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售电公司代理不好做(售电公司代理靠谱吗)

更新时间: 2021-11-12 18:23 作者: 曲调 点击次数: 
罗莱家纺LUOLAI布艺

所属行业: 布艺

品牌源地: 上海市

公司名称: 

售电公司代理不好做,第三方售电公司靠谱吗:选择售电公司代理不好做,第三方售电公司靠谱吗好吗?

售电公司代理不好做,第三方售电公司靠谱吗

说到卖电公司,电力系统以外的人可能会觉得这个名词很奇怪。在普通人眼里,售电公司应该相当于国家电网或者南方电网。但是随着国内电力改革的逐步推进,在不久的将来,向你收取电费的公司可能不再是国家电网或者南方电网。

1. 首先谈谈什么是售电公司?

通俗的说,售电公司就是替用电客户去跟发电厂议价,然后尽可能降低客户的用电成本,并自己从中分一杯羹。当前的售电公司角色是由国网和南网扮演的。2. 那么为什么需要引入售电公司?

1)环节

“增加售电公司是否会增加用电总成本?”首先,这不是增加环节,而是打开卖电环节,引入社会资本。目前,电力的输送和分配由南方电网或国家电网独立完成,因此存在客观垄断。用户别无选择,只能被动接受。但是很多售电公司的参与可以引入市场竞争,让大家在不同的售电公司中选择最便宜或者最合适的电价方案(注意供电质量不会因为售电公司的选择而改变,供电质量是由输配电公司保证的。)。

2)未来方向

在我看来,通过开放电力销售可以实现两个主要目标:

目前国内用电量大概每度0.5元,工业用电量大概每度1.0元。逐步实现电力市场自由化,可以让市场根据不同对象的用电量自行定价,从而打破工业用电反馈民用电的长期局面,减轻工业用户的负担。(所以未来居民电价应该是要涨的)通过双边电力交易,逐步打破传统的火电规划在线机制,降低电力成本。并利用市场的力量帮助淘汰过剩和低效的发电机组。“警察”发电的日子可能已经一去不复返了。

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3. 售电公司的运营模式

1)首先简要介绍一下开放市场下的常规电力买卖三步曲:

第一步最稳妥:电力消费者(买方)提前与电厂(卖方)签订双边合同,说明您的用电时间(例如下午4点到5点)和需求幅度(例如50MW)。第二步风险稍高:的买方和卖方去电力市场(美国的日前市场和英国的批发市场)自己报价(以黑盒的形式),然后电力市场经理根据供求关系决定哪些卖方可以发电,哪些买方可以购电。根据买方在平衡市场中的要求,第三步无控制权:电力市场经理命令卖方随时增加或减少电量。只要买家用的电和前两步买的电不匹配,就会受到相应的处罚。而且这种惩罚的力度是由市场运行决定的,买方没有控制权。由于2)再谈谈作为对照组的直购电。有一些大型工厂,电力需求值和时间相对固定,发电企业和大型工厂之间的售电渠道可以通过直接购电的方式直接开通。所以售电公司在这方面应该什么都不做。事实上,从上面对直接购电的解释中,我们可以看出,需要出售电力公司有两个关键点:

用电需求是否足够大,足够稳定,用电时间是否固定,因此作为一个非工业用户,我们不能直接与发电公司签订合同。原因就在这里:负荷太小只是一小部分问题,关键是你没办法保证你每天有固定的用电习惯(比如你出去旅游了,你家里还会照常用电么?)。

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3)售电公司的出现售电公司代替用户跟发电企业签合同。通过把多个用户的负荷叠加起来,可以利用diversity of demand, 得到一个较为稳定的负载曲线。如下图所示,左边为每一户使用天然气供暖的家庭的电力负载曲线,而右图为1000户家庭叠加后的结果。数据都是利用[1]中的我自己建的数学模型得到的。

总结一下:售电公司就是一个替用户承担风险获得相应收益的角色。他通过增加手中的用户数量以减少用户随机行为造成的负载变化。然后和发电企业签订主要负载供应合同(第一步),再留存少量空间根据用户负载变化提前一天买电(第二步),从而尽量减少实时市场上的强制买卖情况(第三步)。


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4. 售电公司的盈利模式

1)基础模式
电改刚起步,当前国内售电公司还普遍处于最基础的模式:

  • 利用用户和发电之间高度的信息不对称,赚取差价。
  • 利用国内特色的火电装机容量过剩,让作为买方的售电公司具有更高的议价权,压低火电利润空间。

当然售电公司如果只依靠以上两点“低”技术含量的经营方式,那么随着更多资本的进场,这类售电公司将被逐渐同质化,并最终苦苦挣扎。

2)进阶模式由于给E.ON UK(E.ON是欧洲最大的几家能源服务企业之一)做过咨询,稍微了解下他们的经营模式:

  • 作为能源服务的综合提供商,比如供电,暖还有天然气。
  • 设计不同的能源套餐,隐性增加自己的利润。(一方面让消费者觉得赚到了,另一方面自己又闷声发大财,这才是艺术。)
  • 拥有一些发电资产,对冲自己的购电风险和降低运营成本(独占了部分发电和售电之间的利差)。(英国是不允许售电公司拥有配电网资产的。)
  • 做一些新能源技术的尝试,并推荐成熟的设备给自己的用户。

3)终极模式说这是终极模式,是因为当前这些服务在全世界正在试行或是还在臆想ing....

    • 推行实时电价,将风险转嫁至用户身上,自己赚取固定利差。
    • 帮助用户控制电气设备,并为电网提供需求侧响应服务。

首先谈谈第一点。其实对于新能源发电企业来说是好事。实时电价是可以有意识的培养用户的用电习惯,将一些电气设备的运行延迟至凌晨。然后进一步推广电力系统的终极形态:需求跟着发电走(个人观点)。第二点在国内的前景还不好说。因为B2C的接口从目前来看掌握在腾讯和阿里的手上,所以未来售电公司想要进入用户家里面“做点事情”的话,恐怕得看这两家的脸色。毕竟售电公司当前是不具备像谷歌那样布局Nest硬件到用户家中的能力。添加了以上的增值服务后,是我现在能预见的售电公司终极盈利模式了。最后打个比方,其实售电公司和移动、联通、电信这几家电信运营商的未来运营模式是有相似点的。

  • 电信行业由铁塔公司承建发射塔,而电力行业则是由国网/南网建设输配电网。
  • 电信运营商则专门负责流量套餐,而售电公司则送上能源套餐。
  • 电信运营商弄点合约机啥的,而售电公司则是卖点分布式新能源设备(不包括PV,他们又不傻)

当然,售电公司还是有他最独特的一面,因为在未来你可能会接到如下短信:“亲...( ω )....,今晚六点到八点别用电,我给你送片PIZZA行不?”


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