加不出来。



阿姆哥给你透个实底儿,我前面说去考察了几家真实的店面,其实这些小老板都不是一时兴起去做加盟的,他们之前的工作经验,多多少少都与这个有关。



比如8个月回收资金的滨哥,他之前就在那家商场工作了三年,商场里不同时段的客流量、主要消费人群画像,那都是门儿清。



他还给我科普了一个概念,叫“有效流量”。



举个简单的例子吧,电影院旁边的位置,对奶茶店来说就是有效流量,而菜市场附近人再多,那也是无效流量。



哎你是不是也觉得挺有意思的,我当时听到也觉得很新鲜,学到很多。



所以你看,人家都悟出来多少东西啊,这店不是随随便便开起来的吧。



要么你就懂茶饮这个行业,要么你有管理店铺的经验,完完全全零经验的朋友,入场就等于送钱。



那对上述问题已经有预备方案的朋友,阿姆哥还有两点要最后提醒你:



第一:




假如你的生意火爆,那么就一定会有竞品在你旁边开店,这意味着你不仅要尽快摸索出自家店的核心竞争力,还要保证这个竞争力不会被轻易复制。



你要怎么解决这个大难题?



第二:




由于喜x、奈x的茶这些新茶饮品牌的影响,消费者越来越青睐天然(水果)原材料,现在奶茶业也卷得不行,10元单价的茶饮都开始使用水果原材料了。




而水果物料,是总部不提供的,一方面你需要自己去摸索靠谱的供应商,另一方面是成本大涨,利润被压缩。



你要怎么应对像这样突如其来的变化和挑战?


04


总结



经过这么一圈了解下来,阿姆哥是真的不建议大家加盟奶茶店,要解决的问题都太难也太多了。而且任何一个流程没做好,那就是几十万打了水漂,对于普通人来说,风险太大了。



知道大家都迫切地想要赚钱,但是越急越容易被诱惑,所以阿姆哥劝大家还是要擦亮眼睛,冷静分析。




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