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个人需求和市场需求(个人需求和市场需求的区别)

更新时间: 2021-11-23 11:20 作者: 创业平台 点击次数: 
布朗熊蛋糕
布朗熊蛋糕 ¥5-10万

所属行业: 蛋糕店

品牌源地: 山东省

公司名称: 

个人需求和市场需求,创业市场需求内涵简介(个人需求和市场需求,创业市场需求内涵)

个人需求和市场需求,创业市场需求内涵

市场需求是什么?我们的产品如何满足市场的需求,然后快速销售!根据马斯洛的五级需求分类方法,也可以用最简单、最直观的方法将其分为四个基本需求:

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【一】必需

所谓必需品,就是为了满足人类生命的延续而必须满足的基本需求。如果你的产品是必需品,那么你的生意会更容易做。比如:空气和水,人一旦离开,就无法生存;比如你有疾病,只能吃我的药来治疗,否则没有别的办法。

然而,如果这种需求超过需求,生意就会变得非常困难。因为,从市场规律来看,无论什么样的需求,都必须抓住市场空缺期,也就是行业暴利期。大家都冲进去的时候,不管利润率有多大,都会变成微利甚至无利可图。

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【二】刚需

对这种需求最简单的理解是,如果消费者得到满足,他的生活质量就会提高,他的感觉也会更好。比如吃饭是必须的,而吃好饭只是需要。谁不想吃得更好?味道更适合自己,营养更全面,服务更好?这个需求是目前最大的需求。毕竟,人们的温饱问题已经解决了。

只需要最简单的理解就是:刚性需求。如果满足了这个需求,生活质量就会提高。

【三】潜在需求

潜在需求最大的特点是,当你主动满足消费者时,你就能挖掘出这种需求。不引导这个需求,就挖不出来。比如,消费者心目中没有美食的概念。而是通过你的广告、气味刺激,以及呈现的场景,刺激和引导消费者的尝试欲望和意愿。通过这个过程,刺激了隐藏在消费者心中的需求,也叫影响力销售。

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【四】隐藏需求

其实这种需求是不存在的。也可以说是一种创造性的需求。有些商家通过各种手段和方法创造出来,比如从国外引进很多新鲜的国产小玩意,国内大部分人都不知道,完全没有这个需求,但是他们创造了这个需求。

以上四种需求分类是为了方便大家理解。如果和一些经典理论有冲突,不要生搬硬套,因为要针对市场,不要针对某些感觉,也不要迷信之前的一些理论。毕竟这个时代发展太快了,稍有疏忽,就可能跟不上时代的节奏。

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