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全国十大招商公司(招商公司排名)

更新时间: 2021-11-13 17:22 作者: 58创业网 点击次数: 
 川江农夫小地火锅

所属行业: 火锅

品牌源地: 江苏省

公司名称: 

全国十大招商公司,招商团队合作简介(全国十大招商公司,招商团队合作)

全国十大招商公司,招商团队合作

对于中国大多数连锁经营企业来说,很容易遇到困惑。少数直营店无法产生规模效应,血汗钱被拿去重新开店。明明资产那么多,现金流却少得可怜。

那该如何破局?

似乎大多数连锁企业家首先想到的是放开招商,觉得自己有一个好项目。这个项目总结了自己的成功经验,可以帮助加盟商选址、建店、开店、管理团队、做投资回报分析。

然而,大多数企业刚刚开始吸引投资,却不知道如何开始。在投资团队的组建、加盟商的选择标准、投资手册的设计、拓展玩法到投资目标规划等一系列细节上没有想法。

那企业为什么招商困难?我觉得有以下几点:

对招商的认识陈旧,套路单一。招商目标不清晰,边招边看。对潜在加盟商认识不足,自说自话。对竞争对手不了解,人云亦云。招商队伍组织零散,执行不力。招商传播渠道狭窄,策略僵化。招商信息平台缺失,支撑乏力。

1px;">那到底该如何做?我们接着往下看,大家如果觉得对自己有帮助,欢迎转发。

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招商其实很简单,我们通常将招商前提总结为三点:

  1. 成功的单店模式(样板市场)
  2. 标准化体系(复制更精准)
  3. 人才复制商学院(人才蓄水池)

那今天小编分享一下,启动招商的一些内容,希望对大家有帮助。

很多连锁企业都说:我做得不错了,我要启动招商。但是很多企业家没有明确招商的目的,招商是为了什么?没有招商目标,也就是今年我要完成多少招商指标,没有指标就不能量化。

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其次,明确加盟对象,越清晰就越能招到商,同时明确招商负责人,组建招商团队。

然后,制定招商方案,招商前期策划、中期成交、后期运营。例如招商的流程设计,到招商的推广方式,形成招商手册,最后举办招商会,这点在后面也会给大家分享到。

接着,把加盟商分类,持续跟进。

最后,给大家分享到如何办好一场招商会?

即大纲如下:

一、明确招商目的

二、设置招商部门

三、制定招商方案

四、招商对象分类

五、办好一场招商会



一、明确招商目的


我们看看招商的定义:

通过宣传、谈判等各种方式,说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。

一个要长远发展的企业,其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同,其根本目的应该是打动和争取消费者,从根基上启动和占领市场,把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一,而不是企业的终极目的。

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也就是说,我们招商是为了品牌,而不是单纯为了圈钱和现金流。

专注产品,伟大产品成就企业根本。

专注客户,伟大客户成就伟大品牌。

也只有与加盟商利益相通、命运相连、风险共担,进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴,才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。真诚面对自己,坦诚面对客户。




二、设置招商部门


由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异,甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面,两者都不尽相同。

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常见招商组织结构:

招商总负责人:

招商策划组、商务洽谈组、招商协调组、招商后勤组

因此,一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来,并赋予其一定的职级高度、权限,以及有别于一般销售的激励机制,使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。

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岗位职责:

总负责人:对招商目标、招商策略方案、招商模式等进行审核,同时对资源配置及多方关系协调和整合。

招商策划组:负责招商创意、活动策划、以及招商活动推广和传播、各种宣传物料的设计与落实,招商会务的策划。

商务洽谈组:负责邀约意向客户、客户分析、客户跟进与合作洽谈,后期跟踪与签约。

招商协调组:熟悉招商活动及执行流程,把控招商执行过程关键环节,协调资源和多方关系和落实。

招商后勤组:负责招商后勤工作 ,招商筹备,所需物料采购或制作跟进,招商会务车辆,住宿安排,招商会现场服务等等。


招商部既要和营销策划部门紧密联系,又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合,以保证招商的顺利进行。



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