奶茶店引流活动真的吗?
茶叶店如何搞活动?让我与你分享。其实店内活动的逻辑是一样的, 从宣传到引流到交易再到回购,再到裂变。你敢用茶叶店的逻辑吗?
我们来谈谈宣传的第一步
结婚的时候要有结婚的样子。创业的时候,至少要有一些小狮子做小活动,挂个气球,挂个横幅,至少要宣传一下。你必须开始做生意。这是宣传的第一步,所有的社交平台都要发出去,包括这些周边的小卡片。这是宣传的第一步。
第二步是排水
怎么做?你要给顾客一个进店的理由,也可以送一张小卡或者现金信用卡到外面。估计很多人还是不理解。我想讲一个简单的逻辑。只要进店消费茶叶店,因为顾客的单价不大,你只需要花十块钱。只要给他十块钱,这张现金卡下次就花了,只要超过20块钱,这十块钱就直接当钱用了。这是一种简单的排水技术。10块钱花20块钱,是不是打五折?其实不是。你仔细算了一下这个账,打了15%的折扣。
第三步:交易
新店刚开的时候没有什么老客户,再用那个还十块钱的人给他做交易。只要他拿十块钱花,只要他花20块钱,就可以直接扣除这十块钱,相当于只收到十块钱的现金。在这个时候,你必须引入一个交易计划。你的目的不是让他还十块钱。人们可以在第二次转回时制作一张小卡片,只要储值是100美元。这个月可以喝酒。你可以每天来喝一杯。如果你有一瓶一杯,一个月可以喝300元。如果你有10元的信用卡,这张10元的信用卡可以放大到20元,相当于说储值100,你只能付80元。这是做交易的第三步,给他一个交钱的理由。
第四步:回购
你要通过以上交易方案,客户100元一个月内频繁退货消费。这是再买。这里的奥秘是什么?他不能一直喝这两种产品。他厌倦了喝酒。想换其他口味怎么办?神秘,就在这里,这涉及到产品升级。然后还有15、20、18想喝其他奶茶。你认为这是他的额外增加吗?你以前有一张普通的十美元钞票。你会多加五八块钱来盈利吗?你知道现在星巴克总是这样玩吗?星巴克还是免费赠送,只付9块9分钱。星巴克一个月会给你30杯奶茶,让你免费喝,还会给你台历。拿一张台历,免费带来。